舉辦時(shí)間：2008年11月8日、9日
舉辦地點(diǎn)：深圳
會(huì)務(wù)費(fèi)用：2800元/人（包含教材費(fèi)、聽課費(fèi)、中餐、課間茶點(diǎn)）。
優(yōu)惠政策：課前十天轉(zhuǎn)賬交費(fèi)或三人以人同時(shí)報(bào)名交費(fèi)，可享受團(tuán)購價(jià)（八折）；現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi)不享受此優(yōu)惠。
品質(zhì)保證：若對(duì)課程不滿意，可在開課兩小時(shí)之內(nèi)退還當(dāng)日培訓(xùn)款！
課程亮點(diǎn)：
人并非天生就是一個(gè)優(yōu)秀的談判者，但我們堅(jiān)信通過訓(xùn)練這些技能是可以發(fā)展的。學(xué)員不但能分享講師在跨國企業(yè)十幾年的采購談判經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，而且在課程中能通過參與情景模擬演練對(duì)采購談判的會(huì)談前、會(huì)談中、會(huì)談后三個(gè)階段的核心目標(biāo)有一個(gè)完整的把握，從而從整體上迅速提高自己的談判能力進(jìn)而幫助個(gè)人和組織提升談判議價(jià)力量。
課程收益：
·采購需求分析技術(shù)
·采購市場(chǎng)環(huán)境分析技術(shù)
·利用供應(yīng)定位模型技術(shù)
·從價(jià)格分析成本技術(shù)
·談判人員談判風(fēng)格分析技術(shù)
·談判變量設(shè)定技術(shù)
·談判說服技巧
·說、問、聽、做的技巧
·談判過程評(píng)價(jià)技術(shù)
課程適應(yīng)對(duì)象：采購經(jīng)理/主管、采購員、供應(yīng)商質(zhì)量工程師、尋源工程師、項(xiàng)目管理經(jīng)理/主管以及一切想提升自己面對(duì)面談判技能的相關(guān)人士。
授課方式：多媒體室內(nèi)教學(xué)，講師講授、案例分析、實(shí)例訓(xùn)練、角色扮演、管理游戲等
課程大綱：
1、 了解采購的背景——采購需求分析與定位技術(shù)
·需要什么
·需要多少
·如何交付
·服務(wù)供應(yīng)
·明確的需求和潛在的需求
·利用供應(yīng)定位模型確定優(yōu)先級(jí)別
2、 了解采購的背景——供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境分析技術(shù)
·市場(chǎng)分析的好處
1. 了解購買約束條件
2. 確認(rèn)最佳機(jī)會(huì)和最低風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場(chǎng)
3. 確認(rèn)滿足需求的新產(chǎn)品和技術(shù)
·市場(chǎng)分析方法
1. 評(píng)價(jià)競(jìng)爭程度
2. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)
3. 理解市場(chǎng)推動(dòng)力
4. 價(jià)格評(píng)估
5. 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
6. 篩選細(xì)分市場(chǎng)
3、 從價(jià)格分析成本技術(shù)
·分析供應(yīng)商基于成本報(bào)價(jià)和基于價(jià)值報(bào)價(jià)
·關(guān)注供應(yīng)商異常報(bào)價(jià)
·從供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析成本
·供應(yīng)商產(chǎn)品與服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)模型
·獲取成本和價(jià)格信息途徑
4、 了解你的談判對(duì)手談判風(fēng)格
·五類談判風(fēng)格主要特征
·五類談判風(fēng)格優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
·關(guān)于立場(chǎng)和利益
·相應(yīng)的應(yīng)對(duì)建議
5、 談判變量設(shè)定技術(shù)
·目標(biāo)與關(guān)鍵變量的關(guān)系
·為每個(gè)變量設(shè)定多種選擇途徑
·設(shè)定變量的兩級(jí)
·引入新的變量來擴(kuò)大談判區(qū)
6、 談判說服技巧
·利用情感
·使用邏輯
·討價(jià)還價(jià)
·間接威脅
7、 說、問、聽、做的技巧
·說的技巧
1、 設(shè)置障礙
2、 沉默
3、 重復(fù)
4、 暫停
5、 分類
6、 期限
·問的技巧
1、 開放性、封閉性問題
2、 試探性問題
3、 復(fù)合性問題
4、 假設(shè)性問題
· 聽的技巧
1、 暫停
2、 聽與記
3、 不打斷不頂嘴
4、 不輕易做出結(jié)論
· 肢體語言
8、談判過程評(píng)價(jià)技術(shù)
·評(píng)估表
1、你在那些方面做的好
2、他們?cè)谀切┓矫孀龅暮?/P>
授課講師：王紅軍老師
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)碩士，國際采購與供應(yīng)鏈管理國際認(rèn)證授權(quán)培訓(xùn)講師，廈門、深圳、廣州多家管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問。曾先后就職于多家跨國企業(yè)，專業(yè)從事采購供應(yīng)鏈管理工作10余年， 在物流和采購供應(yīng)鏈管理上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。
在技術(shù)、規(guī)模等有形資產(chǎn)帶來的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)日漸消弭的今天，王老師認(rèn)同人力資本是可創(chuàng)新利用的最后一種資源，是企業(yè)持久、獨(dú)特的價(jià)值源泉。正如管理學(xué)大師彼特.德魯克所說：“組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事”，我們堅(jiān)信，通過針對(duì)性地持續(xù)地有效的培訓(xùn)和引導(dǎo)，每個(gè)平凡的我們都能同自己所屬的組織一起做出一番非常不平凡的事業(yè)來。關(guān)于采購供應(yīng)管理工作，王老師的核心思想是“以采購提升競(jìng)爭力”。在相關(guān)的培訓(xùn)過程中，通過對(duì)現(xiàn)代采購管理的基本理念的闡述和引申，利用大量的案例，使用工作坊等先進(jìn)的培訓(xùn)手段，使學(xué)員迅速理解和掌握課程從而達(dá)到實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的培訓(xùn)目的。
王老師成功輔導(dǎo)過的企業(yè)：普惠科技（深圳）、馬士基物流（深圳）、航勝電子（深圳）、惠業(yè)航運(yùn)（香港）、能源物流（深圳）、福建省郵政物流集團(tuán)（福州）、中化化肥福建分公司（廈門）、中鐵快運(yùn)（湛江）、廣東省移動(dòng)（廣州）……
授課風(fēng)格：思路清晰，講課生動(dòng)，富有激情，寓教于樂。在授魚與漁之中，獨(dú)具匠心。
學(xué)員評(píng)價(jià)：
王老師的課程“理論結(jié)合實(shí)踐，從實(shí)踐中總結(jié)出理論，兩天的課程解決了困擾我兩年的公司采購績效問題。”
——普惠科技（香港）有限公司運(yùn)營經(jīng)理 羅耿明
“我感謝王老師，是他讓我在采購談判戰(zhàn)場(chǎng)重拾信心 “
—— 廈門太古可口可樂儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理 楊年明
“兩天的課程，對(duì)我的觸動(dòng)太大了，公司要求我自己要培訓(xùn)各地級(jí)市經(jīng)理，現(xiàn)在更有想與他們分享的沖動(dòng)。”
——中化化肥福建分公司運(yùn)營部經(jīng)理 李坤華 |
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