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時間地點：2008年12月19-20日  深圳

培訓費用：2500元/人（包含培訓費、午餐費、茶點等相關費用）

培訓對象：SCM經理、采購經理、主管、物流經理、主管，生產經理、物料和倉儲經理、銷售管理者等。

【課程背景】

您的企業是否面臨如下困惑？ 
    ·客戶的交貨周期要求越來越短，訂單變更、緊急插單頻繁，工廠不能有效反應； 
    ·工廠管理流程復雜，從接單到出貨周期過長，做過一些改善，但效果不佳； 
    ·經常性缺料造成交期嚴重滯后，但同時呆料庫存又不斷增長，導致改善缺乏動力，掩蓋很多的問題； 
    ·供應鏈實施管理千頭萬緒，覺得有很多問題，但不知該無何下手？

【課程收益】
    ·微利時代采購人員價值和角色轉換 
    ·學習制定完整采購與供應鏈管理戰略的四大要素
    ·先進的物流運作組織結構和供應鏈管理結構 
    ·適應需求變化的高效物流控制體系是如何建立與運作的 
    ·如何通過物流供應鏈系統制定平準生產計劃 
    ·用高質的計劃、控制，降低各部門成本，使物流環節最優化  
    ·學習供應商選擇開發和管理的流程 
    ·掌握供應商評估的類別劃分和操作方法 
    ·介紹供應商年終評審和評估細則 
    ·學習供應鏈全面管理的實踐做法分享  

【課程大綱】
一、驅動供應鏈優化 
    ·為什么供應鏈是你企業新興的競爭力 
    ·供應鏈管理競爭優勢的12種驅動力 
    ·LM/SCM的國內狀態和全球化概況 
    ·供應鏈管理的關鍵業務過程 
    ·典型供應鏈管理中的“暗礁”和“灰色地帶” 
    ·如何降低牛鞭效應對供應鏈業績的影響？ 
    ·如何利用預測技術回避不平衡的訂單和不對稱的業務 
    ·QR與ECR系統 
    ·供應鏈中的物流管理最佳化
    ·案例討論：我們離“零庫存”還有多遠？ 

二、供應鏈管理策略 
    ·集成供應鏈（如何集成） 
    ·輔助好供應商/打好物流起點的基礎
    ·處理好企業內部物流/采購/生產/成品 
    ·找尋良好的庫存坐標（庫存與盤點）  
    ·物流委外機制與3PL在供應鏈中的運用 
    ·上層機制 

三、供應商的選擇與評估
    ·選擇合適供應商的市場背景
    ·供應商的現狀與市場結構特性的關系
    ·現代市場促使采購角色的轉變——經營觀點
    ·現代市場促使采購角色的轉變——政策及操作

    ·制定完整采購戰略的四大要素
        ---采購政策
        ---供應商的形態
        ---供應商的數量
        ---與供應商的關系

    ·商品采購戰略的四象限分析法 
        ---商品定位矩陣
        ---商品采購實施容易度
        ---潛在的降低成本的機會
        ---供應商產業竟爭狀況分析
        ---該商品對公司業務的影響
        ---矩陣定位與采購戰略 
        ---商品優先級矩陣
        ---商品采購實施容易度
        ---潛在的降低成本的機會 
        ---矩陣定位與采購先后

    ·供應商選擇，開發及管理的流程
    ·尋找合適供應商的渠道
    · 采購團隊對供應商評選的統一要求

四、供應商評估的類別——選擇評估，過程評估，績效評估選擇評估/普通評估
    ·供應商評估，選擇的流程
        ---初評
        ---報價
        ---全面評估
        ---確定合適供應商

    ·供應商評估標準
        ---供應商質量保證體系
        ---企業正常運行的各個方面/現場審核
        ---世界著名跨國公司供應商評估實例

    ·選擇評估/特殊評估
        ---特殊評估的外部支持
        ---新產品開發能力
        ---技術能力
        ---生產能力

    ·選擇供應商的方法與策略
        ---MBA教程中的層次分析法
        ---現實工作中的策略選擇法
        ---信息情報的重要性

    · 處理與供應商關系的準則
        ---MBA教程中的定義
        ---理解不同類型供應商的不同特色
        ---24字原則
        ---處理與供應商關系的核心——雙贏

    ·過程評估/供應商生產穩定性的階段性審核

    ·績效評估
        ---評估標準與權重
        ---供應商風險評估
        ---不合格供應商的淘汰
        ---供應商年終績效評估項目匯總表

    ·供應商年終績效評估項目細化
        ---質量/PPM值分析
        ---質量/PPM值的改進
        ---質量/質量事故成本COPQ
        ---質量/質量證書
        ---成本/降價
        ---交貨/準時交貨率
        ---交貨/交貨靈活性
        ---開發/新產品送樣一次合格率
        ---開發/模具量具管理
        ---開發/新產品準時投產率
        ---開發/發明，專業，電子商務，早期參與
        ---管理/組織機構穩定性與能力
        ---管理/財務穩定性
        ---管理/分供方管理
        ---管理/產能管理

    ·供應商選擇評估實戰練習

五、供應鏈管理和成本降低實踐
    ·關于降低成本的情景對話
    ·供應商價格談判流程與前期準備
    ·采購價格分析
    ·產品價格的基本構成與財務基礎
    ·不同的談判模式與談判技巧

    ·降價的內部因素與外部因素
    ·外部降價因素——與供應商的談判
    ·外部降價因素——幫助供應商降低成本
    ·內部降價因素——利用庫存管理來降低價格
    ·內部降價因素——工程設計優化VA/VE

【講師介紹】湯曉華：中國最受學員歡迎的采購培訓講師。
北大國際MBA，曾在日本及美國世界500強企業任職采購經理多年，接受過美國及日本最先進的采購和庫存管理教育。 湯老師有豐富的培訓經驗，是美國最大的培訓公司ALAMO公司在華培訓、認證和授權的培訓師，截至2005年9月授課企業達9256家。 同時，湯先生還幫助企業設計采購和庫存控制方案，企業在控制采購成本，減少庫存，降低呆滯方面得到了巨大改善。CNBM推薦講師之一。

專長領域：主要在企業采購和供應商管理方面，如：電子商務、策略性詢購、戰術性采購、策略性成本、全球供應鏈開發、虛擬供應鏈、競標和談判、關系管理、資源開發、庫存管理等。

授課風格：知識淵博、思維敏捷，條理清晰、內容詳實、課程生動，使學員充分參與其中，在輕松中得到啟發與收獲，頗受學員的好評。

服務企業：GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NEC、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、3M中國、第一制藥、三星、東方通信等多家知名企業，受到企業和學員的普遍好評。

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）