時間地點：2008年11月20、21日（深圳）
收費標準：2500元/ 期（此費用包括課程費、講義費、證書費、午餐費及茶水費）
參加對象：采購經理、采購總監、采購工程師、SQE、主管采購的副總、總經理、以及其它采購相關管理人員士。
【前言】：
隨著原材料價格的攀升，年底你也許會收到供應商的漲價通知或者協商書；
隨著全球經濟環境的變化，采購部門需要進一步承擔企業成本控制的壓力；
如何結合本企業的采購地位，針對性的制定明年的采購策略？
如何通過有效的方法，與供應商保持良好的戰略伙伴關系？
年末是企業進行采購談判和供應商關系管理的關鍵時機。如何未雨綢繆，技巧應對；如何把握彼此，掌握主動？如何從事先、事中、事后多方面管理供應商，從而全面降低采購總成本，提高公司的市場競爭力？
在采購成本控制的過程中，年度采購談判與供應商管理是采購專業人員不可或缺的環節！
【課程目的】
·掌握供應商管理的核心技能；
·學會通過采購數據分析定位供應商管理方法和技術；
·通過對年度采購談判的學習應用大幅降低采購總成本、與核心供應商的戰略關系。
【課程大綱】
一、供需關系本質
1、供需關系情景模擬
2、供需博弈階段動作分解
3、博弈道與術四層次及應用
4、決定價格的要素
5、供需關系的基本原則
6、供需關系的六種類型
7、采購本質解析
二、采購物資數據分析
1、物料檔案提取與整理
2、產品、時間、供應商維度檔案建立與整理
3、物料數據庫計劃屬性、產品、供應商、價值、風險等匹配建立
4、出入庫數據動態采集與庫存靜態抽樣采集
5、數據建模與物料按需求個性化輸出
6、供應商品質、交貨、成本過程管理數據建模、采集與輸出
三、采購物料采購方式匹配與調整
1、自制與外協決策過程
2、集中采購與分散采購
3、采購操作的公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判、指定采購類型介紹
4、采購計劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價格方式的四大類方法與物料分類匹配建立
四、供應商管理
1、供需定位與采購策略
2、供應商管理關系沖突處理
3、供應商診斷技術與輔導技巧
4、供應商管理體系介紹
5、年度采購談判在供應商管理體系的定位與作用
6、年度采購談判的類型
五、采購談判基礎面
1、采購談判的目的
2、采購談判八大要素實踐
3、采購談判的八大策略應用
4、談判者的個性類型定位與調整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局
六、年度采購談判準備與計劃
1、年度采購計劃與預算
2、結合采購數據分析劃定談判對象
3、計劃準備天地人分析
4、供應市場分析包括供需、競爭、五力/預測市場趨勢/理解供應商競爭優勢/價格細分/市場區隔與篩選
5、年度采購談判的類型
6、確定采購談判目標
7、制定采購他談判計劃
七、年度采購談判執行
1、談判執行準備
2、談判開始階段處理
3、談判博弈階段處理
4、結果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協議操作與風險防范
7、談判的戰略原則與戰術原則
八、年度采購談判落實跟蹤與改進
1、結果落實的過程管理
2、過程改進
3、談判模擬與點評
4、課程總結
【講師簡介】王占文
---他是中興通訊學院供應鏈系統兼職顧問；
---他是IBM、全球領先的美國I2公司的供應鏈管理咨詢項目合作顧問；
---他是北大高級經理人、清華深圳研究生院客座講師
簡介：王顧問具有十幾年的企業采購物流管理經驗，先后服務于包括佳能、麥克維爾、天音通信、中興通訊等知名企業，擔任過供應鏈管理經理、資材部部長、運營總監、專職顧問，副總經理等職務；在8年的咨詢顧問經驗中，有2年多時間參與IBM、供應鏈管理全球領先的美國I2公司的咨詢項目，并通過了APS四大模塊實施的培訓認證；經過多年的企業管理實踐與培訓咨詢歷練，王顧問形成了一套先進務實的管理體系，深受客戶認可。他主講的精益物流、敏捷供應鏈、采購談判策略與技巧、供應商管理技術、高效倉儲與物流等精品課程，被很多公司導入并多次輪訓。王老師知識淵博，擅長比喻。授課內容融貫企業計劃、采購、物流、財務等角度，并巧妙運用管理類課程中角色演練、案例研討、團隊競賽等多種授課方式，使學員在掌握知識學習技巧的同時，直呼過癮。
服務客戶：包括但不限于豐田汽車、西門子、浦項鋼鐵、中興通訊、中鹽集團、富士康、中國鐵通、航天二院、三花集團、鐵道四院、南孚電池、中國電信、中國移動、騰訊科技、偉易達集團、湖南中煙、浦項鋼鐵、鴻海精密、、湖南中煙、中國聯通、中國網通、正崴集團 |
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