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    國家注冊高級咨詢師---翟老師主講

時間地點：2007年3月31-4月1日（周六、周日）　上海兆安酒店

費　　用：2800元/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、證書、二天午餐費等)

學(xué)員對象：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、采購、技術(shù)、質(zhì)量及合同管理等部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員及相關(guān)人士
 
課程目的：
    1、 了解采購風(fēng)險控制與管理的意義
    2、 了解采購風(fēng)險的種類
    3、 掌握采購風(fēng)險的規(guī)避與防范措施
    4、 掌握采購談判的風(fēng)險防范技巧

培訓(xùn)內(nèi)容：

模塊一 如何構(gòu)建防范風(fēng)險的采購管理體制
一、我國制造企業(yè)采購面臨的挑戰(zhàn)
　　　　案例分析：深圳華億科技如何建立電子企業(yè)采購管理體制
二、現(xiàn)代企業(yè)采購團(tuán)隊素質(zhì)的要求
　　1、才能方面的要求
　　2、專業(yè)方面的要求
　　3、品德方面的要求案例：
　　　案例分析：上海誠興電子《采購員職業(yè)規(guī)范》
　　　案例分析：某企業(yè)因工程部門指定，造成采購談判被動，供應(yīng)商未履行合同義務(wù)導(dǎo)致預(yù)付款和工程損失的教訓(xùn)。
三、采購管理與跨部門協(xié)作
　　1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
　　2、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
　　　案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。
　　3、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。
　　　案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題。
四、如何建立商務(wù)技術(shù)型采購團(tuán)隊——規(guī)避采購風(fēng)險的基礎(chǔ)
　　1、商務(wù)技術(shù)型采購團(tuán)隊人員構(gòu)成與素質(zhì)要求
　　　案例分析：美國西屋機(jī)車制動北京辦事處采購團(tuán)隊合理配備成功案例
　　2、如何強(qiáng)化采購部門的供應(yīng)商開發(fā)、管理與評估的核心功能
　　3、如何從機(jī)構(gòu)設(shè)置與采購功能定位上解決采購充當(dāng)滅火隊問題——采購部門的商務(wù)功能如何與物流控制功能分離
　　　成功案例：上海大眾汽車制造公司在采購框架協(xié)議下，PMC下訂單拉動供應(yīng)商供貨的成功案例
　　4、戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈聯(lián)盟建立——整合采購需求資源
　　　案例分析：延鋒偉世通汽車飾件集團(tuán)公司整合集團(tuán)公司需求資源，構(gòu)建供應(yīng)鏈聯(lián)盟成功案例

模塊二 采購風(fēng)險十大分析
一、供應(yīng)商合作風(fēng)險
二、經(jīng)濟(jì)合同風(fēng)險。
三、技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險。
四、采購質(zhì)量風(fēng)險
五、支付風(fēng)險。
六、擔(dān)保風(fēng)險。
七、價格風(fēng)險。
八、招標(biāo)風(fēng)險。
九、企業(yè)物資采購內(nèi)因型風(fēng)險
十、采購職業(yè)行為風(fēng)險

模塊三 采購合同風(fēng)險防范
一、目前企業(yè)簽訂和執(zhí)行采購合同中存在的問題
二、《合同法》的基本原則
三、采購合同風(fēng)險控制與案例分析
　　包括合同條款合同簽訂、更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險及項目采購、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風(fēng)險規(guī)避的成功案例分析
四、合同陷阱與防范案例分析
　　1. 合同欺詐手段
　　2. 合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容：
　　3. 如何識破合同陷阱的幾種招式
　　4. 如何預(yù)防合同欺詐
　　5. 反欺詐買賣合同的措施
五、企業(yè)采購行為風(fēng)險防范
　　1、企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險
　　　案例分析：采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失
　　2、企業(yè)采購內(nèi)部因素風(fēng)險
　　　案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn)
六、企業(yè)采購風(fēng)險防范與管理審計
　　1、如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
　　　案例：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
　　2、如何對備件需求和采購計劃的審計
　　3、如何對采購招標(biāo)與簽約審計監(jiān)督
　　　案例：某核電站《招標(biāo)與投標(biāo)管理程序》分析
　　4、如何對采購合同臺賬、合同匯總及信息反饋的審計
　　5、如何對采購合同進(jìn)行法律評審及合同執(zhí)行中的審計
　　　案例：某能源企業(yè)《采購合同評審程序》分析
　　6、如何防范采購舞弊
　　　案例：上海匯眾汽車如何有效防范采購舞弊的成功案例
七、招標(biāo)采購風(fēng)險及其防范
　　1、常見招標(biāo)舞弊
　　2、招標(biāo)采購風(fēng)險防范

模塊四 集中采購與資源整合，規(guī)范采購行為，降低采購成本
一、集中采購對整合集團(tuán)公司需求資源降低采購成本的重要意義
二、集團(tuán)運作模式下的總部職能和作用
　　案例分析：上海華宜集團(tuán)采購體制簡介
三、 分散采購向集中采購發(fā)展，集團(tuán)公司向建立統(tǒng)一采購平臺發(fā)展
　　統(tǒng)一采購與分散采購的利弊分析
　　如何正確理解統(tǒng)一采購的深刻內(nèi)涵
　　如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
四、構(gòu)建集團(tuán)公司三大采購管理模式
　　1、統(tǒng)談統(tǒng)簽及其業(yè)務(wù)運作
　　2、統(tǒng)談分簽及其業(yè)務(wù)運作
　　3、自行采購及其業(yè)務(wù)運作
　　　案例分析：某企業(yè)工程技術(shù)部門與采購部門多頭尋找供應(yīng)商談判，造成企業(yè)損失的教訓(xùn)
　　　案例分析：廣東德賽集團(tuán)如何根據(jù)不同情況，實行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團(tuán)公司各分公司采購成本和規(guī)避風(fēng)險的成功案例分析
　　　案例分析：某集團(tuán)公司實行統(tǒng)談分簽，整合采購資源，降低采購成本的成功案例

模塊五 采購談判及風(fēng)險規(guī)避
一． 什么是談判
二． 采購談判的特點
三． 采購談判五大風(fēng)險
四． 如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險----游戲：“紅與藍(lán)”的博弈
　　討論：
　　　1、 如何建立信任
　　　2、 如何理解讓步和妥協(xié)
　　　3、 如何規(guī)避風(fēng)險
五、 如何制定談判策略
　　1、 角色策略
　　2、 時間策略
　　3、 議題策略
　　4、 權(quán)力策略
　　5、 地點策略
　　6、 應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略
六、如何同壟斷供應(yīng)商談判——模擬談判
　　1、談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo)
　　2、談判項目之間相互的價值關(guān)系
　　3、如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)
　　4、如何衡量談判的結(jié)果

附件資料：
某外資企業(yè)《采購框架協(xié)議》2005版
某外資企業(yè)《采購管理辦法》2005版
某外資企業(yè)《合同管理辦法》2005版
某外資企業(yè)《招投標(biāo)管理辦法》2005版
05年采購合同與談判實戰(zhàn)訓(xùn)練課程內(nèi)訓(xùn)客戶：
柳州（東風(fēng)）汽車、杭州西子奧迪的斯電梯、北京雪花壓縮機(jī)、深圳航空公司、中國移動佛山分公司、05重慶全國藥交會、江蘇如皋高壓電器等有限公司。
06年采購合同風(fēng)險管理與談判實戰(zhàn)訓(xùn)練課程內(nèi)訓(xùn)客戶：上海汽車此輪齒輪總廠、06鄭州全國藥交會、武漢蘇泊爾壓力鍋、惠州德賽集團(tuán)、科世達(dá)華陽汽車、上海匯眾汽車、吉林金事達(dá)汽車電器、廣東北電通訊設(shè)備、美國西屋（北京辦事處）、雅新電子（蘇州）、中海油（湛江）、上海輕工設(shè)計院、天津阿爾斯通水電設(shè)備

培訓(xùn)講師：翟老師
　　上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)供應(yīng)鏈總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師、上海市職業(yè)鑒定中心—物流師職業(yè)鑒定專家組成員。根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、倉儲與配送運作實務(wù)、生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）、供應(yīng)商開發(fā)與管理、生產(chǎn)企業(yè)采購管理實務(wù)、采購談判技巧等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購、物流管理本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在國內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)采購、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)和咨詢界享有很高的知名度。
曾服務(wù)的著名企業(yè)：
　　- 物流/運輸：馬士基(丹麥)集運、中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中外運集團(tuán)、中儲股份、東昌西泰克
　　- 汽車業(yè)：上海大眾、一汽集團(tuán)、金杯通用、聯(lián)合汽車電子、天合汽車、匯眾汽車、埃梯梯汽車、依頓汽車、成都艾特航空、納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海齒輪總、上海有色鑄造、采埃孚、東風(fēng)康明斯、康明斯、李爾汽車內(nèi)飾、龍馬神
　　- 化工/能源：巴斯夫染料化工、漢高化工、巴斯夫分散體、寶鋼集團(tuán)、大亞灣核電站、湛江石油、
　　- 生物醫(yī)藥：施貴寶制藥、先靈葆雅制藥、羅氏制藥、西安楊森、葛蘭素威康制藥、偉康醫(yī)療器械、東瑞制藥、醫(yī)藥集團(tuán)
　　- 電子、IT/通信：西門子數(shù)字程控通訊、西門子通訊電源、摩托羅拉、朗訊科技、東方通信、廣電集團(tuán)、武漢烽火通信、貝嶺、阿爾卡特-貝爾、達(dá)豐電腦、晨興電子、松下普天通信
　　- 機(jī)械制造：安徽滁州博西華制冷、開利空調(diào)、沈陽EMERSON谷輪冷凍機(jī)、科泰交通空調(diào)、百得電動工具、西門子電力機(jī)車、長春阿特拉斯手動工具、舒勒壓力機(jī)、德州儀器、飛利普電器、當(dāng)納利印刷（美資）。
　　- 消費品：通惠開利空調(diào)、岱山吉博力潔具、四川長虹集團(tuán)、耐克體育用品、旺旺集團(tuán)、喜之郎集團(tuán)、武漢百威啤酒、中興紡織、冠生園食品、一只鼎食品、東海糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時間、地點等最新培訓(xùn)安排。）