營銷成本是企業最重要的成本支出，由于財務人員本身對營銷活動的了解和認識有限，造成財務部門在營銷成本控制中經營感覺力不從心，難以掌控到核心要點。本培訓從營銷活動本身出發，讓學員在掌握營銷特征的基礎上全面把握營銷成本的控制方法，使營銷成本從彈性最大的成本變為徹底受控的成本。

培訓收益

1.        掌握全面準確地核算正常的和非正常的營銷成本；

2.        掌握營銷成本的分析和控制方法；

3.        掌握有效評估各營銷部門屬下銷售地區的工作績效；

4.        掌握如何使營銷利潤最大化的產品組合最優化決策。

培訓提綱

一、以利潤為導向的營銷管理

1.1 營銷模式分類和特點

1.1.1 4Ps 營銷模式

1.1.2 4Cs 營銷模式

1.1.3 4Rs 營銷模式

1.2 營銷成本控制目的

1.3 營銷成本控制的基本思路

二、營銷成本管理的概念和原理

2.1 多因多果的成本投入產出過程

2.2 成本和費用概略

2.2.1 成本和費用的概念

2.2.2 營銷過程中的管理不善成本

2.2.3 傳統多因一果的成本核算

2.3 營銷成本的控制范圍

2.4 營銷成本的核算

2.4.1 銷售地區/客戶成本

2.4.2 質量成本

2.4.3 效率成本

2.4.4 資金占用成本

2.4.5 風險成本

2.4.6 WMC案例

2.5 營銷成本的分析

2.5.1 銷售地區/客戶成本分析

2.5.2 單位銷售量的質量外部故障成本

2.5.3 效率成本分析

2.5.4 資金占用成本分析

2.5.5 營銷成本:可變成本與固定成本分析

三、營銷成本優化管理的實踐

3.1 營銷成本的控制

3.1.1 預算控制

3.1.1.1 銷售地區成本的預算

3.1.1.2 質量成本的預算

3.1.1.3 資金占用成本的預算

3.1.2 營銷管理環境

3.1.2.1 體系化管理結構圖

3.1.2.2 營銷成本狀況診斷

3.1.2.3 營銷控制環境設計

3.2 最優化產品營銷組合決策

3.3 應收帳款管理

3.4 如何降低營銷環節的納稅成本

3.5 分銷渠道選擇

3.6 銷售利潤率與市場占有率的決策

【培訓講師】林俊

理道授權講師，澳大利亞新南威爾士大學國際會計碩士；中山大學嶺南大學、華南師范學院工商管理學院EMBA講師；澳大利亞注冊會計師公會會員。林先生是國際成本控制技術領域的領先者，在成本控制體系構建、質量成本、效率成本、風險成本、采購成本、客戶關系成本、人力資源成本、環保成本、作業成本等方面有系統的研究和獨特的實踐經驗。

培訓對象：財務管理人員、公司高管、營銷人員、成本管理人員等相關人員

培訓形式：分組授課、互動交流、案例分析、專業建議

培訓時間：2006年12月19日（星期二）上午9：00——下午17：00

培訓人數：25人以內

培訓地點：廣州遠洋商務大廈（廣州環市東路416號，區莊立交旁，遠洋賓館姊妹樓）

培訓費用：￥800元/人（含講義、午餐、點心、證書）

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）