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采購(gòu)是一個(gè)“賺錢”的部門(mén)!

3%的采購(gòu)額下降可以直接增加利潤(rùn)3%

采購(gòu)專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心”經(jīng)營(yíng),是企業(yè)核競(jìng)爭(zhēng)力之一

在健力寶公司2%采購(gòu)額的下降可以提升利潤(rùn)3.7%!

現(xiàn)代工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道,是透過(guò)制成品換取合理利潤(rùn).但原材料不斷上漲及客戶要求之不斷改變,諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價(jià)錢平,要達(dá)到這個(gè)基本原則便越來(lái)越困難.企業(yè)要維持競(jìng)爭(zhēng)及合理利潤(rùn),紛紛發(fā)揮采購(gòu)功能及專長(zhǎng),以最低成本適時(shí)取得質(zhì)量?jī)?yōu)良之合適材料或設(shè)備,確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)獲取微利時(shí)代的生存利潤(rùn).制造業(yè)來(lái)說(shuō),采購(gòu)成本占生產(chǎn)總成本55%~85%之間,若采購(gòu)成本降低5%~10%,則產(chǎn)品利潤(rùn)直接提升5%~10%.采購(gòu)在企業(yè)內(nèi)是不可缺少的重要地位,其主要功能和銷售市場(chǎng)推廣、研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、生產(chǎn)能力計(jì)劃、質(zhì)量控制、存貨控制、倉(cāng)管必須互相協(xié)調(diào)及配合才能達(dá)致合理投資回報(bào)率.基于采購(gòu)管理在企業(yè)中影響力,本課程籍著講師多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),專注于探討采購(gòu)管理與降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購(gòu)流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購(gòu)功能及專業(yè)技巧。

課程收益：

l         2天您就能學(xué)會(huì)ERP采購(gòu)流程!

l         2天您能實(shí)戰(zhàn)演練降價(jià)談判的十六招!!

l         2天您能獲得供貨商"價(jià)格底線"十五方式!!!

l         2天您就能快速掌握供貨商交期管理的十大方法!!!!

l         2天您就擁有您公司量身定做符合實(shí)際需要的采購(gòu)?fù)晟浦贫?/SPAN>!!!!!

更多收益:

l         提升采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧

l         透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

l         選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓

l         提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程

l         搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本

l         展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估

“賣點(diǎn)”:采購(gòu)物料需時(shí)45天,生產(chǎn)成品周期需8天,可以做到零采購(gòu)時(shí)間和零庫(kù)存嗎?能!你兩天能夠?qū)W會(huì)這種采購(gòu)方法.透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的議價(jià)技巧實(shí)戰(zhàn)錄像和錄像后的現(xiàn)場(chǎng)分析,提高個(gè)人的談判技巧.

企業(yè)見(jiàn)證:

  雷老師課程的理念我非常認(rèn)同，課程的案例生動(dòng)豐富,其內(nèi)容的企業(yè)接受性和可實(shí)施性均較強(qiáng).

                                             ------TCL電腦科技公司“筆記本電腦制造工廠” 梁廠長(zhǎng)

 

 從眾多的老師里面選擇雷老師來(lái)我公司內(nèi)訓(xùn)，主要是雷老師采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐豐富，授課時(shí)能令到學(xué)員全程投入，十分難得.

                                       ------中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份公司采購(gòu)中心副總經(jīng)理　王華波

 

雷老師課程簡(jiǎn)明務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、文如其人，無(wú)論淺入深出或深入淺出，你都能體會(huì)到他的獨(dú)特管理感覺(jué)和造詣，不愧為頂級(jí)實(shí)操培訓(xùn)大師。                          

 ------青海 西寧三普藥業(yè)股份公司執(zhí)行副總裁 許子川

 

雷老師的采購(gòu)課程,實(shí)用新穎和超前,特別是物料控制和生產(chǎn)計(jì)劃方法能合乎企業(yè)的要求.還有幾位采購(gòu)管理人員要參加您的課程,請(qǐng)屆時(shí)通知.                               

------健力寶集團(tuán)采購(gòu)物料總監(jiān) 潘之泓

雷老師課程簡(jiǎn)明務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出，體會(huì)到他的獨(dú)特管理感覺(jué)和造詣.不愧為頂級(jí)培訓(xùn)大師.

                                                           ------TCL照明人力資源經(jīng)理　羅春彥

 

【課程內(nèi)容】

一、全球經(jīng)濟(jì)一體化的新型采購(gòu)技術(shù)與策略

  * 最新降低采購(gòu)成本的理念倍增企業(yè)利潤(rùn)

二、全面降低采購(gòu)成本方法與議價(jià)技能

 1.采購(gòu)作業(yè)流程及八大內(nèi)容

  * 深圳某存貨型(ODM)知名民營(yíng)公司預(yù)測(cè)生產(chǎn)主計(jì)劃(MPS)/物料需求申購(gòu)計(jì)劃/半成品入出存進(jìn)度跟蹤表實(shí)錄展示

  * 某公司ERP(金碟K3系統(tǒng))采購(gòu)流程

  * 順德某公司(行業(yè)第一)ERP采購(gòu)流程實(shí)例分析

  * 東莞某電器公司如何完善采購(gòu)控制流程

 a.采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

  1)采購(gòu)流程/采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)授權(quán)管理

  2)采購(gòu)申請(qǐng)的審批/流程：付款條款與流程

  * 某著名電訊公司透過(guò)打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”事例

  * 物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率案例

 b.決定適當(dāng)請(qǐng)購(gòu)量四方面：零庫(kù)存/零采購(gòu)

 c.實(shí)時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

 d.如何解決小批量請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題/如何建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟?kù)存/如何確定最佳采購(gòu)時(shí)間與采購(gòu)數(shù)量/如何控制物料庫(kù)存量

 e.物料請(qǐng)購(gòu)、跟進(jìn)與進(jìn)料控制及其案例研討

 f.評(píng)定四段前置購(gòu)備時(shí)間：零采購(gòu)時(shí)間

 2.采購(gòu)物料成本演算啟示

 a.9類采購(gòu)成本分析

 b.連手策略伙伴供貨商降低成本5途徑

  * 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示

 c.采購(gòu)策略:壓榨策略/多角化策略/平衡策略

 d.視3方面優(yōu)、劣勢(shì)的不同運(yùn)用3大策略細(xì)則：買方占優(yōu)勢(shì)時(shí),應(yīng)采取何種采購(gòu)策略;賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí),應(yīng)采取何種采購(gòu)策略

 3.采購(gòu)價(jià)格降低渠道與方法

  * 案例:采購(gòu)成本模型建立

 a.填穴競(jìng)賽：根據(jù)19條影響采購(gòu)價(jià)格因素

 b.如何獲得供貨商"可能底價(jià)"管理10大經(jīng)驗(yàn)

 c.采購(gòu)價(jià)格對(duì)采購(gòu)人員13種壓力

 d.降低采購(gòu)價(jià)格管制11種工具

 e.供貨商提高價(jià)格21條原因

 f.取得采購(gòu)產(chǎn)品信息13管道

 g.采購(gòu)價(jià)格的因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道

 h.節(jié)約采購(gòu)作業(yè)時(shí)間的4個(gè)對(duì)策

 i.獲得供貨商"價(jià)格底線"15方式

  * 廣州某科技公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖

 4.降低采購(gòu)成本十五種途徑

 5.采購(gòu)詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程

 a.適價(jià)必遵4法則

 b.詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程與內(nèi)容

 c.ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能)

.詢價(jià)前準(zhǔn)備10項(xiàng)細(xì)節(jié)要求：成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?

 e.供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)

  1)采購(gòu)成本分析的方法及其要素2)運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供貨商的報(bào)價(jià)

 f.詢價(jià)必要11個(gè)項(xiàng)目：為何進(jìn)行價(jià)格分析

  * 某制品公司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析

 g.比價(jià)的4個(gè)方法/4個(gè)原則/5種方式

 h.議價(jià)6項(xiàng)指導(dǎo)法則

 6.采購(gòu)談判過(guò)程及技巧

 a.采購(gòu)談判3種過(guò)程分析

 b.設(shè)計(jì)有效的談判方案:案例演示及效能分析

 c.采購(gòu)談判定義需求與技巧

 d.采取降價(jià)談判之3大時(shí)機(jī)與15種情景

 e.談判前3項(xiàng)準(zhǔn)備

  1)知己知彼：風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)

  2)預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線

  3)團(tuán)隊(duì)合作思路

  4)有效掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判

  5)談判操縱技巧16招:信息、時(shí)間和情緒的操縱

 f.現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)議價(jià)實(shí)戰(zhàn)演練比賽:現(xiàn)場(chǎng)錄像回放點(diǎn)評(píng)

g.談判手法心態(tài)4基礎(chǔ)

三、供貨商開(kāi)發(fā)、管理與考核

 a.選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程:某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))

 b.采購(gòu)3分析：物資/供應(yīng)市場(chǎng)/供貨商

  * 供貨商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例

  * 湯姆遜電器:供貨商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表案例分析

 c.供貨商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素

 d.如何對(duì)供貨商實(shí)施有效的日常管理

 e.如何考核與評(píng)估供貨商的績(jī)效

 f.供貨商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

  * 東莞某公司供貨商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

  * 佛山某公司供貨商檔案系列實(shí)例

 g.供貨商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)

 h.供貨商總體評(píng)分與選擇

  * 東莞某公司供貨商周期性評(píng)審報(bào)告

 i.供貨商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理14條措施

 j.供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作7大策略

四、采購(gòu)交期與質(zhì)量管理

 1.供貨商交貨期管理

 a.供貨商交期管制10大之道

 b.ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能)

 c.采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控6步

  * 東莞某訂貨型(OEM)外資公司按訂單編號(hào)跟進(jìn)物料計(jì)劃跟蹤過(guò)程實(shí)錄

  * 采購(gòu)訂單/供貨商送貨單/外購(gòu)物料收料單/物料進(jìn)出倉(cāng)查詢明細(xì)表/外購(gòu)物料明細(xì)進(jìn)度表/備料戕況表

  * 采購(gòu)追料明細(xì)單實(shí)例展示

 d.采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急4措施

 2.供貨商質(zhì)量管理

 a.改善供貨商質(zhì)量10大手段

  * 東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定

 b.供貨商物料質(zhì)量管理12實(shí)施手法

 c.某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄

 d.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

 e.轉(zhuǎn)變管制程度規(guī)則

 f.采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意7事項(xiàng)

五、采購(gòu)人員個(gè)人發(fā)展

 a.采購(gòu)人員兩類角色定位與認(rèn)知

 b.采購(gòu)人員必備品德

 c.采購(gòu)人員自我成長(zhǎng)不可或缺的4種才能

 d.采購(gòu)人員生涯發(fā)展必備培訓(xùn)計(jì)劃

 e.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理

 f.識(shí)別采購(gòu)在公司中地位與功能

  * 分組實(shí)戰(zhàn)研討并發(fā)表

 g.采購(gòu)人員沖突處理3大技巧

 h.11種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

六、采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理

 a.采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行6部份

 b.制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)

  * 案例:采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估指標(biāo)

 c.采購(gòu)目標(biāo)管理項(xiàng)目

  * 案例:供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析

  * 某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效報(bào)告事例分享

 d.采購(gòu)精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對(duì)應(yīng)具體日常制度/流程

 e.采購(gòu)目標(biāo)管理活動(dòng)核心：執(zhí)行力管理

 f.采購(gòu)執(zhí)行力項(xiàng)目與公式

 g.采購(gòu)執(zhí)行力管理辦法(_月__部門(mén)執(zhí)行力管理表)

  * 實(shí)例:東莞某公司采購(gòu)執(zhí)行力管理辦法(__月___部門(mén)執(zhí)行力管理表)

  * 某公司"采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)"會(huì)議紀(jì)要分析

尾聲:

 a.當(dāng)頭棒喝:學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……

 b.實(shí)踐/活用所學(xué)5步驟