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時間地點：2008年12月12-13日   蘇州
培訓費用：1980元
學員對象：供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員 
   
課程背景：
采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？ 
 
課程目的：
本課程從企業采購成本控制的內部管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員采購成本降低與控制的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。 
 
課程內容：
CEO們再也不會單看采購單價了？
采購管理如何為企業創造利潤？
Unit 1 采購管理的演變與發展
 采購管理的演變與發展
 采購管理問題的普遍癥結與應對方法
 供應商交期延誤分析與對策
 影響采購管理的因素分析及解決方案

Unit 2 采購技術與戰略管理
 戰略采購及實施策略
 采購計劃如何做?
 電子商務與采購成本
 庫存控制技術
    庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細分的方法與計算
遠期庫存規避供應市場風險法
常規產品的遠期庫存控制法
 JIT采購的方法與案例分析
 供應商關系管理
決定供應商關系的因素
穩固、可靠供應商關系，從哪些方面入手？
供應商關系管理的價值
控制與管理供應商
如何不被供應商控制？
如何控制商品質量與服務質量？
單一供應商應對策略
   案例研習

Unit 3 采購成本管理與控制
◆訂貨點的控制技術—
尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
◆經濟訂貨批量的計算
◆采購預算與付款計劃執行
◆基于供應鏈管理思想的采購成本控制
供應鏈管理下的庫存控制
零庫存本質分析
VMI分析與實施方式
比VMI更合理的方式是什么？
◆采購成本降低技巧三十法
  案例分析

Unit 4 基于戰略思想的采購談判
 談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
 詢價與議價技巧
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略與“戀愛成功的法則”
如何利用上級的權限進行議價
談判技巧細則
 如何掌握賣方真實的銷售心理
 注重買賣雙方的優劣勢進行談判
 合同談判
什么是合同管理的三步驟與四要點？
雙贏與多贏的誤區
 案例.商務的立體活動對采購成本的影響

講師介紹：朱先生
國內知名的物流與供應鏈管理專家，中國職業經理人CCMC物流經理人培訓課程與英國皇家物流國際認證ILT等課程高級講師；十余年外資企業（其中四家跨國公司）從事采購、物流部門管理工作，具有豐富的實踐經驗；長期從事物流與采購管理工作，尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型。常赴美國、日本交流培訓經驗。
授課風格：
授推崇務實、講求實效，屬于典型的實戰型培訓導師；培訓過程主要以案例研習、角色演練、小組討論、實務模擬等形式，引導學員參與，并注重其豐富的企業管理和咨詢經驗的分享。
榮譽客戶：
百得電動、中材科技、優勁不銹鋼制品、捷普電子、一汽集團、寶德強科技、芬歐匯川紙業、衛美恒醫療器械、銦泰科技、群鑫電子、中鋼結構、寶適汽車部件、神視電子、華昌機電、博爾豪夫緊固件、應達工業、輻基斯玻璃鋼、百事可樂、寶潔、中化集團、西岱爾、飛利浦、三洋、安費諾、春竹、諾基亞、西門子、科球機電、博世汽車、康翔鋁業、開普動力、兆豐皮革、吉興汽車內飾件、ABB電控、青島漢纜集團、德爾福帕克電氣系統、林德叉車、凱中電機，威埃姆輸送、名古屋精密工具、斯凱孚軸承、中國移動、中國聯通、聯想集團等數百家企業。

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