培訓(xùn)安排：2016年9月23-24日（北京）
學(xué)習(xí)費用：3800 元/位
培訓(xùn)對象：市場副總/研發(fā)副總、產(chǎn)品線總監(jiān)、市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品線經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、市場管理及產(chǎn)品管理骨干
課程收益:
·掌握市場分析與評估的方法與工具，提升識別及捕捉市場機會的能力
·掌握競爭分析的工具與方法，提升競爭分析、規(guī)避威脅的能力
·掌握市場細分工具及方法，提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力
·掌握選擇目標市場的工具及方法，提升“找準目標市場”的能力
·掌握市場需求調(diào)研、挖掘及分析工具及方法，提升獲取真實需求的能力
·掌握產(chǎn)品路標規(guī)劃的工具及方法，提升找對好賣的產(chǎn)品的能力
·掌握產(chǎn)品-市場策略制定工具與方法，提升產(chǎn)品營銷規(guī)劃能力
培訓(xùn)背景:
據(jù)統(tǒng)計95%的新產(chǎn)品在上市9個月后遭遇失敗，如此高的失敗率，不僅嚴重浪費企業(yè)的寶貴資源，更直接影響著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。如此高的新產(chǎn)品失敗率與產(chǎn)品規(guī)劃有著密不可分的關(guān)系，可以說產(chǎn)品規(guī)劃直接影響著新產(chǎn)品的成敗率。
要提升產(chǎn)品規(guī)劃的準確性，就必須解決以下關(guān)鍵問題：
•如何調(diào)動市場、研發(fā)等相關(guān)資源，避免市場規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃脫節(jié)的問題
•如何獲取并有效識別市場需求發(fā)展趨勢的問題：準確判斷市場發(fā)展趨勢
•如何獲取并準確評估技術(shù)發(fā)展趨勢的問題：看準技術(shù)發(fā)展趨勢，選準主流技術(shù)
•如何有效的細分市場、獲取真實的客戶需求以避免同質(zhì)化競爭：找到真實的差異化需求
•如何選準目標市場的問題：將市場需求與公司優(yōu)勢匹配起來，做擅長的事
•如何規(guī)劃出市場需要的產(chǎn)品及如何有效的打動客戶的問題：踩準市場節(jié)奏、引爆客戶購買
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，就必須正視和解決這些問題，從源頭的市場與產(chǎn)品規(guī)劃抓起。課程基于國際先進的市場-產(chǎn)品規(guī)劃管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實情，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的找對市場、找對產(chǎn)品的工具及方法，提升企業(yè)的市場與產(chǎn)品規(guī)劃能力，提升新產(chǎn)品的成功率。
培訓(xùn)大綱：
一、產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案
案例分析
產(chǎn)品管理面臨的主要問題
規(guī)劃的指導(dǎo)性差，難以得到有效的執(zhí)行
產(chǎn)品很多，好賣的卻很少
新產(chǎn)品成功率很低
需求抓不準
……
造成產(chǎn)品管理問題的根源剖析
產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案
產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸入及輸出
產(chǎn)品線構(gòu)成及其定位
產(chǎn)品平臺路標規(guī)劃
產(chǎn)品路標規(guī)劃
產(chǎn)品市場策略
產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟
分析評估機會與威脅
市場細分
選擇目標市場
制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略
研討：公司常遇到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃問題及對策
二、市場評估、識別機會與威脅
市場評估的目的
市場評估的主要活動
市場評估的輸入、輸出
市場分析與評估
如何收集真實、準確的市場信息（如需求量）
如何識別市場機會
用于市場分析與評估的關(guān)鍵問題
市場分析與評估工具
市場分析與評估的方法
演練：市場分析評估
競爭分析
如何識別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對手
如何收集到客觀的競爭情報—競爭信息收集途徑及方法
如何從競爭對手的蛛絲馬跡中尋覓戰(zhàn)機--關(guān)鍵競爭分析要素（模板及示例）
如何有效的做好競爭分析，真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法
產(chǎn)品線之間的競爭關(guān)系分析—模板及方法
演練：競爭分析
企業(yè)自身關(guān)鍵要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
市場評估的關(guān)鍵輸出（輸出件及模板）
對業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線進行排序
三、市場細分、尋找差異化需求
市場細分的目的
市場細分流程及輸出
市場細分的七大步驟
細分市場的工具、模板及方法
市場細分每一步的活動內(nèi)容及工具
市場細分需要哪些人參加
如何有效的組織相關(guān)人員進行市場細分
案例講解，如何利用市場細分工具及方法進行市場細分
如何識別與驗證一個潛在的細分市場
市場細分示例
演練：市場細分
如何描述一個細分市場
如何進一步收集細分市場的真實需求—市場調(diào)研
市場調(diào)研的關(guān)鍵步驟
市場調(diào)研核心點1：如何選對市調(diào)對象
市場調(diào)研核心點2：如何設(shè)計有效的問題
市場調(diào)研核心點3：如何獲取客戶的真實需求（案例分析）
市場調(diào)研核心點4：如何挖掘客戶的核心需求（內(nèi)心深處的需求）
市調(diào)案例分析
市調(diào)的問題點剖析
需求分析與轉(zhuǎn)化
從客戶需求到市場需求的關(guān)鍵步驟
如何鑒別客戶需求的有效性
如何識別及取舍一些矛盾的需求
如何將客戶需求轉(zhuǎn)換成市場需求
如何抓住市場的核心需求
客戶需求分析模板示例
四、組合分析、選準目標客戶/市場
組合分析的目的：選對目標市場
組合分析的輸入
組織分析的輸出
組合分析步驟
組合分析/目標市場選擇工具及方法--SPAN
SPAN模型應(yīng)用的假設(shè)
市場吸引力評估工具及方法
產(chǎn)品競爭力評估工具及方法
SPAN分析模型應(yīng)用舉例
SPAN分析的缺點分析
企業(yè)缺少相應(yīng)的數(shù)據(jù)怎么辦
組合分析/目標市場選擇工具及方法--FAN
財務(wù)（FAN）分析工具及方法
FAN分析工具應(yīng)用舉例
SPAN與FAN工具組合應(yīng)用舉例
演練
五、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計劃、保障產(chǎn)品戰(zhàn)略落地執(zhí)行
制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計劃
產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定過程
戰(zhàn)略制定要考慮的關(guān)鍵因素及輸入
整合并重新審視前期的分析與評估結(jié)果
如何明確企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標
如何確定戰(zhàn)略價值（工具及方法）
如何定位市場價值--產(chǎn)品價值賣點提煉工具及方法
演練：產(chǎn)品賣點提煉
如何制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略
產(chǎn)品線戰(zhàn)略演示
如何制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃-產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃模板及應(yīng)用方法講解
如何制定產(chǎn)品線市場策略—市場產(chǎn)品策略模板
如何制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標規(guī)劃-產(chǎn)品路標模板及工具
如何控制好產(chǎn)品路標的節(jié)奏
路標規(guī)劃案例分享（如何讓一個“失敗”的產(chǎn)品“起死回生”）
整合產(chǎn)品線規(guī)劃、形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略
投資組合決策標準
誰來進行投資決策評審
如何進行投資組合處理
如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求
公司級產(chǎn)品平臺規(guī)劃
公司級產(chǎn)品路標規(guī)劃
公司產(chǎn)品戰(zhàn)略演示
六、如何有效的進產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、保障有效的產(chǎn)品規(guī)劃操作起來
產(chǎn)品線管理的組織及其定位與職責(zé)
產(chǎn)品線管理的組織示例
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式
產(chǎn)品規(guī)劃團隊定位
產(chǎn)品規(guī)劃團隊的職責(zé)
產(chǎn)品規(guī)劃團隊的構(gòu)成
如何有效運作跨部門產(chǎn)品管理團隊
如何保證產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程的進度與質(zhì)量
產(chǎn)品規(guī)劃實施監(jiān)控管理
如何評價產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作
產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)鍵角色及能力培養(yǎng)（真實的
競爭信息獲取、真實的需求獲取、需求分析、產(chǎn)品路標規(guī)劃、技術(shù)路標規(guī)劃等）
研討：企業(yè)缺乏相應(yīng)資源配備怎么辦？
相關(guān)專家/骨干人員不參與怎辦辦？
培訓(xùn)講師：任傳宏
產(chǎn)品與研發(fā)管理領(lǐng)域的實戰(zhàn)型資深專家。
十八年的研發(fā)、市場與管理經(jīng)驗，曾在華為、安奈特（中國）、網(wǎng)易等中外知名企業(yè)工作，先后擔(dān)任過軟件開發(fā)工程師、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、管理工程部總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)。在市場、研發(fā)等業(yè)務(wù)管理及流程管理領(lǐng)域有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
曾參與和負責(zé)過通信計費、信息安全、短信網(wǎng)關(guān)、無線增值業(yè)務(wù)、智能控制等產(chǎn)品的規(guī)劃和研發(fā)。有實際的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)及管理經(jīng)驗。
曾在網(wǎng)易負責(zé)研發(fā)管理優(yōu)化及推行實施的工作，在華為參與過多個管理優(yōu)化項目。
曾在全國經(jīng)濟類核心期刊《企業(yè)管理》雜志上發(fā)表過多篇管理文章。
豐富的專業(yè)管理咨詢服務(wù)經(jīng)歷。曾帶領(lǐng)咨詢團隊為網(wǎng)易、蒙牛、中國電子科技集團第十研究所、星網(wǎng)銳捷、星網(wǎng)視易、武漢WTD、東阿阿膠、今明后、七色麻、森馬服飾等20多家企業(yè)提供過產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃/研發(fā)管理/流程優(yōu)化變革項目的咨詢服務(wù)，并受到客戶的普遍高度認可，由此而受邀負責(zé)管理體系的推行，是極少數(shù)正真具有流程推行實戰(zhàn)經(jīng)歷的講師之一；
曾為中國電子產(chǎn)業(yè)集團10所、中國電力科學(xué)研究院、大唐移動、中興通訊、北京中創(chuàng)信測、武漢WTD、四方繼保、國電南瑞、國電南自、許繼集團、科瑞自動化、思源電氣、正泰電器、鄭州日產(chǎn)、鄭州宇通、長安客車、蘇州金龍、廈門金龍、陜汽重卡、中國重汽、東風(fēng)商用車、一汽轎車、上海通用、比亞迪、現(xiàn)代汽車、奇瑞汽車、吉利汽車、海馬汽車、江鈴汽車、安凱客車、江淮汽車、深圳長城計算機、清華同方、聯(lián)想集團、方正電子、三一重工、中聯(lián)重科、柳工機械、龍工控股、寶萊特、山東威高、邁瑞醫(yī)療、駝人醫(yī)療、復(fù)星長征、格力電器、康佳、美的、科龍、九陽小家電、深圳宇龍計算機、OPPO、朵唯手機、金立通信、新浪、網(wǎng)易、北京易寶支付、金蝶軟件、用友軟件、新時代健康產(chǎn)業(yè)集團、東阿阿膠、蒙牛、神威藥業(yè)、東阿阿膠、等上千家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。在專業(yè)性和實用性方面受到客戶的高度評價。
部分研發(fā)及流程優(yōu)化管理咨詢項目實戰(zhàn)經(jīng)驗：
1、負責(zé)某電子企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及新產(chǎn)品策劃管理優(yōu)化，明確并聚焦了研發(fā)方向，減少了研發(fā)資源浪費，讓一個失敗的產(chǎn)品“起死回生”，輔導(dǎo)策劃的新產(chǎn)品達到預(yù)期目標，新產(chǎn)品的成功率明顯提升；
2、負責(zé)某醫(yī)藥企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與研發(fā)流程體系優(yōu)化咨詢，有效促進了銷售提升及研發(fā)效率提高，企業(yè)提前一年實現(xiàn)5年戰(zhàn)略目標；
3、負責(zé)某食品企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，避免企業(yè)“錯殺”一條產(chǎn)品線，并有效地促進了銷售業(yè)績提升；
4、負責(zé)某知名品牌服裝企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈流程優(yōu)化及產(chǎn)品線管理組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化項目，過程返工明顯減少，樣衣評審一次通過率提升10%、供應(yīng)鏈周期明顯縮短（18%）；
5、負責(zé)某通信企業(yè)（上市公司）研發(fā)流程體優(yōu)化咨詢、研發(fā)項目管理及研發(fā)人力資源，產(chǎn)品開發(fā)周期縮短；
6、負責(zé)某電子公司研發(fā)及供應(yīng)鏈流程體系優(yōu)化，開發(fā)周期縮短、成本有明顯降低；
7、負責(zé)某電子研究所的研發(fā)流程體系優(yōu)化，規(guī)范了研發(fā)過程，開發(fā)周期縮短；
8、負責(zé)某知名牛奶企業(yè)（上市公司）的市場流程體系優(yōu)化，市場一線與總部的溝通效率明顯提高；
9、負責(zé)某互聯(lián)網(wǎng)公司（上市公司）流程與組織優(yōu)化管理咨詢，開發(fā)周期縮短、運營明顯效率提升、研發(fā)人員成長明顯加快；
10、負責(zé)某醫(yī)藥連鎖企業(yè)流程優(yōu)化，供應(yīng)鏈周期縮短、缺貨明顯減少；跨部門的業(yè)務(wù)與管理經(jīng)歷、豐富的管理咨詢項目實施與實際推行經(jīng)驗，對產(chǎn)品線管理（從市場、產(chǎn)品規(guī)劃到研發(fā)和供應(yīng)鏈）有切身體會和獨到的見解；經(jīng)歷過優(yōu)秀公司從不規(guī)范到規(guī)范管理的發(fā)展歷程，對如何靈活、有效地借鑒優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗來構(gòu)建和落實企業(yè)自己的產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)管理體系有豐富的經(jīng)驗和獨到的方法。
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