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【參會費用】 3000元/人(含:授課費,全套資料與講義費,證書費,中餐, 點心及學員合影照片并郵寄等相關服務.)

【課程對象】采購部門

【培訓方式】專家講解、案例分析、現場演練、師生互動、培訓游戲、視頻研討等.

 

您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？

供應商對企業的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。通常采購人員將》60% 的時間用于各種采購談判，諸如供應商篩選，新產品開發，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。

 

      ·談判介紹

      ·6項原則 

      ·如何準備談判

      ·銷售眼中的成功采購 t

      ·談判步驟

      ·角色練習

      ·談判的3維坐標

      ·壓迫性談判模式

      ·合作性模式

      ·雙贏性模式

      ·可以使用的工具

      ·個人談判風格分析及應對策略

      ·案例：外資/中資國營/民營企業文化特點和由此注意的談判方式

      ·采購材料分類

      ·采購材料的要求

      ·如何確認產品合理的功能需求

      ·物料ABC 法則應用于產品需求制定

      ·角色練習/案例分析—產品功能的思考 (與技術部門的配合)

 

      ·供應商的四種定價方法

      ·產品生命周期對價格的影響

      ·全面成本的觀念改變了采購人員的角色

      ·交貨周期對于成本的影響

      ·采購談判的17技和14戒

      ·國際貿易常識

      ·跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端

      ·跨國公司常碰到的合同爭議

      ·現在

      ·降低成本的15種方法

      ·供應商要求調價的理由

      ·單一供應商的10種談判方式

      ·采購談判的設計和執行

      ·SWOT 模型

      ·未來 

      ·ＫＰＩ確定

      ·定期檢查及改善 

 

 

先后任職于克虜伯、施耐德，戴爾等多家著名世界500強外資企業，歷任采購經理、全球供應經理等職務，現任某世界500強行業領先公司亞太區采購經理。

畢業于法國E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，在法國榮獲“優秀”畢業生。

Sherry作為帕迪企管采購及供應商管理特聘講師，同時是多家國際著名咨詢機構的特邀授課人。在長達近十年的采購工作中，曾多次接受過全世界最先進的采購和供應商管理訓練，具豐富管理實戰經驗。在企業采購流程設計和供應商開發、選擇、評估等方面經驗豐富。尤其是采購的國產化更是其強項。曾因個人及部門成果顯著，得到公司總部嘉獎。在國產化的第一年達到50%的國產化，并因帶領國內供貨商持續改進而受到公司內外及供應商的認可和大力支持。在國產化的持續改進和持續降價中，注重采用與供應商共同進行工藝改進等技術降價手段。由此，采用6 SIGMA守法而積累了豐富的流程改造經驗。曾完成的大型項目有電子線路板PCBA廠富士康的報廢物料流程改造項目。

同時Sherry也曾是服務過公司的內部培訓講師。資深的企業管理和培訓經驗使她不但關注拓寬學員的視野和發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養學員解決實際管理問題的能力。授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。

Sherry最擅長的培訓科目有：高級采購管理實務、全球采購、如何降低企業采購成本、采購談判、供應商開發、選擇、管理，采購項目開發和執行等等課程。

Sherry曾服務過典型代表客戶有：通用電氣、博世、戴爾、貝爾阿爾卡特、霍尼維爾、上汽集團、西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、三星電子、飛利浦、聯想集團、卡西歐、華凌集團、施耐德電氣、拉法基、迅達電梯、威特電梯、雷米電機、海德魯鋁業、鄭州日產、碧迪醫療器械、聯合汽車電子、惠氏制藥、三一重工、臺灣勤美達、上海交大高級物流培訓班、清華大學高級采購及供應鏈培訓班等國內外著名公司。