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開課時間: 2007年11月8-9日 
授課講師: 雷衛旭 
授課城市: 上海新梅華東大酒店 
課程費用: 2800元/人（含培訓費、資料費、午餐、茶點等） 
課程受益:
 提升采購談判沖突處理溝通技巧
 對供應商更深的了解
 透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
 選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程
 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本
展開采購目標管理和績效評估技巧。
課程對象：總經理、采購總監、采購經理、采購主管、采購工程師、從事采購人員

課程大綱Scope and Coverage

第一壇:供應商管理
1供應商管理戰略
•供應商管理關系定位( 從傳統到戰略)
•供應商管理的先進采購流程模式
•供應商管理五大核心內容
•參與產品定義/市場分析/戰略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析
•供應商管理五大核心內容戰略分析
•供應商管理戰略制定四大過程
•供應商管理政策細分和改善方向
•低成本/低風險－低成本/高風險－高成本/低風險 －高成本/高風險
•戰略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
•控制供應商五大方法/降低供應商數量七大對策
•透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
•供應商產品質量控制技術
•質量成本的分析與管理
•供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
•供應商工程設計優化　ＶＡ／ＶＥ
2. 供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――供應商管理第一流程
•采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
•供應商評核標準因素
•對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
•供應商管理的持續改進方法和步驟　
•供應商的表現測量方法與標準
•供應商總體評分與選擇
•供應商持續開發與管理十四條措施
•供應商關系管理與建立雙贏合作七大策略
•選擇評估系統及供貨商考核流程
•采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
•選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
•供應商評核標準因素
•供應商評估標準實例分析
•對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
•供應商管理的持續改進方法和步驟
•供應商的表現測量方法與標準
•供應商總體評分與選擇
•供應商持續開發與管理十四條措施
•供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
透過--成本和價值/供應風險/采購數量/金額/取代供應商困難/價格/技術--建立/改善合作關系
•理想的供應商關系策略
•戰略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
•控制供應商五大方法/降低供應商數量的對策
•西門子公司供應商關系15條策略解讀
改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
•供應商產品質量控制技術
•質量成本的分析與管理
•供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
•與供應商共同合作，減少外循環庫存成本的最佳六方法
•透過現場診斷學員公司庫存現狀運用六種•存量管制模式設置恰當庫存管理方法
•尋找外源解決技術難題
第二壇:　采購談判過程及技巧
 •詢價前準備十項細節要求
 •詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
•招標底價的制定與合理標
•成本結構與采購相關的財務成本分析
•損益平衡點的提示
•利潤與價格估算
•直接物料的采購成本分析
•直接勞動力的采購成本分析
•采購過程中的間接成本分析
•采購成本影響因素分析
•降低采購價格管制十一種工具
•供貨商提高價格二十一條原因
•期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價
Ａ．供應商通常依據哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
Ｃ．運用價格工具來分析供應商的報價
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
•從客戶角度看供應商的報價分析
•從供應商角度看自己的報價分析
•四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設計有效的談判方案 ---　案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項準備/四過程
8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10.應對八種供應商技巧

培訓專家：雷衛旭先生，香港理工大學MBA，香港生產力促進局特約講師，美國管理學會(AMA)授權專業培訓師，中山大學EMBA班特邀實戰型講師，2003/2004年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”，專業課程講授專家、資深顧問。

雷先生曾先后擔任某著名500強企業采購經理、生產經理、物料經理、生產計劃經理、物流經理，具有豐富的采購、生產和物料管理經驗；在擔任某大型日港合資企業副總經理期間，全面負責生產運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統的搭建、生產運營系統的改善作出了巨大貢獻。

雷先生精通ERP系統，熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統，擅長根據企業問題直指隱藏背后的原因，主張少講理論多講實踐經驗，課堂上要求學員結合本公司實際情況量身訂做提出問題，讓學員體驗執行過程，關注現實事例。針對性的協助企業進行流程優化和工具導入，咨詢式的培訓往往帶給學員以震動性反應和實際的收獲。

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）