《Livon利旺營銷術》
瑞典沙盤 - 企業(yè)實戰(zhàn)MBA模擬訓練，精致客戶化設計，幫助企業(yè)走出寒冬。１-2天時間，跨越５年市場營銷過程。學習市場細分、競爭分析、準確客戶價值定位、有限資源的有效分配、市場溝通，在紅海競爭，同質化愈趨嚴重的情況下，如何差異化經(jīng)營。掌握用財務指標監(jiān)控營銷活動的技巧，培訓系統(tǒng)思考的能力，從銷售走向市場營銷，最大化客戶價值。
課程特點：
整個課程建立在一個逼真的銷售型組織的運行模型上，學員分成四個競爭的公司進行實戰(zhàn)模擬。市場上每個公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取。客戶的購買偏好各不相同。學員要決定目標客戶、客戶策略、定價和營銷策略、產(chǎn)能規(guī)劃、人員配備、預算和決算分析、建立和使用客戶數(shù)據(jù)庫等一系列問題。實戰(zhàn)沙盤模擬的方式有利于分析具體過程、看到一個決定的后續(xù)影響、促進學員互相溝通、高度直觀有效。
適合對象：
區(qū)域市場大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)理、門店店長、銷售總監(jiān)、與市場相關的中高層管理者、創(chuàng)業(yè)者、愛好市場營銷的所有個人。
學員收益：
制定有效的市場計劃與戰(zhàn)略，符合公司整體定位
從對銷量負責轉變到對市場負責，全面掌控區(qū)域市場
分析客戶結構，細分目標市場，形成并實施細分市場策略
通過對有限的資源管理與合理配置，保持企業(yè)的競爭力和收益
選擇有競爭力的廣告策略與產(chǎn)品定價
收集和使用客戶信息，利用客戶信息決定進攻目標和進攻策略
分辨競爭對手，做競爭對手的關鍵競爭因素分析
學習用財務指標分析收入來源和成本結構
金融危機環(huán)境下，幫助區(qū)域負責人增強銷售、生產(chǎn)、服務、鋪貨、現(xiàn)金流、利潤相匹配的觀念，實現(xiàn)公司整體營銷戰(zhàn)略
課程背景：
4家公司深陷同一個市場環(huán)境，面對相同的客戶群，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重的情況下開始激烈競爭。如何吸引并留住盈利的客戶將是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。誰會成為市場的成功者呢？課程一開始，四家公司定位模糊，涉足各類市場。很快大家認識到他們的公司不可能滿足每個人的所有需求，具有競爭力的準確定位才是關鍵的。如何做到差異化？如何細分市場？如何做營銷？公司成功就是要建立強有力的市場地位，并且不斷提高維護其地位的能力。
公司的管理層要決定其理想的市場戰(zhàn)略，以及如何以最低的成本占據(jù)有利地位。每個小組在市場調查分析的基礎上，做出選擇：
是角逐高端市場…還是低端市場？
是追求獨特的利基市場…還是去搶占競爭對手的市場？
是預先提高產(chǎn)能…還是在價格上競爭？
是不惜成本地維護已有地位…還是轉移到另一個市場？
不斷增強的營銷觀念。
紅海市場，做出差異化。
培訓師介紹：方冰老師
咨詢顧問、培訓師，同濟大學上海國際工商管理碩士。多年制造行業(yè)外貿及企業(yè)管理經(jīng)驗，多年全球500強IT公司大客戶銷售及團隊管理經(jīng)驗。熟悉CRM和BSC系統(tǒng)，熟悉公司理財和控制系統(tǒng)，熟悉制造業(yè)、銀行業(yè)和IT行業(yè)營銷運作體系。4年企業(yè)培訓，獲得美國管理協(xié)會AMA高階培訓師證書，國際職業(yè)培訓師資格證書和美國ICQAC國際培訓師資格證書，國際注冊財務管理師證書，瑞典Celemi沙盤系列課程認證資深講師。
主講沙盤系列課程：
《Tango無形資產(chǎn)贏利之道》
《Decision Base決戰(zhàn)商場》
《Apples & Oranges非財務人員的財務管理》
《Livon市場與營銷戰(zhàn)略演繹》
銷售課程：《大客戶顧問式銷售》
授課特點：咨詢式培訓，忠于實戰(zhàn)，引導理念，討論反思，強調效果。
服務過的客戶：富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司，武漢微創(chuàng)光電股份有限公司，清華大學總裁班泰州站，浙江秋水伊人服飾有限公司，上海賽科石化，美國實用動力上海公司，泓明物流，培寶康，普天郵通，易新機電，漕河涇雙創(chuàng)大講堂，武漢烽火移動通信等。 |
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