【課程對象】各采購副總/總監、供應/采購經理、行政采購/物料經理、以及一切與采購管理相關的人員
【培訓方式】專家講解、案例分析、現場演練、師生互動、培訓游戲、視頻研討等.
課程大綱
一、采購在企業的中的地位和供應鏈管理下的內涵
Ø 現代供應鏈理念對采購的指導意義是什么
- 從“橄欖”型向“啞鈴”型轉換的目的是什么
- 我們的意識應該怎么樣去轉移
- 企業的高層為何不十分重視采購，重視程度不如銷售的五分之一
- 案例：山東山推的不得不變
Ø 管理制度的變革
- 采購人員是老板的心腹嗎
- 他們真的會拿回扣，真的會有灰色收入嗎，為什么不能與供應商一起吃飯
- 采購經理、采購工程師和采購分析師的工作中心在哪里
- 案例：上海儀表廠的采購主旋律是如何演繹管理制度的變革
二、信息技術在采購中的應用，如何支持庫存控制和生產運營
Ø 支持庫存控制
- 我們應該了解庫存是一把雙刃劍，如何讓采購找到最合理的庫存水平
- 流程是生命
- 網站是一種技術，如何利用
- 學會比較，看和觀察比創新來的有效
- 案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神話
Ø 生產中的計劃運營
- 計劃就是計劃，考慮過銷售計劃的準確率嗎
- 你們執行的計劃是誰下達的計劃，他的流程透明嗎，計劃準確嗎
- 我們可否將這些風險防范掉，什么是“建議 計劃量”
- 案例：Honeywell的中國蛻變
三、采購管理的核心是什么----降低成本
Ø 如何用過程說話----針對鋼材采購設立的管理方法
- 詢價管理與過程管理，數據是豐富詢價體系的唯一出路
- 備選供應商提供的內容如何量化
- 數據的如何體現，體現在哪里—鋼材是特殊的業務，不能放過管理體系和數據應用體系
- 案例：日本三菱與臺灣巨大機械冷扎板成本降低體系
- 案例：北大方正是如何通過地震而獲得超級利潤的
Ø 如何合理利用歷史數據
- 表格是我們的管理數據的載體
- 如何利用供應商給我們提供數據
- 沉淀與總結，是采集數據的關鍵
- 案例：重慶龍湖房地產公司如何利用點滴數據節約鋼材巨大成本
- 案例：美的電飯堡事業部的舉措
四、供應商開發、評估考核和關系管理
Ø 供應商開發
- 設定統一需求是關鍵中的關鍵，從哪里入手
- 我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點
- 供應商開發的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通
- 案例：SONY公司的供應商在中國東莞的強勢崛起
Ø 供應商評估考核
- 強調方式方法
- 尊重事實和流程
- 信息系統的信息分析，用數據來做決策支持—加權平均法
- 案例：廣州非亞集團的集體理念
Ø 供應商關系管理
- 供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
- 供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
- 供應商檔案管理
- 案例：海爾的關系效應
- 案例：南海益高衛生潔具公司
五、采購談判實戰技巧
Ø 談判角色扮演技巧
Ø 價格談判技巧
Ø 談判過程控制技巧
Ø 建立信任與規避風險—“雙贏的游戲—紅與藍”的博弈
Ø 如何確定談判目標（模擬談判——如何同壟斷供應商談判）
- 如何談判目標排序，如何預測對方目標
- 談判項目之間相互的價值關系
- 如何整合談判資源，達到談判目標
- 如何衡量談判的結果
特邀講師——馬曉峰先生
高級講師，德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授。
培訓客戶
安盛藥業、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、ICI卜內門油漆、福州實達電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信藥業、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數百家知名企業。
企業反饋
案例水準高，專業知識豐富，實踐性強。 ——上海理光
馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內容。——蘇州愛普生有限公司
全面的理論知識，對企業管理和行業非常有研究。 ——安弗施無線射頻系統（上海）有限公司 |
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