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開課時(shí)間：6月16-17日（周六、日）
開課地點(diǎn)：廣州天河區(qū)
學(xué)習(xí)投資：僅需人民幣2000元/人 (包括授課費(fèi)、教材、證書、早點(diǎn)、午餐以及下午茶點(diǎn)等）
報(bào)名參加：因名額有限，為確保您的及時(shí)參加，請?zhí)崆皞髡鎴?bào)名回執(zhí)，您將收到我們回傳的《參會確認(rèn)函》及會議地點(diǎn)路線圖，費(fèi)用請于會前銀行轉(zhuǎn)帳或培訓(xùn)現(xiàn)場交付現(xiàn)金或支票。
課程對象：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理等相關(guān)人員

課程背景：
    采購是一個(gè)“賺錢”的部門!
    3%的采購額下降可以增加利潤20%！，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。
    本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗(yàn),專注于探討采購管理的降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購功能及技巧。
    提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧；透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力；選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程；搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本；展開采購目標(biāo)管理和績效評估。

課 程 目 標(biāo)：
◆掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略    ◆建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
◆掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能        ◆掌握采購的多種績效評估技能
◆提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力      ◆提高公司物流效率，降低成本    ◆成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

課 程 大 綱：
一、采購在企業(yè)中的作用
1.案例研討                    2.采購的定義    3.采購在企業(yè)活動中的地位與作用
4.采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性        5.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻(xiàn)
6.殼牌國際石油公司的采購管理    7.采購的新發(fā)展

二、采購流程設(shè)計(jì)與其中的技巧
1.案例研討     2.采購流程的合理化設(shè)計(jì)   3.確定購貨訂單的技巧
4.如何選擇供應(yīng)商    5.如何設(shè)計(jì)購貨合同  6.訂購和發(fā)出訂單
7.采購跟蹤和對購買流程的評價(jià)

三、采購技術(shù)與采購成本控制
1.案例研討                          2.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
3.如何要求并分析供應(yīng)商的成本        4.采購人員應(yīng)控制哪些供應(yīng)商的成本
5.如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)    6.招競標(biāo)的基本原則、工作流程及實(shí)施技巧
7.降低庫存量與最佳采購時(shí)            8.采購中的主要瓶頸問題及解決方法
9.供應(yīng)商和品牌規(guī)模
  a.選擇供應(yīng)商   b.簽訂合同
  c.重視價(jià)格   d.管理機(jī)構(gòu)

四.采購談判技巧
1．談判的步驟                     2．議價(jià)前如何做好采購市場研究(案例研討)
3．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理     5．利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
6．如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)     7．采購談判技巧的“規(guī)則”
8．有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)            9．買方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
10．賣方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略

五.如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì) ◆案例演練及其效能分析

六.供應(yīng)商選擇與評估
1．如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系  2．供應(yīng)商開發(fā)和認(rèn)可程序
3．供應(yīng)商選擇與評價(jià)的考評因素 4．為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做
5．采購質(zhì)量控制體系的構(gòu)建 6．批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理
7．供應(yīng)商階段性評估、等級劃分與雙贏模式建立  8．供應(yīng)商評估關(guān)鍵點(diǎn)控制的四項(xiàng)基本原則 9．案例分析

七.如何管理供應(yīng)商
1．建立供應(yīng)商管理制度及績效考核標(biāo)準(zhǔn) 2．供應(yīng)商交期、品質(zhì)、成本、服務(wù)管理
3．主要供應(yīng)商管理                   4．建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系
5．如何管理單一供應(yīng)商               6．如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
7．如何獎勵好供應(yīng)商及淘汰不良供應(yīng)商 8．如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
9．如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展               10．案例研討：供應(yīng)商管理

總結(jié)：兩天的課程及學(xué)員實(shí)際問題解答

授課專家：易劍波
    國內(nèi)生產(chǎn)資深培訓(xùn)導(dǎo)師，清華大學(xué)畢業(yè)，臺灣文化大學(xué)特聘教授。易先生十五年來一直擔(dān)任臺資、港資大型制造性企業(yè)生產(chǎn)總監(jiān)，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。易先生是中國企業(yè)聯(lián)合會注冊管理顧問師，東風(fēng)汽車采購管理資深顧問，擔(dān)任大、中型港資企業(yè)副總經(jīng)理（主管生產(chǎn)及行政）六年，曾任日本豐田公司動力制造部督導(dǎo)、課長，香港力威實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、香港中聯(lián)集團(tuán)公司制造部總管、深圳中深集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理。并先后在湖南商學(xué)院、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)從事經(jīng)濟(jì)管理、行政管理教學(xué)工作。研究并開發(fā)生產(chǎn)及物流管理課程近十年，有十多年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。近年來致力于現(xiàn)場管理、工程改造和物料控制等方面的專題研究與講學(xué)。其主要培訓(xùn)課程有生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制、生產(chǎn)管理與控制、現(xiàn)場干部管理技能訓(xùn)練、實(shí)用采購技術(shù)與供應(yīng)商管理、產(chǎn)品設(shè)與開發(fā)管理、工業(yè)工程（IE）、精益生產(chǎn)、OEM承包商的管理等，先后中山長青集團(tuán)、臺灣華昕電子、TCL彩電事業(yè)部、上海東方電器開關(guān)廠、浙江寧波海天塑機(jī)、湖南煙草機(jī)械、遠(yuǎn)東紡織、金百利、太友電化、深圳康明光學(xué)、鄭州凌云電子、東莞景源電器中山天耀照明、浙江三歷士橡膠、東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司等五十余家制造企業(yè)擔(dān)任咨詢和內(nèi)訓(xùn)，使企業(yè)的生產(chǎn)率平均提高35%，深得受益者好評。易先生的授課以實(shí)務(wù)為主，大量列舉常見事例以豐富課程的講解，其中理論部份的觀點(diǎn)十分新穎，常有驚人之語，點(diǎn)中要穴；實(shí)操部份主要由十余年的工作和多年顧問、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)所積累的案例為主，貼近企業(yè)需要。   

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）