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時間地點：2008-6-5至2008-6-6  廣州廣武酒店

培訓費用：￥2500（包含培訓費、午餐、茶點等費用）

培訓對象：生產副總經理、財務總監、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程內容：

第一講：如何設定采購管理的績效目標？
 消費采購與商務采購的比較
 采購績效管理的瓶頸在哪里？
 采購績效管理的三大方面
 采購管理的六大績效目標
 采購管理的四大類別
 各種采購管理的目標差異
 七大部門的采購管理協調
 采購節約對利潤的貢獻
 對采購人員的六大能力要求
 某外資企業采購人員績效考核評估表
 采購成本控制的范圍有多大
 采購成本管理的方法有哪些？
第二講：如何避免不必要的采購成本？
 什么是采購管理的VA/VE法？
 為什么要對采購進行VA/VE管理？
 價格與主要合同條款的關系
 質量與價格的關系
 采購要求的類別
 采購要求的分類
 酒店業”產品”的衡量指標
 如家快捷酒店的價值創新
第三講：如何有效規避漲價？
 價格現已上漲怎么辦？
 期貨交易與現貨交易的比較
 期貨交易的類別
 股票交易與期貨交易的比較
 期貨價格的形成
 套期保值
 買入套期保值
 賣出套期保值
 賣出套期保值案例
 中國三大期貨交易所
 美國部分期貨市場
 非期貨性商品的價格應對
第四講：采購談判的挑戰是什么？
 采購談判與銷售談判的區別？
 您不認可下列哪些觀點？
 何為雙贏?
 何為”公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些？
 談判能力的測試
第五講：如何分析談判雙方的強弱勢地位？
第一節：我們是如何定位供應商的？
 如何對采購物品進行分類？
 －采購供應的定位模型－
 某外資餅干公司的原材料分類
 本企業的案例
 采購物品的管理戰略
 什么是“集中”與“分散”采購
 同一物品的單一與多家戰略
 不同物品由一家供應還是各供應各？
 歐倍德的集中與分散采購
 集中與分散的比較
 哪類物品應由集團集中采購？
 對于“常用物品”的管理
 買賣關系按照交易方式的分類
 如何面對交易型供應商?
 如何面對合作型供應商?
 買賣關系的確定
 如何降低采購成本
 采購物品管理策略的失誤會在哪里？
第二節：供應商是如何定位我們的？
 買賣雙方的利益之差
 什么是供應商的關系營銷?
 供應商的客戶分類
 供應商為何會報不同的價？
 什么是買賣之間的門當戶對?
第六講：如何制定談判的計劃？
 即興性談判與計劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 第一步：雙方意向的明確
 第二步：雙方差異的分析
 計算機購買項目合同草案
 第三步：各項分歧的重要性排序
 第四步：設定各項分歧的談判目標
 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
 第六步：談判方式的確定
 各種談判方式的適宜對象？
第七講：不同性格對談判會有什么的影響？
 談判人員的四種性格
 激情型的特點
 控制型的特點
 分析型的特點
 和諧型的特點
 性格的四種組合
 性格的匹配性
 您最容易和最不容易相處的談判對手
 如何面對激情型？
 如何面對控制型？
 如何面對分析型？
 如何面對和諧型？
第八講：如何實施有效的談判？
 實戰演練
 談判方案
 小組討論
 采購談判的基本過程
 如何開好場？
 如何打破僵局？
 如何避免冷場？
 如何結束談判？
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？
 為什么“聽”不好？
 為什么“答”不好？
 如何“問”好問題？
 如何能夠說服對方？
第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
 采購價格的三種砍價方法
 招投標范圍的分類
 各種報價模式的策略
 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
 公開招標與邀請招標的比較
 兩段式
 邀請招標的五步驟
 企業招標的基本流程
 邀請函的主要內容
 招投標方式的分類
 暗標與明標的比較
 招標的兩種形式
 什么是串通投標罪？特征有哪些？
 如何處理過低價格
 評標的方法
 某建筑公司的評標案例
 綜合評標法
 技術評標的內容有什么？
 某工廠供應商調研評估表（附件９）
 四類采購性質供應商的指標篩選？
 如何分析調研結果？
 評估指標的權重分析
 如何分析調研結果？
 如何做好商務標的分析？
 供應商成本分析表(損益表)基本摸式
 餐盒供應商成本報價表
 如何分析資產性采購總成本?
第十講：如何降低采購物品的庫存成本？
 庫存管理的難度在哪里？
 什么是庫存持有成本？
 庫存管理衡量指標？
 庫存的七種成分
 主要挑戰？
第一節：如何準確訂貨？
 庫存導向型的訂貨挑戰？
 庫存導向型的訂貨方法？
 什么是定量（連續）訂貨法?
 定量（連續）訂貨法
 如何確定定量法的下單點?
 經濟訂貨量的選擇案例
 經濟訂貨批量EOQ的兩大成本關系
 經濟訂貨批量的計算
 什么是定期（間斷）訂貨法?
 兩種確定法的比較
 如何確定定期間隔天數？
 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
 如何確定定期間隔天數？
 如何確定間隔期－情況A
 如何確定間隔期－情況B
第二節：如何運用VMI管理？
 什么是敏捷與精益？
 敏捷化的好處是什么？
 如何做到供應鏈的敏捷性？
 供應商管理庫存（VMI）
 奔馳（Smart）轎車的VMI供應鏈

講師介紹：張老師
改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學，獲碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業，從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。在二十多年的職業生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術監督局食品標準化委員會成員和國家技術監督局食品添加劑標準化技術委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業協會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強，風趣,幽默,現場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性。

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）