時(shí)間地點(diǎn)：2009年3月20～21日 蘇州
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人；包括培訓(xùn)、資料、證書(shū)、午餐、茶水等費(fèi)用。
課程目標(biāo)：
現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本，提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，其中采購(gòu)支出占銷(xiāo)售額的一半以上，如何讓采購(gòu)工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績(jī)效，有賴實(shí)際而有效的采購(gòu)策略的運(yùn)用于配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)下的議價(jià)技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。
本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
適合對(duì)象：物流管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理、法務(wù)管理等人員；
課程綱要：
Unit 1 基于共贏的采購(gòu)談判概述
什么是談判？
采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景
供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購(gòu)談判
案例分析
Unit 2采購(gòu)談判的準(zhǔn)備
商務(wù)談判風(fēng)格
成功談判的阻礙
談判的步驟
采購(gòu)談判二步法影響你的談判地位
談判規(guī)劃
分清”紅臉”與”白臉”
案例分析
談判準(zhǔn)備階段
如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
知己知彼：風(fēng)險(xiǎn)與籌碼
談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略
談判的整合性方法與分配性方法
何謂談判的雙贏
控制情緒,談判態(tài)度決定談判深度
談判前的8項(xiàng)謀略
開(kāi)始的求同階段
附和你,我要我要的!
詢價(jià)階段
以質(zhì)量為前提,以價(jià)格為中心的詢價(jià)
供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些？
詢價(jià)技巧
采購(gòu)成本控制的重要一步
采購(gòu)管理學(xué)的謊言是“供應(yīng)商成本分析”？
成本分析與了解供方成本組成的正確途徑
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
案例分析
Unit 3 采購(gòu)談判過(guò)程技巧
如何談價(jià)格
以成本為中心,以價(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)
討價(jià)的策略
還價(jià)的策略
如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)？
遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦？
案例分析
如何談交貨期
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
談判中的技巧應(yīng)用
談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖
傾聽(tīng)的藝術(shù)
發(fā)問(wèn)的藝術(shù)
答復(fù)的秘訣
說(shuō)服對(duì)方的要領(lǐng)
不要期望在談判中說(shuō)服對(duì)方!
供應(yīng)商的雕蟲(chóng)小技我清楚
供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略
談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法
案例分析
Unit 4 談判與簽約
進(jìn)入簽約階段的談判
合同談判
合同談判的四大要素
合同談判應(yīng)遵循的原則
買(mǎi)賣(mài)合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
買(mǎi)賣(mài)合同簽定應(yīng)注意的問(wèn)題
質(zhì)量出了問(wèn)題找供應(yīng)商談什么？
履約中的跟單催貨找誰(shuí)談？
以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判
雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
基于供應(yīng)商并結(jié)合我方管理的采購(gòu)成本控制方法
合作關(guān)系改善，談判的另外形式
商務(wù)性會(huì)議與個(gè)別溝通
案例分析
師資介紹：朱老師
朱老師是國(guó)內(nèi)資深的物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CCMC物流經(jīng)理人培訓(xùn)課程與英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT等課程高級(jí)講師，有近二十年的著名日資、美資、德資等跨國(guó)公司亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)具有多年的企業(yè)培訓(xùn)與項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)；授課風(fēng)格清新自然、靈活多變、生動(dòng)有趣，案例剖析深刻，融入多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐富、實(shí)用，視角與觀點(diǎn)新穎；注重策略性與實(shí)用性的完美結(jié)合，幫助學(xué)員提升工作技能，拓展職業(yè)視野。
授課風(fēng)格：
授推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，屬于典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師；培訓(xùn)過(guò)程主要以案例研習(xí)、角色演練、小組討論、實(shí)務(wù)模擬等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重其豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的分享。
榮譽(yù)客戶：
寶德強(qiáng)科技、雅馬哈電子、碼捷科技、中材科技、優(yōu)勁不銹鋼制品、捷普電子、芬歐匯川、衛(wèi)美恒醫(yī)療器械、銦泰科技、群鑫電子、中鋼結(jié)構(gòu)、寶適汽車(chē)部件、神視電子、華昌機(jī)電、博爾豪夫緊固件、應(yīng)達(dá)工業(yè)、輻基斯玻璃鋼、百事可樂(lè)、寶潔、中化集團(tuán)、西岱爾、飛利浦、三洋、安費(fèi)諾、春竹、諾基亞、西門(mén)子、科球機(jī)電、博世汽車(chē)、康翔鋁業(yè)、開(kāi)普動(dòng)力、吉興汽車(chē)內(nèi)飾件、ABB電控、德?tīng)柛Ｅ量穗姎庀到y(tǒng)、林德叉車(chē)、凱中電機(jī)、威埃姆輸送、名古屋精密工具、斯凱孚軸承、亞普電子、應(yīng)達(dá)工業(yè)、愛(ài)普科斯、普杰無(wú)紡布、優(yōu)勁不銹鋼制品、迎新科技、群光電子、高福泵業(yè)、特諾爾愛(ài)佩斯、東風(fēng)悅達(dá)起亞、梅塞爾切割焊接、代傲同步技術(shù)制造、得路威照明系統(tǒng)、迅達(dá)電子、同亨科技、瓦姆石油天然氣勘探開(kāi)發(fā)特殊設(shè)備、及成通訊科技、科朗設(shè)備、霍尼韋爾航空發(fā)動(dòng)機(jī)、肖特玻璃科技、板硝子電子、偉速達(dá)安全系統(tǒng)、雷貝斯托摩擦產(chǎn)品、世達(dá)普通信設(shè)備、吉力士熱塑混合材料、梯梯電子、福祿新型材料、相信制動(dòng)系統(tǒng)、康寶萊保健品等數(shù)百家企業(yè)。 |
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