培訓時間: 2015年9月17-18日 北京
培訓費用: 3980元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）
培訓對象：采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。
課程簡介：
俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應商管理確實是很多企業頭痛的問題，課程結合目前中國市場環境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業通用的供應商管理模式，導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路，使得企業供應商管理上符合流程化，標準化。
本課程運用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應商選擇、評價的結構和體系。
課程大綱：
一 如何應對小供應商和店大欺客式供應商
供應商的定位與采購定位
如何管理小供應商？
如何管理店大欺客式供應商？
如何管理店不大不小的供應商？
案例：供應商分析
案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商
二 采購策略及于供應商之關系
杠桿采購
策略性采購
影響性較小的采購
重要計劃的采購
一次性
常態性
戰略性管理模式（日本公司的經驗）
三 供應商關系管理
供應鏈控制的策略分析展開
供應商的激勵機制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立雙贏的供應商伙伴關系
四 發現潛在供應商
尋找3類供應商
正確詢價的方法
搜尋準則
搜索程度和范圍
發現潛在供應商的方法和經驗
評估供應商的目的
制定采購策略
五 采購市場開發的9大步驟
供應商評估（合作前）
評估潛在供應商7步驟的方法和經驗
第一步：確定供應商主要的評價標準
第二步：為每一個標準建立權重
第三步：確定子標準，并建立權重
第四步：確定主標準和子標準評分系統
第五步：現場直接評價
第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
第七步：再次評價作出備選決定
案例：評估系統的建立
六 供應商選擇和確定
供應商管理程序
供應商的選擇5個源泉
供應商評估依據
供貨商評選的12個項目
參觀工廠及生產線必備工具
新供應商的評核和開發流程7步驟
供應商評估項目和控制要點
供應商表現評估(合作后)
供應商分類的方法
可能定量化的因素 （借助方法）
供應商衡量技術3大類型與方法
供應廠商評價結果發布手段
案例：供應商表現評估的八大因素（點評與講解）
案例：A公司的表現評估
案例：B公司的表現評估
案例：供應商大會的籌劃
講師介紹：湯曉華
現任國際采購管理咨詢公司首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業所運用的“在投資和產品設計階段，早期策劃成本、質量與作業”方面，經驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問輔導。
他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者，已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略
授課風格：戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。 |
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