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    ---中國最受學員歡迎的采購培訓講師之 Stephen Tang 主講 
 
時間地點：2008年08月09-10日 廣州僑鑫教育基地
費　　用：2500元/人（含授課、教材、午餐、稅、茶點等費用）
學員對象：采購主管；物料、供應部門主管；計劃部門有關人員；采購與供應從業人員等

課程背景：
　　德力公司的采購經理黃兵非常的苦惱，公司的產品種類在不斷上升的同時，采購物品的種類也在高速增長。
　　黃兵經常遭遇一些小供應商和店大欺客式供應商，要么“爛透”了，要么“太強”了。“供應商根本就無法配合采購工作！”
　　2006年3月，德力公司的采購系統發生了變革，采購與供應的職能被嚴格的區分，采購把供應商的認證和選擇作為工作重點，而，供應則重點保證生產。
　　另外，技術設計部門實際上在研發階段就在選供應商，品質保證部門也參與了供應商的管理。
　　供應商的評估與管理系統最非常關鍵的管理模塊！
　　遺憾的發現：從技術、采購到質量部門，都缺乏供應商的選擇、評估與管理的方法。與供應商談判的能力也很差。
　　采購經理黃兵說：學習是非常重要的！
　　中小企業如何應對小供應商和店大欺客式供應商，的確是采購頭疼的問題，如果中小企業能成功的解決小供應商和店大欺客式供應商的管理問題，采購的工作就好做了！
　　本課程把小供應商和店大欺客式供應商作為剖析重點，并提供實用供應商管理技術。
　　強調提供“拿來就可以用的技術，而不是空泛的理論”。分享操作和應用的經驗使課程成為最受中小企業歡迎的課程之一。
【課程特色】
　　本課程將解決供應商選擇、評估到管理的問題。將有效的解決供應商過程中的關鍵問題。

【培訓內容】
1． 如何應對小供應商和店大欺客式供應商
* 供應商的定位與采購定位
* 如何管理小供應商？
* 如何管理店大欺客式供應商？
* 如何管理店不大不小的供應商？
* 案例：供應商分析
* 案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商

2．產品及市場分析
* 案例：如何打破壟斷供應
* 打破壟斷供應的7種方式
* 產品的功能要求
* 產品壽命周期
* 市場的不同類型
* 市場中的需求與供應

3．供應商關系管理的策略分析
* 采購品項分類的要點
* 針對一般品項的采購策略
* 成本分析與控制：杠桿品項策略
* 產品設計與標準化：控制瓶頸品項
* 供應商戰略合作關系

4．供應市場分析
* 供應市場與供應商基本資料管理
* SWOT分析
* 基于買賣雙方地位的供應關系管理策略
* 常見的供應關系管理方法要點
* 供應商的增值服務和關系管理
* 供應商關系心理學

5．發現潛在供應商
* 決定搜索程度
* 發現潛在供應商的方法與經驗
* 決定是否評估潛在供應商的方針

6．供應商評估（合作前）
* 評估潛在供應商7步驟的方法和經驗
* 第一步：確定供應商主要的評價標準
* 第二步：為每一個標準建立權重
* 第三步：確定子標準，并建立權重
* 第四步：確定主標準和子標準評分系統
* 第五步：現場直接評價
* 第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
* 第七步：再次評價作出備選決定
* 案例：評估系統的建立

7．供應商選擇評估
* 數據搜集與分析的經驗和方法
* 如何實施選擇的策略、教訓與經驗
* 供應商選擇系統的建立5個方法
* 案例：A公司的供應商選擇
* 案例：B公司的供應商選擇

8．供應商表現評估(合作后)
* 供應商分類的方法
* 可能定量化的因素 （借助方法）
* 供應商衡量技術3大類型與方法
* 案例：供應商表現評估的八大因素（點評與講解）
* 案例：A公司的表現評估
* 案例：B公司的表現評估

9. 供應商的質量管理
* 供應商管理的五大步驟
* SPC初步介紹
* 工序能力的考查
* 供貨產品的質量保證
 
講師介紹：Stephen Tang
    高級培訓師，中國最受學員歡迎的采購培訓講師之一。 美國采購協會、全球談判協會、美國認證協會授權認證咨詢培訓師，美國最大的培訓公司ALAMO公司在華培訓師，同時是多家世界級咨詢公司采購系統咨詢師，曾在日資企業（世界500強）任職采購經理，接受過日本最先進的采購和庫存管理教育。給企業設計采購系統和庫存控制方案方面有很多的經驗。通Stephen設計的采購系統和庫存控制方案，企業有效的控制了采購成本，減少了腐敗和庫存，降低了呆滯，生產停線也得到了改善。融理論與實踐之中，學員反映學到了很多可以解決實際問題的方法，對工作有很大幫助。使國際跨國公司經驗在中小型企業得到充分應用！
    資深的企業管理和咨詢經驗使湯老師不但關注拓寬學員的視野和發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養學員解決實際管理問題的能力。授課形式為互動式，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。
    Stephen的學員除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。很多公司時常多次派人參加，諸如：飛利蒲公司、西門子公司。授課企業2004年2月止多達2673家。
    Stephen作為資深采購系統咨詢培訓師，經常為客戶提供咨詢培訓服務，諸如：宇通客車、通用汽車公司、豐田汽車、福特汽車公司、東風汽車、一汽集團(包括15個整車廠)、北京吉普汽車、寧波吉利汽車、GE通用電氣公司、惠普、IBM、英特爾、摩托羅拉、西門子、東芝、可口可樂公司、沃爾馬特百貨公司、寶潔、愛默生電器、NEC(中國)有限公司、NOKIA、飛利浦、埃可森石油公司、默克、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、全州、聯合利華、施貴寶、強生、雀巢、松下、美國泛達集團大中華采購中心、西屋電氣(中國)有限公司、UT斯達康(中國)公司、日立(中國)有限公司、3M中國有限公司、第一制藥(中國)有限公司、美國史丹利公司、三星(中國)有限公司、東方通信、航天科技集團、千龍新聞網、中國煙草云南進出口有限公司、博時基金管理有限公司、紹興鋼鐵廠、天屹集團公司、中國化工進出口總公司、雅馬哈、星星集團、天益農牧集團、TCL移動、TCL多媒體事業部、TCL空調器(中山)有限公司……

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