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時間：2008年07月10-11日    地點：上海新梅華東大酒店 

培訓費用：2800元/人（含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等）；我司可協助預訂住宿酒店，費用自理。

課程對象：采購總監、采購/供應經理、采購/供應主管、采購工程師、品質部門經理、供貨商輔導師以及一切與采購管理相關的人員

    制造企業正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度大等嚴峻形勢，通過培訓和學員參與大量戰略采購成功案例討論，使學員掌握戰略采購及降低采購成本的最新理論和成功經驗；掌握實用可行的采購分析技巧，掌握戰略采購方式、構建戰略聯盟及供應商整合的有效方法，提升戰略采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的.

訓練大綱：

第一部分 先進公司采購管理現狀,大公司也是從小公司走出來的

1.先進公司中的采購意識的介紹

2.先進公司每個級別的經理對采購的認識

3.制造業公司的架構分析

案例----HONEYWELL中國公司的架構認識

4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助

案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型

5.先進公司要做到“采”與“購”的分開

6.分析,案例討論,采購不是傳統的“買賣東西”,真正的區別在哪里

7.降低采購成本不是一個部門的指標,更不是采購部門的指標,是一個公司的指標,如何做到

案例----菲林格爾的指標體系

第二部分  控制不良采購成本

著名企業控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本
1.人為失誤導致無謂的浪費和成本“犧牲”
2.企業里的物流循環,物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出

3.采購質量控制應檢查項目
4.質量共享與采購成本
5.采購協同的重要性分析

6.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助，從開發供應商的時候就關注庫存

案例----無錫住友電子的不良成本控制策略

第三部分  供應商管理控制下的采購戰略分析與采購降低成本

（一）產品分析與對策

1、產品的不同壽命周期各階段的采購策略
2、產品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析——降低采購成本必須從設計開始

——產品價值分析與價值工程 （VA/VE）概念

3、零件標準化——降低采購與物流成本的重要途徑，非標的到標準化的艱難之路

案例----中山科林電力設備公司的產品對策分析

(二) 供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析

1.       策略型采購戰略

2.       關鍵型采購戰略

3.       杠桿型采購戰略

4.       戰略型采購戰略,這個供應商與自己的老板存在某種關系,怎么把握

案例----定位分析的重要性,如何對供應商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話,太倉泰倫特的供應商定位的幽默分析

(三) 如何打破供應商壟斷

1.       供應商壟斷的條件

2.       壟斷供應商的弱點

3.       打破供應商壟斷的對策

案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應商肉搏的技巧

（四）  采購成本與價格分析方法應用

1.       供應商成本構成分析 價格分拆

——價格變動對供應商供成本推算的方法

——批量變化對供應商供成本推算的方法

2.       根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整的工具

3.       多家供應商的成本構成、比價分析——如何將非價格因素轉化價格因素

案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析

第四部分   戰略采購方式創新與降低成本

1.       集團公司如何整合資源，建立統一采購(集中采購)平臺

——統一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析

——如何正確處理集中統一采購(集中采購)中采購與需求部門的關系

——如何做到統而不死，分而不亂

2.       委托代理采購與采購外包

3.       集成采購，系統供貨

4.       ERP網上采購與電子采購

5.       VMR、JIT與DD采購，庫存的風險如何體現

案例----委外的分析,比利時龍源公司的外包博弈,單托盤一項每年可節約600萬

第五部分:優勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解)

一、談判基本原則和常見錯誤 

基本原則

談判常見錯誤

案例：采購李經理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。

二、談判六步法 

　第一步：準備談判

（1）基本框架確定的基礎      （2）如何確定現實目標？

案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？

第二步：制訂戰略

（1）供應商和采購定位的4種模式   （2）談判事項與價值評估

案例:策略選擇的情形 采購總監BILL的談判模式,而供應商卡特的策略師是Kill Bill

第三步：開局

（1）誰先開頭？           （2） 最初立場應定在哪？

（3）你如何“回應”對方的最初立場？

案例----寧陽集團實施靈活話語策略,不同的供應商不同的開場白

第四步：報價和討價還價

（1）報價/出價        （2）誰先報價/出價？及其條件,注意僵局,學會四兩撥千斤

（3）做一份最低報價示意圖

案例：詢價策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價模式分析

　第五步：收尾

第六部分  采購合同管理與風險回避

1.         采購合同的目的

2.         靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同

3.         如果存在第三方的因素我們如何控制

（1）老板的因素的     （2）客戶因素

（3）質量因素或價格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧

4.         風險的表現與回避，搜集資料與風險記錄

案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標后的合同風險規避實例研究

講師介紹：馬曉峰 先生

    高級講師，德國漢堡大學供應鏈設計專業、美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授�，F任世界500強中國公司供應鏈總監。

專長領域：

馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和采購管理的系統學習，擅長供應鏈和采購系統，具有豐富的采購和與供應商打拼的經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。

授課風格：風格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業知識，出色的現場解決問題能力得到了學員認可與好評。馬老師的采購及供應鏈管理系列課程，融入其多年的實戰經驗與先進的管理理念，內容豐滿、實用。

服務企業：

安盛藥業、眼力�。ê贾荩┲扑�、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、美特斯邦威、NEC等數百家知名企業。

企業反饋：

    案例水準高，專業知識豐富，實踐性強�！虾＠砉�

    馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內容。——蘇州愛普生有限公司

    全面的理論知識，對企業管理和行業非常有研究。——安弗施無線射頻系統（上海）有限公司

報名方法：請填好報名表，傳真或E-mail至我司，我司于培訓前一周發《報到通知書》，通知您關于報到的相關事宜。培訓當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續。

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）