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時(shí)間地點(diǎn)：2008年9月26--27日  上海

培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）；我司可協(xié)助預(yù)訂住宿酒店，費(fèi)用自理。

培訓(xùn)前言：

制造企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，通過培訓(xùn)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學(xué)員掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；掌握實(shí)用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭力之目的.

課程對(duì)象：           

采購總監(jiān)、采購/供應(yīng)經(jīng)理、采購/供應(yīng)主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購管理相關(guān)的人員

訓(xùn)練大綱：

第一部分 先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的

1.先進(jìn)公司中的采購意識(shí)的介紹

2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購的認(rèn)識(shí)

3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析

案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)

4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購的幫助

案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型

5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購”的分開

6.分析,案例討論,采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里

7.降低采購成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到

案例----菲林格爾的指標(biāo)體系

第二部分  控制不良采購成本

著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購成本
1.人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費(fèi)和成本“犧牲”
2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出

3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
4.質(zhì)量共享與采購成本
5.采購協(xié)同的重要性分析

6.庫存的對(duì)采購的威脅---采購對(duì)庫存的幫助，從開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候就關(guān)注庫存

案例----無錫住友電子的不良成本控制策略

第三部分  供應(yīng)商管理控制下的采購戰(zhàn)略分析與采購降低成本

（一）產(chǎn)品分析與對(duì)策

1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始

——產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）概念

3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路

案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對(duì)策分析

(二) 供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析

1.   策略型采購戰(zhàn)略

2.   關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略

3.   杠桿型采購戰(zhàn)略

4.   戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略,這個(gè)供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握

案例----定位分析的重要性,如何對(duì)供應(yīng)商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說胡話,太倉泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析

(三) 如何打破供應(yīng)商壟斷

1.   供應(yīng)商壟斷的條件

2.   壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn)

3.   打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策

案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧

（四）  采購成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用

1.   供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價(jià)格分拆

——價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法

——批量變化對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法

2.   根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具

3.   多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析——如何將非價(jià)格因素轉(zhuǎn)化價(jià)格因素

案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析

第四部分   戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本

1.   集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺(tái)

——統(tǒng)一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析

——如何正確處理集中統(tǒng)一采購(集中采購)中采購與需求部門的關(guān)系

——如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂

2.   委托代理采購與采購?fù)獍?/P>

3.   集成采購，系統(tǒng)供貨

4.   ERP網(wǎng)上采購與電子采購

5.   VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)

案例----委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂镜耐獍┺?單托盤一項(xiàng)每年可節(jié)約600萬

第五部分:優(yōu)勢(shì)采購談判,誰是談判高手(線索式講解)

一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤 

基本原則

談判常見錯(cuò)誤

案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。

二、談判六步法 

　第一步：準(zhǔn)備談判

（1）基本框架確定的基礎(chǔ)      （2）如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？

案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？

第二步：制訂戰(zhàn)略

（1）供應(yīng)商和采購定位的4種模式   （2）談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估

案例:策略選擇的情形 采購總監(jiān)BILL的談判模式,而供應(yīng)商卡特的策略師是Kill Bill

第三步：開局

（1）誰先開頭？           （2） 最初立場(chǎng)應(yīng)定在哪？

（3）你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)？

案例----寧陽集團(tuán)實(shí)施靈活話語策略,不同的供應(yīng)商不同的開場(chǎng)白

第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)

（1）報(bào)價(jià)/出價(jià)        （2）誰先報(bào)價(jià)/出價(jià)？及其條件,注意僵局,學(xué)會(huì)四兩撥千斤

（3）做一份最低報(bào)價(jià)示意圖

案例：詢價(jià)策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價(jià)模式分析

　第五步：收尾

第六部分  采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避

1.         采購合同的目的

2.         靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同

3.         如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?/P>

（1）老板的因素的     （2）客戶因素

（3）質(zhì)量因素或價(jià)格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧

4.         風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與回避，搜集資料與風(fēng)險(xiǎn)記錄

案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例研究

講師介紹：馬曉峰先生 Ph.D

Xucoer高級(jí)講師，德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)專業(yè)、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜�。美國工程采購協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院外聘教授�，F(xiàn)任世界500強(qiáng)中國公司供應(yīng)鏈總監(jiān)。

專長領(lǐng)域：

馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和采購管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和采購系統(tǒng)，具有豐富的采購和與供應(yīng)商打拼的經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。

授課風(fēng)格：

風(fēng)格活潑、生動(dòng)，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識(shí)，出色的現(xiàn)場(chǎng)解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評(píng)。馬老師的采購及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。

服務(wù)企業(yè)：

安盛藥業(yè)、眼力�。ê贾荩┲扑帯ASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、美特斯邦威、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。

企業(yè)反饋：

    案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識(shí)豐富，實(shí)際操作能力很強(qiáng)�！嵵萑�

    馬老師講課比較生動(dòng)，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容�！K州愛普生有限公司

    全面的理論知識(shí)，對(duì)企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究�！哺ナo線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）