培訓時間：2007年06月16-17日
培訓地點：深圳
收費標準：2280元/人（含資料費、聽課費、中餐費）
備注：有需要的學員可以申請香港國際經濟管理學院證，證書費300元，需提供照片身份證復印件。
課程背景：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選擇供應商！你是否經常因為企業的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展？課程針對企業普遍存在的供應商開發與管理的實際問題，結合優秀企業供應商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發現潛在的供應商，并對其進行開發與管理的過程和方法技巧，完善建設自己企業的供應商隊伍，提高企業采購的快速性、準確性、廉美性和平穩性。
課程目標：
掌握供應商開發的流程和策略
建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系
掌握供應商管理實戰技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應商開發的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉化為利潤中心
授課對象：公司總經理、副總經理、采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。
課程內容：
第一講 新時期的采購——供應鏈管理：構筑新型供應關系
1、 采購的現代角色
2、 國內采購管理的現狀
3、 采購與供應鏈的簡單模型
4、 采購管理職能的間接作用
5、 供應鏈管理與供應鏈的構成因素
6、 供應鏈管理能為企業帶來什么
7、 供應鏈管理的性能評價和行動步驟
8、 信息失真和“牛鞭效應”
第二講 供應商開發與管理
一、 供應商開發必要性
二、 供應商開發流程分析
三、廠商開發五大步驟
1.如何發現潛在供應商
2.評估潛在供應商
1)如何評估潛在供應商需要考量的因素
2)評估潛在供應商10大方式
3.廠商評估策略與方法
4.供應商選擇的其他考慮
案例：日本同事對供應商的評估
四、供應商日常管理
1.廠商管理圈
2.供應商績效考核三種方案
3.供應商定期與不定期稽核
4.供應商教育訓練與輔導
5.供應商大會
案例：西門子供應商關系15條原則
6.供應商績效量化考評
討論：如何從供應商管理中獲取成本優勢
第三講 采購成本控制
一、采購價格管理與分析
1.供應商通常依據哪些要素進行報價
2.如何要求并分析供應商的成本分析
3.如何運用價格分析工具來分析報價
案例分析
二、如何降低采購成本的技巧
1.降低庫存量與最佳采購時間
2.采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
3.降低采購單價十五方式
4.降低采購成本的途徑有哪些
案例分析
三、采購談判技巧
1.談判的步驟
2.談判的致勝之道
3.如何打破談判僵局
4.采購談判技巧的“規則”
5.成本與價格分析
6.降低成本的十二種方法與具體運用
四、采購管理效能評估
1.采購管理效能評估的方法
2.采購人員的績效評估
3.杜絕無效的采購行為
講師簡介
柳 榮（Jasun Lau）先生 ，特聘生產管理類首席顧問，清華大學制造總監班專家團成員，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業生產力協會顧問，中國物流協會認證講師。香港多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問，《現代生產》、《IE工業工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、生產技術與生產力提升、物流供應鏈、業務流程分析與優化。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
服務過的部分企業:（有代表性的）戴爾DELL、IBM、富士施樂（中國）、青島啤酒、廈新電子、三一重工、海信電子、愛默生（美）、萬華股份集團、當利納印刷（美）、精誠股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團、深開發股份、絲麗雅集團、江鈴股份、山東公路學會、長春一汽、蒂森電梯（世界500強）、大洋電機、林氏國際（臺資上市）、金絲猴集團、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國蘇拿、EPCOS（德）、萬興達企業集團、橫店集團、信利集團、東風日產……
（近千家制造型企業和各類組織、高等院校等，數十萬人接受過柳老師的實戰管理和運作技巧課程，使廣大企業和學員獲得良好的經濟效益和社會效益） |
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