7、案例分析：蒙牛為什么“牛”？陳天橋?yàn)槭裁闯蔀橹袊赘唬?/DIV>
8、融資是一門技術(shù)，賺錢是一門藝術(shù)
二、企業(yè)融資成功的關(guān)鍵技術(shù)
（一） 堅(jiān)持八項(xiàng)基本原則
1、收益與風(fēng)險(xiǎn)相匹配原則 2、融資規(guī)模量力而行原則
3、把握最佳融資機(jī)會(huì)原則 4、控制融資成本最低原則
5、測(cè)算融資期限適宜原則 6、保持企業(yè)有控制權(quán)原則
7、選擇融資方式最佳原則 8、遵循資本結(jié)構(gòu)合理原則
（二） 控制八個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、融資前的需求分析與評(píng)估環(huán)節(jié)--要公正 2、融資渠道與方法的選擇環(huán)節(jié)--要慎重
3、確定融資數(shù)量與期限環(huán)節(jié)--要實(shí)際 4、確定融資種類與資金結(jié)構(gòu)環(huán)節(jié)--要合理
5、融資資料準(zhǔn)備與包裝--要適度 6、融資
溝通與談判環(huán)節(jié)--要冷靜
7、融資實(shí)施過程的組織與管理環(huán)節(jié)--要細(xì)致 8、融資風(fēng)險(xiǎn)防范與全程控制環(huán)節(jié)--要敏銳
（三） 避免陷入七個(gè)誤區(qū)
1、過度進(jìn)行包裝，
財(cái)務(wù)信息完全不對(duì)稱 2、缺少融資能力，忽視融資知識(shí)的學(xué)習(xí)
3、融資視野狹窄，眼球只盯住銀行貸款 4、盲目擴(kuò)張生產(chǎn)，不注重企業(yè)財(cái)務(wù)管理
5、關(guān)心資金來源，不考察供給方的服務(wù) 6、高估融資難度，融資來源渠道單一
7、觀念保守傳統(tǒng)，不善于借助融資外腦
（四） 必須了解八種渠道
債權(quán)融資/股權(quán)融資/上市融資/內(nèi)部融資/貿(mào)易融資/
項(xiàng)目融資/政策融資/專業(yè)化協(xié)作融資
三、融資渠道一：債權(quán)融資
國內(nèi)銀行貸款/國外銀行貸款/發(fā)行債卷融資/民間借貸融資/信用擔(dān)保融資/金融租賃融資
四、融資渠道二：股權(quán)融資
股權(quán)出讓融資/增資擴(kuò)股融資/產(chǎn)權(quán)交易融資/杠桿收購融資/引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資/投資銀行投資
五、融資渠道三：上市融資
國內(nèi)上市融資/境外上市融資/買殼上市融資
六、融資渠道四：內(nèi)部融資
留存盈余融資/資產(chǎn)管理融資/票據(jù)貼現(xiàn)融資/資產(chǎn)典當(dāng)融資/商業(yè)信用融資
七、融資渠道五：貿(mào)易融資
八、融資渠道六：項(xiàng)目融資
九、融資渠道七：政策融資
十、融資渠道八：專業(yè)化協(xié)作融資
十一、融資風(fēng)險(xiǎn)控制
（一）融資風(fēng)險(xiǎn)種類
（二）融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的常用手段
（三）識(shí)破融資騙局
1．融資騙錢的一般方式
2．融資騙局的7個(gè)步驟
3．如何識(shí)別和防范融資騙局
4．區(qū)別真假融資服務(wù)機(jī)構(gòu)的8個(gè)方法
5. 區(qū)別真假資金方的10個(gè)方法
（四）其他融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
（五）融資內(nèi)部控制技術(shù)
【 主 要 內(nèi) 容 二 】
演講人：社科院中小企業(yè)研究中心投融資服務(wù)部主任 吳懷山
主 題：企業(yè)如何贏得風(fēng)險(xiǎn)投資
一、中國風(fēng)險(xiǎn)投資近況
二、企業(yè)融資前的準(zhǔn)備
（一）分析企業(yè)現(xiàn)狀
1、企業(yè)所處行業(yè)
2、企業(yè)的發(fā)展階段
3、企業(yè)的區(qū)位特點(diǎn)
4、項(xiàng)目的前景
5、自身的資產(chǎn)和資源
（二）了解風(fēng)險(xiǎn)投資
1、風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)
投資對(duì)象\獲利渠道\周期性\組合投資\股權(quán)投資\參與管理
2、投資的流程
項(xiàng)目收集\項(xiàng)目篩選\項(xiàng)目審議\項(xiàng)目談判\(zhòng)交易完成\監(jiān)管和培育\退出
3、項(xiàng)目篩選被淘汰的常見原因
三、與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)前期接觸
（一）搜集風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的信息
附：部分風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)
（二）如何評(píng)判投資機(jī)構(gòu)
（三）企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)
（四）找風(fēng)投常犯的十個(gè)錯(cuò)誤
四、洽談階段的準(zhǔn)備工作
（一）投資人常問的問題
產(chǎn)品\競爭\市場(chǎng)\
銷售\生產(chǎn)\供應(yīng)\人員\財(cái)務(wù)
（二）談判的準(zhǔn)備和技巧
1、文件準(zhǔn)備
2．心理準(zhǔn)備
3、談判的原則和技巧
案例：融資中“美麗”的陷阱
【 講 課 專 家 介 紹 】
吳 瑕：社科院中小企業(yè)研究中心投融資研究部主任，國家銀河培訓(xùn)工程特聘講師、國家發(fā)改委培訓(xùn)中心高級(jí)講師。暢銷書《融資有道——中國中小企業(yè)融資操作大全》作者。
1992年畢業(yè)于黑龍江商學(xué)院商業(yè)企業(yè)管理系學(xué)士學(xué)位，2000年獲美國克斯萊大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，會(huì)計(jì)師職稱。擔(dān)任北京英安山科技公司、青島恒星集團(tuán)、北京金鼎湖巨龍旅游開發(fā)公司（泰國獨(dú)資）等多家企業(yè)常年管理顧問。曾任美國埃索石油公司馬來西亞分公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。長期研究中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理、融資技術(shù)、內(nèi)部財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)建立和風(fēng)險(xiǎn)防范等課題。擅長中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理、中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制與風(fēng)險(xiǎn)防范等
培訓(xùn)課程。
《融資有道——中國中小企業(yè)融資操作大全》一書得到國家發(fā)改委有關(guān)
領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。于2007年10月出版5000冊(cè)，11月銷售一空，12月底已再版。發(fā)表論文《中小企業(yè)應(yīng)對(duì)融資難的三大策略》、《中小企業(yè)發(fā)展與融資技術(shù)進(jìn)步》、《中小企業(yè)專業(yè)化協(xié)作融資》在社會(huì)中反響很大，并得到國家發(fā)展和改革委員會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。
吳懷山：社科院中小企業(yè)研究中心投融資服務(wù)部主任，融資有道大講堂全國巡講活動(dòng)執(zhí)行
秘書長，《Open Nation 開源中國》雜志榮譽(yù)顧問，風(fēng)險(xiǎn)投資專家。
曾組織舉辦并主持中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)運(yùn)作暨中小企業(yè)融資項(xiàng)目解決方案咨詢講座（已舉辦7期）。2007年5月16日與國家發(fā)改委中小企業(yè)司司長王遠(yuǎn)枝、渣打銀行（中國）有限公司
行政總裁兼執(zhí)行董事曾璟璇共同啟動(dòng) “2007中國最具成長性新銳企業(yè)評(píng)選活動(dòng)”啟動(dòng)儀式，并負(fù)責(zé)評(píng)選活動(dòng)全程的評(píng)審工作。于2007年8月4日在
清華大學(xué)舉辦“融資有道大講堂全國巡講活動(dòng)”，并擔(dān)任大會(huì)主持人。于2007年11月9日在“第二屆中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資國際論壇”上擔(dān)任主持人。于2007年12月4日在人民大會(huì)堂舉辦的“國際投融資與中國動(dòng)力地產(chǎn)高峰論壇”上擔(dān)任演講嘉賓。
附：中國社會(huì)科學(xué)院中小企業(yè)研究中心簡介
一、中心成立的背景與意義
中國社會(huì)科學(xué)院中小企業(yè)研究中心（以下簡稱中心）是經(jīng)中國社會(huì)科學(xué)院20世紀(jì)90年代初批準(zhǔn)成立的，是中國最早成立的以中小企業(yè)為研究和服務(wù)對(duì)象的科研機(jī)構(gòu)。
由于中國過去的研究多著重于國有大中型企業(yè)，對(duì)小企業(yè)的研究較少。進(jìn)入80年代以來，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營（個(gè)體）企業(yè)、中外合資企業(yè)等在內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展很快，國有中小企業(yè)則面臨著繁重的改革任務(wù)。與此同時(shí)，國際上涌動(dòng)著中小企業(yè)發(fā)展的大潮，國際交流日益頻繁。所以，中小企業(yè)研究中心的成立，對(duì)加強(qiáng)中國中小企業(yè)的研究以及加強(qiáng)國際交流等，都有十分重要的意義。
二、中心功能
1. 吸收國內(nèi)外有關(guān)發(fā)展中小企業(yè)的優(yōu)秀理論觀點(diǎn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，組織課題攻關(guān)，發(fā)展理論成果；
2. 適應(yīng)中小企業(yè)發(fā)展的需要，開展信息、投資、企業(yè)經(jīng)營管理、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營銷、招商引資等多方面的咨詢活動(dòng)，并通過信息發(fā)布會(huì)、洽談會(huì)、新技術(shù)和新產(chǎn)品展銷會(huì)，以及報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等為中小企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息；中心與北京東方立創(chuàng)企業(yè)管理顧問有限公司一起建成的中國企業(yè)天地網(wǎng)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)全國企業(yè)的全方位的網(wǎng)上服務(wù)，并加強(qiáng)企業(yè)間、政府間以及政府與企業(yè)間的聯(lián)系；
3. 積極組織中小企業(yè)家進(jìn)行國際、國內(nèi)交流，包括組織高水平的研討會(huì)和境外活動(dòng)，既為中小企業(yè)家闡述理論觀點(diǎn)，交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，切磋心得體會(huì)，提高自身素質(zhì)，也為中小企業(yè)家與政府有關(guān)管理部門和理論界對(duì)話，提供適宜的場(chǎng)所；
4. 舉辦高級(jí)研修班，采取靈活多樣的方法和針對(duì)性強(qiáng)的內(nèi)容，培養(yǎng)中小企業(yè)家及中小企業(yè)經(jīng)營管理所需要的高級(jí)專業(yè)管理人才。
三、中心顧問、領(lǐng)導(dǎo)
中心擁有以國內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家為骨干的雄厚的科研力量。與國內(nèi)外學(xué)術(shù)界、企業(yè)及政府有關(guān)管理部門有著廣泛的聯(lián)系。
名譽(yù)主任：王洛林 教 授 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 中央委員 中國社科院副院長
理 事 長：呂 政 研究員 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 享受政府特殊津貼
主 任：陳乃醒 研究員 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 享受政府特殊津貼
中心顧問：成思危 全國人大副委員長 社科院研究生院博導(dǎo)
劉國光 教 授 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 中國社科院特邀顧問、原副院長
陳佳貴 教 授 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 中國社會(huì)科學(xué)院副院長
周叔蓮 教 授 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 全國政協(xié)委員
張卓元 教 授 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 全國政協(xié)委員
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