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舉辦時(shí)間： 2006年9月7-8日  
舉辦地點(diǎn)： 上海金水灣大酒店  
 
● 會(huì)議背景
    微利時(shí)代到來后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤增長的主要驅(qū)動(dòng)因素。采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40—70%之間，降低采購成本對企業(yè)利潤提升的貢獻(xiàn)最大，一項(xiàng)研究標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上.有鑒于此,在采購成本控制的過程中,供應(yīng)商的管理與采購的談判技巧越來越引起企業(yè)的重視.

● 課程內(nèi)容
第一部分： 供應(yīng)商的評選與管理
 一．供應(yīng)商的錯(cuò)誤選擇帶來的采購風(fēng)險(xiǎn)
 二．選擇合適供應(yīng)商的市場背景
 三．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
 四．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變
 五．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素
     1.采購政策；            2.供應(yīng)商的形態(tài)；
     3.供應(yīng)商的數(shù)量；        4.供應(yīng)商的關(guān)系；
 六．供應(yīng)商選擇，評估，開發(fā)及管理的流程
 七．尋找合適供應(yīng)商的渠道
 八．供應(yīng)商評估，選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定
     1.供應(yīng)商初步評估標(biāo)準(zhǔn)；  2.供應(yīng)商質(zhì)量保證體系；
     3.供應(yīng)商全面評估標(biāo)準(zhǔn)；
 九．選擇供應(yīng)商的方法與策略
     1. 現(xiàn)實(shí)中的策略選擇法； 2. 供應(yīng)商的考查，審核與年終評估
     3. 世界著名跨國公司供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例
 十. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
 十一、供應(yīng)商交期與服務(wù)管理

第二部分：采購成本控制與降低成本的實(shí)踐
 一．供應(yīng)商價(jià)格談判流程與前期準(zhǔn)備
     1.價(jià)格談判的背景理解
     2.價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備／　技術(shù)與商務(wù)
     3.基本的談判流程
     4.談判心理準(zhǔn)備
     5.成功談判的基礎(chǔ)：實(shí)力？　技巧？
 二．采購價(jià)格分析
     1.市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格    2.價(jià)格分析的基本原則
     3.從客戶角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
     4.從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)
     5.成本與價(jià)格的關(guān)系
 三．產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
     1.構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的八大要素
     2.產(chǎn)品價(jià)格的影響因素
 四．不同的談判模式與談判技巧
 五．降價(jià)的內(nèi)部因素與外部因素
 六．外部降價(jià)因素―與供應(yīng)商的談判
     1.傳統(tǒng)的降價(jià)方法
     2.分析成本構(gòu)成的合理性進(jìn)行價(jià)格談判
     3.原材料漲價(jià)與零件降價(jià)
 七．外部降價(jià)因素―幫助供應(yīng)商降低成本
     1.工作項(xiàng)目協(xié)議
     2.用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量
     3.質(zhì)量成本的分析與管理
     4.用精益生產(chǎn)的方法來提高生產(chǎn)效率
     5.尋找外源解決技術(shù)難題
 八．內(nèi)部降價(jià)因素－利用庫存管理來降低價(jià)格
 九．內(nèi)部降價(jià)因素－工程設(shè)計(jì)優(yōu)化�。郑粒郑�
 十．供應(yīng)商降低成本與降低價(jià)格的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

● 講師介紹
    David Du--資深采購經(jīng)理，最優(yōu)秀的先進(jìn)管理理念中國實(shí)踐者。畢業(yè)于上海交通大學(xué)應(yīng)用物理系。曾在世界500強(qiáng)公司任職近二十年。 他所獨(dú)創(chuàng)的零件國產(chǎn)化和采購全球化的程序與方法， 將MBA教程中先進(jìn)的采購理念和中國的采購實(shí)踐相結(jié)合，將六西格馬與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益.曾多次獲得跨國公司總部嘉獎(jiǎng)并作為雇員代表被派往美國國會(huì)工作，為中國加入WTO作出了貢獻(xiàn)。
    David Du講課風(fēng)格語言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。
    接受過David Du培訓(xùn)的企業(yè)有聯(lián)想集團(tuán)，三一重工，蘇州迅達(dá)，施耐德電氣，臺(tái)灣勤美達(dá)，美國霍尼維爾，交大高級物流培訓(xùn)班，清華高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等等。

● 課程對象： 采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理等相關(guān)人員

● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間：即日起至2006年9月6日
2.費(fèi)用:2500元/人（含教材、午餐、以及茶點(diǎn)等） 

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）