培訓時間：2016年4月19~20日（星期二~星期三）
培訓地點：上海
收費標準：￥4800/人（含授課費，合影費、資料費，茶點、會務費，兩天午餐費）
參加對象：公司采購部門主管和供應鏈總監等高中層主管，物料、供應部門主管；采購總監等高級采購管理人員。
課程看點：
大部分企業的采購部門擁有供應商開發/選擇和評估流程，但是這些不足以支持公司業務的發展和未來的規劃。所以本課程將向大家介紹采購李坤中成熟的采購系統模型和采購系統的績效評估。
自始至終以“一個中國合資企業的采購流程和系統設計‘貫穿始終。
結合時下跨國企業實施本土化，低成本國家采購（遠源采購），供應商早期介入 ESI，電子采購等實施過程中的成功和挫折；同時也結合企業實施ERP后發現的采購被流程捆綁而缺乏靈活性............
課程簡介：
采購專業缺乏專業的從業人員，采購部門缺乏規范的管理程序，采購部門總是受到其他部門的誤解，采購員被認為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節的供應商送禮，加快的產品生命周期增加了報廢物料的成本。。。。。 隨著企業越來越大，為什么采購部門總不能改變被動挨打的局面，總收到內部的諸多指責或者是誤解，對采購部門的工作造成越來越多的障礙，這難道無法化解嗎？采購部門主管或者采購員可以改變同事們的看法嗎？
隨著采購組織的集中化管理，是否現有的采購人員不再能符合新的要求？似乎分散采購也有它的優點。到底我們公司的采購組織結構如何設計才合理？到底我的采購人員需要何種能力的培養和儲備才合理？
當外資公司在中國開始采購功能后，也存在將全部國外流程復制到中國后發生的水土不服，作為一個采購主管該如何管理和改變呢？
采購系統是否完全在ＥＲＰ系統里實現呢？隨著ERP在企業內的實施，為什么采購抱怨自己沒有能動性了呢，被流程捆綁死而無法實現用戶的滿意，這又是什么原因造成呢？
通過傳統采購管理問題、誤區和最新采購技術的分析，形成巨大“反差”，再用自始至終的“一個中國合資企業的采購系統設計案例“強化和理解；在此基礎上結合采購管理的實際問題，系統講述采購系統設計原則及方法，分享解決問題的經驗，使方法和理論能應用到實際工作中。
課程大綱：
采購在企業中的作用(采購組織與激勵模式設計)及其變革
供應鏈的變革---- 7大趨勢
供應鏈管理理念下的新型采購管理
4種組織結構
集中采購和分散采購的優點及弊端分析 – 各種企業的集中和分散采購管理模式介紹
采購功能的變化 ---由“推動式“轉向“拉動式“
采購組織形式的變化 --- 集權和分權
新型采購管理對采購人員的技能要求
組建采購部門的要點
采購與內部的關系 --- 內部客戶的關系維護
采購與外部的關系 ---供應市場的引導者
采購金額的變化對利潤的影響
傳統采購管理的4大誤區
國外公司采購與供應商管理現狀
國際先進4大采購戰略
采購系統設計----系統管理和非系統管理
采購系統模型和采購系統內容
采購流程設計的六個影響因素
采購流程中的五大瓶頸問題－外資企業在中國復制流程的瓶頸問題
ERP系統介紹（企業資源計劃）
與采購相關的各功能模塊介紹
功能模塊的缺失討論
ERP系統在中國頻頻失敗的八大原因分析
電子采購的優缺點
如何制定符合ERP系統的采購流程
采購非系統管理的流程控制
合同管理的五大誤區
案例：某汽車部件合資企業的ERP系統介紹和采購系統
產品及市場分析(內部產品開發與采購系統設計)
產品
產品與成本
產品的生命與各階段的控制重點
產品價值分析
零件標準化工作的開展與采購
加快的生命周期使采購物料的報廢成本越來越高......報廢物料的控制程序至關重要
采購的市場開發和采購戰略制定
采購的分類
采購市場開發的策略
采購市場開發的九大步驟
不利因素分析
內部限制
外部限制
形勢判斷
采購戰略制定要點
選擇一個合適的采購戰略和實施方法
低成本國家采購/本土化采購/ESI/電子采購戰略制定考慮要點和實施切記/切忌
采購成本分析系統
供應商報價管理方法和報價評估方法
成本的類型
供應商成本構成分析
成本的持續改善規劃和實施
項目管理手段在成本改善中的應用
供應商的選擇與評估系統
供應商管理的4種方法
評估的目的和范圍
注重供應商的全面匹配度的評估方法介紹
如何選擇對自己公司更適合的供應商選擇/評估方法
采購和供應鏈績效評估
采購績效的衡量
采購績效指標KPI
馬斯洛的需要理論應用
工廠采購
上游采購
配套采購
記分辦法 BSC
考核程序
考核結果應用
采購系統的整合
供應商開發階段
供應商選擇階段
供應商價格分析階段
供應商績效評估階段
采購系統常忽略的流程探討
采購系統與內部相關流程的對接
采購系統與上下游的對接
采購部門如何構建和優化
采購人員如何管理/培養和優化
案例：某汽車部件合資企業的采購流程優化建議
講師介紹：王老師
采購與供應鏈管理獨立培訓師
17年財富500強跨國公司采購職業管理經驗
培訓資質：
采購與供應鏈資深獨立培訓師, 開發設計和培訓公開課/;內訓和企業采購顧問,逾8年間培訓數千人
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師
中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師
歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區
法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優秀畢業生
聯合國采購和供應鏈管理學士學位
工作經歷：
十七年采購與供應管理從業經驗, 從基層做起,先后擔任采購員,采購主管,采購經理,商品經理,全球供應經理,全球采購總監等。
krupp(克虜伯)
歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣
全球IT行業巨頭-美國戴爾電腦
全球半導體設備和太陽能設備制造商 -美國應用材料公司
全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦
授課風格與特點：
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化等有深刻的理解及豐富的實戰經驗。
經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業，有豐富的行業背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰略性采購工作。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
【工業制造】施耐德萬高（天津）電器設備，戈爾過濾產品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術工程、斯普瑞噴霧系統（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫療器材、上海德爾格醫療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環高科技，北京比澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優爾貿易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內蒙古伊利實業集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產業】伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統、上海佛吉亞紅湖排氣系統、東風本田發動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
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【咨詢服務】上海攜程旅行網、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項（張家港）設備工程服務、上海機場愛立特服務、一汽集團總醫院 、西安經發地產、江蘇蘇南萬科房地產、博澤（上海）汽車技術咨詢、威達優爾貿易（上海）。
客戶評價：
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。——上海福益精密模塑
內容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發！
——南京博峰電動工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！ ——聯化科技股份
通過兩天的培訓，對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分享！ ——飛利浦電子(中國)有限公司
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