【課程目的】
熟悉國內外招投標的發展趨勢、主要模式和運作規范，避免企業招投標運作的盲目性、隨意性、違規甚至招致訴訟；如何在企業采購招標運作中實現價值最大化；國內企業招投標運作的環境特點、風險來源分析、風險評估與應對；企業招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程；招標文件 SOW 、 RFP 、 RFQ 、 ITB 的構思、編制和管理；企業招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義；企業供應商和分包商管理、合同管理與商務談判；企業招投標管理的工具、方法和技術：如合同和招標文件風險評估、 SWOT 分析、索賠預見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；
【參加對象】 企業招標管理負責人、項目投標負責人、制造業和信息產業產品采購和供應部門、市場拓展部門、戰略發展部門的技術和管理人員；項目經理、項目分包管理和協調人員、合同管理負責人等；
【培訓形式】 培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。嚴格限制人數，按交款順序，額滿不再接受報名。
【培訓時間及地點】2008年5月10—13日 上海交通大學
【培訓費用】 4980 元 / 人(4天) （含資料、講義、合影、午餐、茶點飲料等）
【優惠措施】
1、提前15天報名并付款，將享受9折優惠
2、同一公司在一次課程中有兩人或兩人以上報名，將享受9折優惠
3、前兩項優惠不疊加，且特別優惠活動期間的課程價格均不再享受前兩項優惠
企業招投標課程大綱
第一部分：企業招投標的規范、模式和操作環境
國內企業招投標的發展和規范要求
合同條款和招投標的發展模式
招投標的運作流程
招標文件 SOW 、 RFP 、 RFQ 、 IFB 及其要求
企業招投標的風險類型與風險來源識別
風險意識與風險評估過程與應對
企業招投標的策劃與組織
企業招投標的工作分解結構
案例分析：招投標的規范與風險
第二部分：企業招標管理實務
采購經理的職責
供應商的預審與資質
技術規范和商務條款
招標運作
擔保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規操作
招標的溝通與協調：招標文件的制定編寫
企業招標管理的責任矩陣
主要評標方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當的評標準則防范
“低價搶標”
第三部分：企業投標運作要點
投標環境和競爭對手分析
投標決策要素
成本、進度與工作量分析
投標定價的影響因素分析
投標定價策略
案例分析：投標報價策略與風險評估
第四部分：企業招投標的合同管理
合同類型與利益風險分析
合同中可能出現的風險
招投標的擔保和索賠管理
招投標的索賠預見性分析
合同執行過程的評估方法“掙值法”
簽訂合同和備忘錄的要點
國際商務談判課程大綱
第五部分 ：雙贏談判議價的技巧與方法
各自議價模型及原則
開價與還價的技巧
用決策樹確定最優競價
在僵持中保持強勢
巧妙使用 BATNA
讓步的技巧與策略
簽約的五大要訣
第六部分 ：如何優先掌控談判節奏
談判各方的價值平衡模型
設計談判目標和方向
設計談判議題和問題
談判中的溝通與沖突處理
消除影響談判的六大路障
第七部分 ：商務談判策略及運用
推動 / 重構 / 尊重策略
第八部分 ：聯合談判的戰略與戰術
從分配型到一體化談判
聯合談判的核心思想及行動框架
如何實施聯合談判
用相機合同解決爭端
用后備協議防范風險
聯合談判的三大注意事項
【培訓講師】
Dr. Steven Shi ， 加拿大多倫多大學博士、近 20 年項目招投標實踐經驗、通曉國內外招投標運作模式與技巧；曾任加拿大 CME 公司項目總監、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術有限公司總經理。美國項目管理協會會員、香港商業風險管理協會顧問，參與過數千萬美元的企業和基礎設施項目的招投標和管理；
譚女士 資深營銷顧問 / 高級培訓師，美國培訓與發展協會（ ASTD--Amercian Society for Training & Development ）會員，國際認證談判師，國際職業談判師特邀中方培訓師。 |
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