如何相對準確地預測市場需求和精確滿足客戶需求，一直是困擾企業高層的頭疼事，也是企業供應鏈管理者痛之所在。
在實際運作中，預測帶有一定的主觀性且局限于個人的經驗，疏于考慮可能影響預測的企業內部和外部因素，最終將導致預測與市場實際需求的較大偏差。同時，因為市場需求是動態的，預測偏差和需求動態性的共振加劇了對企業內部供應的沖擊，并由此造成不必要的損失。
再者相當部分的企業直接將銷售預測轉化成供應主計劃，來安排企業供應鏈日常的運營，而缺乏一個需求計劃管理的過程。需求計劃管理是將銷售預測轉化成最終用于指導企業內部供應的多級的、精細的計劃管理過程，通過這個過程使得銷售預測更真切的反映市場的需求，使得企業能更有序、更精確、更靈活、更經濟的滿足市場/客戶的需求，也可使得企業更好的預見未來市場可能變化的需求，減少供應總是處于被動的應急狀態。
培訓安排：2016年8月22-23日上海 2016年11月24-25日上海
培訓對象：需求計劃人員、需求計劃管理人員、銷售預測人員、生產計劃人員、物料計劃人員
培訓費用：4880元/人
培訓大綱：
1.認識預測與需求
* 預測的定義
* 需求的定義
* 預測與需求的區別
* 誰需要預測
* 預測的種類
* 誰來預測
* 預測的特征
* 預測需要一個簡單的流程
2.預測的工具和方法
* 定性法
- 德爾菲法
- 調查分析法
- 專家集合意見法
- 銷售員判斷法
- 生命周期法
* 定量法
- 因果預測法
- 時間序列法
* 預測的技巧
- 產品家族預測
- 新產品預測
- 聯盟預測
3.需求計劃管理
* 銷售預測數據的來源
* 常見的預測問題
* 需求計劃管理的重要性
* 影響預測準確性的輸入因素
* 管理預測的內部/外部輸入
* 需求計劃過程
* 記錄推斷
* 確認需求
* 管理異常需求
4.監控和評估
* 矩陣式KPI的設定
- 實際銷售 vs. 需求計劃
- 實際銷售 vs. 銷售預測
- 實際供應 vs. 需求計劃
* 回顧異常需求，推動持續改善
5.針對你的困難和問題的行動計劃
* 回顧你在需求計劃管理中的問題
* 構建你的行動計劃
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