培訓安排：
2019年4月27-28日深圳 2019年5月16-17日上海
2019年8月24-25日深圳 2019年11月9-10日上海
學員對象：研發采購工程師.采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師、副總經理.
培訓費用：4200元（包括培訓、培訓教材、午餐、以及上下午茶點等）
【課程背景】
供應商強勢！供應商物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升，采購部作為內部供應鏈尾端常常處于被動之中…，戰咯采購和戰咯供應商分類管理越來越重要。
【授課風格】
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走.
【課程大綱】
前瞻
供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析
先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
山東杰瑞供應商管理組織機構
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
建滔化工供應商管理小組職責權限與業務流程實例分析
第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算
一、詢價/比價/議價/作業流程內容
1.某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司
2.詢價前準備十項細節要求
3.十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
4.采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
新品開發變動成本核算法
李爾內飾報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――某企業報價表成本價格分析--全成本核算法
李錦記產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
5.估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
定價
六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例
核價
山河智能核價分析案例
第二壇:設計過程和采購研發同步降低供應商成本管理
一、新品開發研究和設計過程-供應商認證體系
1.供應商來源早期開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
2.華為選擇評估系統CEG認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)
二、供應商早期介入新品開發研究和設計過程—--跨部門CPM團隊
1.新項目管理和新產品導入流程
2.新項目同步化采購研發管理
3.新品開發設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
西門子EPI案例分享
三、青島海信供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本
1.西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本
2.供應商早期介入產品設計方法（產品成本)--- -跨部門CP小組
四、供應商早期介入產品設計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產品成本C
1.供應商參與縮減研發階段的原材料成本- ---ABB
2.零件標準化工作開展與采購-
創維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程
3.面向制造的設計（DEM）流程
4.面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本
五、供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能----產品成本和縮短采購交期D
供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制產品成本
第三壇: 全面降低成本采購技術/方法 ----- -集中采購、聯合采購、聯盟采購
一、降低采購成本管理工程
1.如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗--中盛光電
2.降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能
3.降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法
4.采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩定／低于最小定單量漲價
二.透過采購策略降低成本
1.晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
2.連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
3.采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
4.視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優勢時，應采取何種采購策略
5.降低成本的九大采購策略／對策
1）聯合采購策略／措施
2）統購策略／措施
3）優勢采購／措施
4）價格分析采購策略／措施
5）雙贏采購策略／措施
6)采購貨源策略／措施
7)采購成本控制策略／措施
8)互買優惠采購策略／措施
9)變動成本采購策略／措施
第四壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3.采購談判三種優劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7.設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
制定談判戰略
定義談判角色
確認談判目標
設計強勢供應商回應表
制定談判的時間計劃/
設計強勢供應商報告
實施談判
壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
凱士比16年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評
依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍
制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1.學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況.
2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評.
3.實踐/活用所學五步驟
培訓講師：雷衛旭老師
香港理工大學MBA，香港生產力促進局和香港工業署特約講師，美國管理學會(AMA)授權專業培訓師，清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師。
2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問、 SCM &pmc課程全國第一人。曽任某企業副總經理，至今華頌集團股東之一。擁有三十年的采購物料管理經驗，講授經驗非常豐富，講授/輔導過13136家中外企業(至2018)，融集歐美、中、港、臺多家企業經驗之精華，并由北京大學出版《如何做好生產物料采購控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮。
曾經講授及輔導過的企業有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯通、美的空調、聯想、南方電網、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、沈陽通用電氣（GE）風電，金風科技、青島新東風電、哈電集團、三一重工、東方電氣集團、東方電機、ABB、上海電氣、上海鍋爐廠，吉鑫風電科技、西門子、武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠、施耐德電氣、阿海法電氣、中國電子科技集團，株州南車時代、中航集團、西門子機車、南車電機、中鐵軌道系統、青島四方、武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠、中國電子科技集團（軍工）、上海日立/日立電梯、上海松下半導體、索尼、西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創力/ 捷普科技、龐巴迪機車、圣戈班、可口可樂、百事可樂、農夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團．南京巴斯夫、拜爾、杭州/長沙博世、香港長實集團、東莞偉易達集團、加拿大北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件、李爾汽車內飾、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件、上海米其林/固特異、 中策橡膠、雅居樂房地產、美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調、 、廣州本田發動機、一汽大眾發動機、上汽大眾發動機、雅馬哈柴油發動機、玉柴發動機、康明斯發動機、上柴發動機、 北京福田發動機、 無錫博世（BOSCH）發動機噴嘴、上海通用汽車、 上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田；上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產、 東風汽車股份有限公司（DFAC）、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技、青島海爾、青島海信、惠州TCL、創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子、LG、冠捷電子、 凱士比泵業，、格蘭富泵業， 凱泉泵業、佛山泵業、安德里茨機械、博世電機、三星電機、SEW電機、三菱電機，LG電機、美的威靈電機、東芝電機、金泰德勝電機、日立電機，三菱機械、蒂森機械、OTIS、山東杰瑞、山東東營科瑞石油設備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華設備公司、青島天時海洋石油設備公司、日立挖機、小松挖機，徐工集團、徐工液壓科技、普茨邁斯特機械、三一重工挖機配件、斗山機械、中聯重科、柳州重工、龍工集團、廈門重工、日立工程機械、國際煤礦機械IMM、山河智能、林德叉車、浙江西子重工機械有限公司、 海天機械（寧波）、力勁機械、東芝電機、大連日立電機、Lexmark、，柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調、長沙關西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾、夏新電子、廈華集團、惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信、諾基亞、 諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生、UT斯達康、摩比電子、 邁普通信、共進電子、武漢烽火科技、中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、 美的日用集團、格蘭仕集團、蘇泊爾、協鑫太陽能、阿特斯太陽能、英利太陽能、華星光電、洲明科技LED、深圳業際光電、歐普照明、雷士照明、東菱集團、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow)、 得而達水龍頭（Delta）、科勒衛浴、南玻集團、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯鋼構、杭蕭鋼構，敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白，RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑、 邁瑞生物醫療、晶苑制衣、 溢達紡織、東莞偉易達、李錦記、美泰玩具、恒安紙業（心相印）、 Adidas、東莞臺達電子、 富士康集團、英華達、康佳集團等。
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