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課時：12小時（2天）

前 言：

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，產(chǎn)品規(guī)劃就是解決之道。
產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”，而產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項目”，應(yīng)該說后者對產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。中國企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式，但在產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品規(guī)劃抓起。本課程基于國際先進的產(chǎn)品規(guī)劃模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

課程特點：

系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會產(chǎn)品規(guī)劃方法的應(yīng)用。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照產(chǎn)品規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。

課程收獲：

掌握產(chǎn)品規(guī)劃的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

課程對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

課程大綱：

1、產(chǎn)品規(guī)劃概述
PP（產(chǎn)品規(guī)劃）是什么
PP的使命
PP在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
PP與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
PP與市場需求管理流程的關(guān)系
PP流程的六大步驟
PP流程的三大交付件
PP流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
討論：貴公司PP的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、理解市場
理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
市場評估定義
市場評估：環(huán)境分析
市場評估：競爭分析
市場評估：市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準
市場評估：公司自身分析
市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
市場評估輸出：機會與威脅
市場評估輸出：市場地圖
市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估
演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
3、市場細分
市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
三維細分方法
客戶特征
產(chǎn)品特征
利益特征
市場細分流程“七步法”及舉例
演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
4、組合分析
組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
SPAN應(yīng)用舉例
財務(wù)分析工具：FAN
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
演練：對初選的細分市場進行組合分析
5、制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）
建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
組合決策標準（PDC）
組合路標開發(fā)的六個步驟
定義權(quán)重框架
確定所有的潛在項目
將項目劃分為不同的組
根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
確定項目間的依賴關(guān)系
將一個路標內(nèi)的項目進行排序
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
產(chǎn)品包需求分析（QFD）
產(chǎn)品平臺劃分
制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
6、流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
★★★★★全套產(chǎn)品規(guī)劃流程資料、模版的講解

講師資歷：江新安 資深講師、資深咨詢顧問

    民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA。
● 相關(guān)背景
    清華大學產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專家、中國項目管理頻道特約講師，中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過程改進網(wǎng)首席專家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人，
    02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理；
    多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實施經(jīng)驗。
    現(xiàn)任某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁，多家咨詢公司及培訓機構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 服務(wù)客戶
    中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國網(wǎng)通、華潤紡織集團、萬科、微軟研發(fā)中心、淘寶網(wǎng)、三五互聯(lián)、中企動力、金升陽電源、漢德車橋、安圖生物、江西電信、珠江啤酒、海南移動、展訊通信、粵海銀龍酒店集團、廬山溫泉度假酒店、江西飯店、廬山假日山莊、福建達利、福建安踏、有色二十三冶、強生泰諾、三九制藥、加多寶、康師傅、潔麗雅毛巾、稷山控股、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織、珠江源開發(fā)管委會、陜西重汽、濰柴動力等上百家企事業(yè)單位。

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