時(shí)間地點(diǎn)：2008年9月26、27日（深圳）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2180元/ 期（含教材、培訓(xùn)日午餐、咖啡、茶點(diǎn)、證書等）
參加對(duì)象：企業(yè)采購(gòu)主管、采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施人員其他有志于從事采購(gòu)管理的各類企事業(yè)單位的人士
【課程目標(biāo)】
采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門！
有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績(jī)！
而一般企業(yè)對(duì)于采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，缺少積極與正面的做法。
因此采購(gòu)創(chuàng)造的利潤(rùn)價(jià)值，就常被似是而非的管理犧牲掉：
“采購(gòu)是一個(gè)花錢的部門，花錢的是老大，因此不會(huì)花錢的人是白癡”
“采購(gòu)就是下訂單”
“會(huì)壓價(jià)的采購(gòu)員就是好的采購(gòu)員”
“采購(gòu)員干的好壞都在老板，很難有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”
其實(shí)采購(gòu)中存在著關(guān)鍵管理，它解決了企業(yè)采購(gòu)管理實(shí)踐中80%以上的困惑。
【課程大綱】
第一：供應(yīng)商的選擇
1、 供應(yīng)商開發(fā)的流程
2、 供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
3、 供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程
4、 供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
5、 合格供應(yīng)商的確認(rèn)
6、 案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具
第二：供應(yīng)商的商務(wù)管理
1、 采購(gòu)說明書確認(rèn)
2、 供應(yīng)商的能力確認(rèn)
3、 確定采購(gòu)計(jì)劃
4、 供應(yīng)商商務(wù)合同的確定
5、 采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施與跟蹤
6、 技術(shù)支持管理
7、 產(chǎn)品交期的反饋
8、 供應(yīng)商延誤的原因分析以及對(duì)策
9、 合同陷阱分析與管理
10、 案例：某大型企業(yè)的商務(wù)管理
第三：供應(yīng)商的績(jī)效管理
1、 供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
2、 供應(yīng)商績(jī)效考核的流程
3、 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
4、 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
5、 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
6、 績(jī)效反饋
7、 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理
第四：談判技巧
1、 采購(gòu)談判的內(nèi)涵
2、 談判的步驟與過程控制策略
3、 如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)
4、 如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作
5、 如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)
6、 談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
7、 談判的天龍八步
第五：成本分析
1、 成本分析與價(jià)格分析
2、 10種價(jià)格分析的方法
3、 如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例：世界500強(qiáng)企業(yè)TOYOTA的成本分析
培訓(xùn)專家：柳老師（jasun lau）
●中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家；
●清華大學(xué)/中山大學(xué)制造總監(jiān)班專家團(tuán)成員；
●香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授；
●香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問；
●中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師；
●多家集團(tuán)企業(yè)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問；
●《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《國(guó)際物流》《供應(yīng)鏈管理》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
曾服務(wù)過的客戶：中電集團(tuán)54所、戴爾DELL、IBM、富士施樂（中國(guó)）、韓泰輪胎（韓）、青島啤酒、松澤（臺(tái)）、廈新電子、三一重工、海信電子、艾默生（美）、萬華股份集團(tuán)、當(dāng)利納印刷（美）、精誠(chéng)股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團(tuán)、深開發(fā)股份、絲麗雅集團(tuán)、江鈴股份、山東公路學(xué)會(huì)、長(zhǎng)春一汽、蒂森電梯（世界500強(qiáng)）、大洋電極、林氏國(guó)際（臺(tái)資上市）、金絲猴集團(tuán)、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國(guó)蘇拿、EPCOS（德）、萬興達(dá)企業(yè)集團(tuán)、橫店集團(tuán)、信利集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、沖電氣（日）、宇通汽車…… |
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