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培訓(xùn)背景：
    市場競爭日趨激烈，企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)商要想實(shí)現(xiàn)從“商品”到“貨幣”的驚險(xiǎn)一躍，每一步都步履艱難。但無論如何，企業(yè)營銷鏈的優(yōu)化對于企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)都至關(guān)重要，同時(shí)，基于供應(yīng)商、代理商、大客戶的不同需要，企業(yè)物流、商流、資金流、信息流模式也會適應(yīng)客戶的需要而進(jìn)一步創(chuàng)新。尤其是企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代后，邊際利潤效應(yīng)在企業(yè)盈利中變得尤其重要，企業(yè)對經(jīng)營數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產(chǎn)品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價(jià)、控制營銷成本等領(lǐng)域都需要比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)來支持決策。
    由于復(fù)合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個(gè)尷尬的局面：懂財(cái)務(wù)的不懂營銷，懂營銷的不懂財(cái)務(wù)。市場決策常常得不到需要的財(cái)務(wù)信息和數(shù)據(jù)的支持，而財(cái)務(wù)人員又不知道市場部門倒底需要哪些數(shù)據(jù)。而大多數(shù)營銷管理人員看不懂基本的財(cái)務(wù)報(bào)表，不清楚企業(yè)財(cái)務(wù)的真實(shí)數(shù)據(jù)，無法做出更合理的市場決策。一項(xiàng)研究表明：90%以上的企業(yè)不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產(chǎn)品品種、哪些銷售區(qū)域是盈利的。大多數(shù)企業(yè)對應(yīng)收賬款回收、庫存周轉(zhuǎn)率，營銷成本管理十分乏力。 同時(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)人員也會抱怨，企業(yè)營銷模式不斷創(chuàng)新，資金回收、風(fēng)險(xiǎn)控制、票據(jù)管理等環(huán)節(jié)總是難以有效銜接。這就需要企業(yè)財(cái)務(wù)部門（含會計(jì)、稅務(wù)部門）必須以企業(yè)營銷鏈管理為基礎(chǔ)，優(yōu)化財(cái)務(wù)流程和分析、考核體系，同時(shí)采取記合規(guī)又和銷售體系相融合的財(cái)稅處理模式，既適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)化的需要，又適應(yīng)對外信息報(bào)送和依法納稅的需要。
    本期課程，經(jīng)過我們長期的企業(yè)調(diào)研和開發(fā)，準(zhǔn)備了大量的實(shí)用真實(shí)案例。我們堅(jiān)信，參加本期課程學(xué)習(xí)的學(xué)員一定會收益非淺。歡迎您積極組織報(bào)名學(xué)習(xí)。

時(shí)間地點(diǎn)：2010年4月23-24日（北京）  5月14-15日（深圳）
培訓(xùn)對象：大型分銷商、代理商、經(jīng)銷商、零售商財(cái)務(wù)人員、辦稅人員、資金結(jié)算人員和績效考核人員以及財(cái)務(wù)經(jīng)理、營銷策劃經(jīng)理。企業(yè)財(cái)稅人員需要立足于營銷鏈做出財(cái)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)評價(jià)和納稅籌劃。同時(shí)企業(yè)的營銷、策劃、企劃等高管人員也要了解企業(yè)財(cái)務(wù)，在相關(guān)決策時(shí)引進(jìn)財(cái)稅思維。
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材資料費(fèi)、現(xiàn)場咨詢費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
培訓(xùn)證書：中國財(cái)稅專家委員會頒發(fā)《高級財(cái)稅管理》培訓(xùn)證書。

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一天主題：企業(yè)營銷鏈上的財(cái)務(wù)價(jià)值規(guī)劃 
培訓(xùn)專家：武學(xué)東
    中國財(cái)稅專家委員會委員，高級講師；北京國家會計(jì)學(xué)院CF0班特邀講師；
    2005年度全國十大CF0，優(yōu)秀CF0獎獲得者；武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(xué)(澳大利亞)國際會計(jì)專業(yè)，商學(xué)碩士。曾任職諾基亞移動通信有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，首信股份有限公司主管手機(jī)產(chǎn)業(yè)營銷與研發(fā)工作的副總裁，北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。十多年的國內(nèi)外大型企業(yè)職業(yè)生涯，讓武老師在成長中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、預(yù)算與績效管理、營銷管理、新產(chǎn)品開發(fā)等方面，有著突出的成就。武老師曾于2005年入選全國十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎，可以說是中國最成功的財(cái)務(wù)經(jīng)理人之一。
一、營銷財(cái)務(wù)組織與管理
1. 深入理解銷售與市場
   產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道
2. 營銷模式與渠道的種類和特點(diǎn)
3. 營銷鏈條關(guān)系梳理圖
4. 會計(jì)基礎(chǔ)設(shè)置的配合 
5. 營銷中的風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管控
6. 折扣，折讓，返利，傭金的管理
7. 年終結(jié)賬，營銷方面的注意事項(xiàng)
二、營銷預(yù)算與績效考核
1.思路，框架與預(yù)算分解
2.預(yù)算過程和步驟
3.銷售收入與抵減項(xiàng)目預(yù)算
4.費(fèi)用預(yù)算
  營銷費(fèi)用、市場費(fèi)用、營銷物流費(fèi)用
5. 預(yù)算在管理中如何使用
6. 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標(biāo)
7. 典型的營銷薪酬體系
三、營銷的財(cái)務(wù)報(bào)告與分析
1.營銷財(cái)務(wù)報(bào)告
2.銷售分析
3.顧客-產(chǎn)品盈利分析
4.費(fèi)用分析
5.典型營銷決策及財(cái)務(wù)對決策的支持
  盈虧平衡分析；定價(jià)策略與報(bào)價(jià)支持；新產(chǎn)品開發(fā)財(cái)務(wù)分析；模式取舍
四、信用管理與資金管理
1.信用管理體系建立
2.應(yīng)收賬款管理技巧
3.物流與現(xiàn)金流管理 

第二天主題：企業(yè)營銷鏈上的會計(jì)稅務(wù)整合 
培訓(xùn)專家：王駿
    中國財(cái)稅專家委員會委員，財(cái)稅咨詢培訓(xùn)專家，中國轉(zhuǎn)讓定價(jià)服務(wù)聯(lián)盟首席聯(lián)絡(luò)官、中國人民大學(xué)稅務(wù)規(guī)劃師研修班特聘專家，長期從事稅務(wù)咨詢工作和培訓(xùn)工作。熟悉稅法和會計(jì)準(zhǔn)則，曾經(jīng)擔(dān)任多家企業(yè)常年稅務(wù)顧問，代理過多筆稅企糾紛協(xié)調(diào)事宜。曾經(jīng)在全國各地多次主講最新財(cái)稅政策、會計(jì)準(zhǔn)則與稅法差異、企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處置、稽查應(yīng)對公開課程。在《財(cái)務(wù)與會計(jì)》、《中國會計(jì)報(bào)》、《中國注冊會計(jì)師》、以及《中國注冊稅務(wù)師》、《財(cái)會學(xué)習(xí)》等其他專業(yè)報(bào)刊發(fā)表專業(yè)文章近300篇，多篇文章被中國人民大學(xué)書報(bào)資料中心作為學(xué)術(shù)精品收錄。王駿先生在新浪博客設(shè)置以“中國財(cái)稅浪子”命名的個(gè)人財(cái)稅博客點(diǎn)擊率已經(jīng)接近60萬，在財(cái)稅領(lǐng)域小有影響，被金蝶公司評選為2009年度會計(jì)類博客最佳貢獻(xiàn)獎。
一、對傳統(tǒng)銷售收入的確認(rèn)方法的再認(rèn)識
    財(cái)務(wù)會計(jì)、增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅對收入的確認(rèn)和計(jì)量都提出了不同的要求，財(cái)稅人員首先需要對這些收入標(biāo)準(zhǔn)了如指掌，同時(shí)兼顧收入對企業(yè)其他相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響。這樣才能將財(cái)稅信息傳導(dǎo)給企業(yè)營銷部門。
二、銷售收入的抵減項(xiàng)目及其財(cái)稅要求
    銷售折讓和退回、銷售返利、商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣
三、商業(yè)單位發(fā)行購物卡銷售收入的確定和面臨的稅務(wù)挑戰(zhàn)
四、買一贈一的稅務(wù)處理
    1、買一贈一與無償贈與的區(qū)別
    2、買一贈一的處理原則和形式要件
    3、各地稅務(wù)機(jī)關(guān)對買一贈一業(yè)務(wù)的處理態(tài)度
五、零星銷售的財(cái)稅處理
    轉(zhuǎn)售原材料、處理下腳料和處理低值易耗品都是企業(yè)不常見的銷售業(yè)務(wù)，因此其會計(jì)、納稅處理往往容易被人忽視，一不小心企業(yè)就可能因處理不當(dāng)而引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，小問題帶來大麻煩。
六、委托代銷貨物銷售收入的確定
    1、委托代銷方式的基本要求
    2、委托代銷業(yè)務(wù)中受托方收取費(fèi)用的稅務(wù)處理
    3、委托代銷業(yè)務(wù)中受托方收入費(fèi)用的稅種
七、分期收款銷售貨物收入的確定
    1、分期收款銷售貨物收入的確定
    2、分期收款銷售貨物應(yīng)注意的問題
    3、分期收款銷售貨物失敗的稅務(wù)處理
八、幾種特殊銷售方式的財(cái)稅處理問題
    1、收取定金加工產(chǎn)品銷售收入的確定
    2、銷售大型設(shè)備采取提成方式
    3、軟件銷售收入適用的稅種和確認(rèn)的時(shí)間
    4、延期收取質(zhì)量保證金業(yè)務(wù)
    5、廣告發(fā)布、定期收費(fèi)、售后服務(wù)收入的確認(rèn)
九、營銷費(fèi)用和開支的處理難點(diǎn)
    1、廣告宣傳費(fèi)、有獎銷售和銷售傭金
    2、運(yùn)輸裝卸費(fèi)
    3、產(chǎn)品質(zhì)量保證金
    4、贊助和公益性捐贈
十、合理降低企業(yè)營銷人員的個(gè)人所得稅稅負(fù)

【溫馨提示】
1、報(bào)名參加本次培訓(xùn)的同志，請?jiān)敿?xì)填寫好報(bào)名回執(zhí)表并傳真至?xí)⻊?wù)處，會務(wù)處按報(bào)名先后預(yù)留會議席位與學(xué)習(xí)資料。
2、本次授課由于采用了大量公司真實(shí)的案例，參會人員務(wù)必使用真實(shí)姓名與單位報(bào)名，以方便我們對授課案例的選擇。
3、請參會者盡快將報(bào)名表發(fā)送至主辦方,為便于主辦方更高效組織會務(wù)工作。

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）