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舉辦時間：2007年1月24-25日 

舉辦地點：上海金水灣大酒店

培訓對象: 采購副總/總監(jiān)、供應/采購經理、行政采購/物料經理、以及一切與采購管理相關的人員

培訓費用：2800元/人(含講義、午餐、茶點)

● 課程目標
   微利時代采購人員價值和角色轉換
   學習制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
   學習供應商選擇開發(fā)和管理的流程
   掌握供應商評估的類別劃分和操作方法
   介紹供應商年終評審和評估細則
   學習供應商全面管理的實踐做法分享

● 課程大綱
一、供應商的選擇與評估
     選擇合適供應商的市場背景
     供應商的現狀與市場結構特性的關系
     現代市場促使采購角色的轉變——經營觀點
     現代市場促使采購角色的轉變——政策及操作
     制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
   - 采購政策  - 供應商的形態(tài)  - 供應商的數量 - 與供應商的關系
     商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
  ——商品定位矩陣
      - 商品采購實施容易度 - 潛在的降低成本的機會 - 供應商產業(yè)竟爭狀況分析
      - 該商品對公司業(yè)務的影響                 - 矩陣定位與采購戰(zhàn)略
   ——商品優(yōu)先級矩陣
      - 商品采購實施容易度 - 潛在的降低成本的機會 - 矩陣定位與采購先后
     供應商選擇，開發(fā)及管理的流程
     尋找合適供應商的渠道
     采購團隊對供應商評選的統(tǒng)一要求

二、供應商評估的類別——選擇評估，過程評估，績效評估選擇評估/普通評估
     供應商評估，選擇的流程
   - 初評 - 報價 - 全面評估 - 確定合適供應商
     供應商評估標準
   - 供應商質量保證體系  - 企業(yè)正常運行的各個方面/現場審核
   - 世界著名跨國公司供應商評估實例
     選擇評估/特殊評估
   - 特殊評估的外部支持 - 新產品開發(fā)能力 - 技術能力 - 生產能力
     選擇供應商的方法與策略
   - MBA教程中的層次分析法 - 現實工作中的策略選擇法 - 信息情報的重要性
     處理與供應商關系的準則
   - MBA教程中的定義 - 理解不同類型供應商的不同特色 - 24字原則
   - 處理與供應商關系的核心——雙贏
     過程評估/供應商生產穩(wěn)定性的階段性審核
     績效評估
  - 評估標準與權重 - 供應商風險評估 - 不合格供應商的淘汰
  - 供應商年終績效評估項目匯總表
     供應商年終績效評估項目細化
  - 質量/PPM值分析 - 質量/PPM值的改進- 質量/質量事故成本COPQ
  - 質量/質量證書- 成本/降價 - 交貨/準時交貨率
  - 交貨/交貨靈活性 - 開發(fā)/新產品送樣一次合格率
  - 開發(fā)/模具量具管理 - 開發(fā)/新產品準時投產率
  - 開發(fā)/發(fā)明，專業(yè)，電子商務，早期參與 - 管理/組織機構穩(wěn)定性與能力
  - 管理/財務穩(wěn)定性   - 管理/分供方管理
  - 管理/產能管理
     供應商選擇評估實戰(zhàn)練習

三、供應商管理和成本降低實踐
     關于降低成本的情景對話
     供應商價格談判流程與前期準備
     采購價格分析
     產品價格的基本構成與財務基礎
     不同的談判模式與談判技巧
     降價的內部因素與外部因素
     外部降價因素——與供應商的談判
     外部降價因素——幫助供應商降低成本
     內部降價因素——利用庫存管理來降低價格
     內部降價因素——工程設計優(yōu)化VA/VE

● 培訓講師
   湯曉華先生--北大國際MBA，中國最受學員歡迎的采購培訓講師之一。曾在日本及美國世界500強企業(yè)任職采購經理多年，接受過美國及日本最先進的采購和庫存管理教育。 湯老師有豐富的培訓經驗，是美國最大的培訓公司ALAMO公司在華培訓、認證和授權的培訓師，截至2005年9月授課企業(yè)達9256家。 同時，湯先生還幫助企業(yè)設計采購和庫存控制方案，企業(yè)在控制采購成本，減少庫存，降低呆滯方面得到了巨大改善。
  專長領域:主要在企業(yè)采購和供應商管理方面，如：電子商務、策略性詢購、戰(zhàn)術性采購、策略性成本、全球供應鏈開發(fā)、虛擬供應鏈、競標和談判、關系管理、資源開發(fā)、庫存管理等。
  授課風格:知識淵博、思維敏捷，條理清晰、內容詳實、課程生動，使學員充分參與其中，在輕松中得到啟發(fā)與收獲，頗受學員的好評。
  服務企業(yè):GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NEC、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、3M中國、第一制藥、三星、東方通信等多家知名企業(yè)，受到企業(yè)和學員的普遍好評。

  企業(yè)反饋:
      實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。
                          ——奧的斯電梯
      生動有趣，觀念新穎，教授方式OK，現場模擬談判尤為重要！對采購有全新的了解，很想將一些方法運用到實際工作中去檢驗。
                          ——上海燦坤實業(yè)
      學員：很實用的課程；培訓主管：一個很成功的課程。
                          ——施耐德中壓有限責任公司

報名咨詢：

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    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）