【培訓安排】2016年3月30-31日、4月21-22日、5月30-31日、6月29-30日 上海
【培訓費用】3980元/人（包括會費，講義，證書）
【課程收益】
本課程使學員掌握采購談判的原則和方法知道如何做好談判準備工作；對商務談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握，學習杰出的談判策略規劃與系統化談判展開技巧、談判中的說服技巧；最終學以致用，以達到在商務活動實踐中靈活運用的目的。
【課程對象】
采購人員；參與采購工作的技術人員、供應部門人員及這些部門的經理主管，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利益的相關人士。
【課程大綱】
1.談判概述
談判的定義
左右談判成功的因素
談判中的十大過失
談判中的溝通技巧
2.高效率的談判者
了解談判的目的
客戶對我們的期望
客戶的需求和動機
關于談判前準備的內容
關于準備的步驟
談判風格
3.談判過程與技巧
增加說服力：論證的公式：
強化論證的幾個技巧
談判中的五個準則
永遠不要在談判開始之前先建議妥協, 鎖定談判條款
關于價格問題
談判對手最常用的圈套
您的應對方法
4.后發制人的工具——價格成本分析
供求關系與價格
價格的構成
報價單分析和磋商
階梯式報價分析
成本構成和要素分析
作業成本分析
采購總成本
5.案例分析和角色演練
【培訓講師】王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。
王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。
◆ 王先生主講的課程包括：
《實用采購技巧》
《戰略供應鏈管理》
《采購管理技能訓練》
《國際采購實務》
《卓有成效的采購談判》
《供應商開發與管理實務》
《工廠庫存管理》
《倉儲管理實務》
《高效物流管理》
《完善貨運與清關》
【報名咨詢】
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