課程內(nèi)容：10大核心 35個(gè)工具 26個(gè)案例 58種智慧 6種情景模擬 8種心靈碰撞 7大境界提升
導(dǎo)師介紹：沈柏宇導(dǎo)師
靈性銷售培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)內(nèi)訓(xùn)專家
中國靈性銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人
香海國學(xué)院理事會(huì)秘書長
銷售一線實(shí)踐多年的培訓(xùn)師
全球華商N(yùn)LP協(xié)會(huì)秘書長
和光者國際教育機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事
中國杰出企業(yè)家協(xié)會(huì)副秘書長
佳佳樂木業(yè)集團(tuán)高級戰(zhàn)略顧問
導(dǎo)師培訓(xùn)風(fēng)格：互動(dòng)的培訓(xùn)模式，深入淺出的引導(dǎo)方式，在輕松幽默中領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容的精華
導(dǎo)師描述：十年商場親身實(shí)踐 集國內(nèi)外百位大師智慧之精華 教育訓(xùn)練領(lǐng)域的頂級訓(xùn)練專家
【名師見證】
中國不缺培訓(xùn)師,缺的是像沈老師這樣有深度靈性修煉的導(dǎo)師;培界也不缺講銷售的培訓(xùn)師,缺的是像沈老師這樣用靈性去詮釋銷售的導(dǎo)師!他的<靈性銷售>是每一個(gè)銷售者必修的一堂課!---陳德云（行動(dòng)成功國際教育集團(tuán)心靈導(dǎo)師，香海國學(xué)院理事會(huì)總顧問）
沈柏宇老師是一位具備教練能力的卓越導(dǎo)師，他的《靈性銷售》課程有內(nèi)涵、通俗易懂、古今融合、中西合并一定會(huì)給學(xué)員帶來意想不到的收獲！---陳冠初（歐洲教練技術(shù)亞太區(qū)十大權(quán)威導(dǎo)師，炫杓國際機(jī)構(gòu)董事長）
柏宇是一個(gè)對教育培訓(xùn)與公眾演說有著堅(jiān)定信念和決心的優(yōu)秀導(dǎo)師，進(jìn)步的速度令人鼓舞！---劉景斕（學(xué)習(xí)型中國—世紀(jì)成功論壇總策劃，學(xué)習(xí)型中國促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長）
培訓(xùn)大綱：
上篇 靈性修煉
一、身心靈合——在覺知中讓身體、思想、靈性統(tǒng)一的策略
1、身：承載能量的載體
剛與柔、威與愛、靈魂的殿堂
2、心：啟動(dòng)能量的原動(dòng)力
思想、 意念、 情緒管理
3、靈：能量的倉庫（行為無法超越意識(shí)層面）
信、 望、 愛
二、性靈培養(yǎng)——敬天、愛人、利他心等美好靈性每天如何加強(qiáng)
1、感受宇宙的能量
2、愛的力量
3、利他精神
三、人生模式——打破固有業(yè)績不好的模式并快速建立成功的模式
1、路徑依賴：人總是喜歡走自己熟悉路，員工總是喜歡做自己喜歡的事情，不愿意承擔(dān)新的任務(wù)。不愿意做自己不熟悉的事情。
2、慣性原理：人總是按照自己的習(xí)慣來處理問題，不斷的重復(fù)自己的錯(cuò)誤。糾正原有的慣性，建立快速的處理思維模式。
3、抱怨模式：人總是喜歡抱怨和推卸責(zé)任，不敢承擔(dān)，打破抱怨模式建立員工敢于承擔(dān)責(zé)任，勇于付出感恩公司的模式
四、潛能模式——無限發(fā)揮、拓展、自我潛能的策略與秘密
五、體能模式——如何讓體能變好變強(qiáng)使自己大量行動(dòng)
六、信念修煉——如何透過冥想培養(yǎng)最強(qiáng)的銷售信念
七、情緒模式——人受到外在環(huán)境影響或?qū)Υ恍┩话l(fā)事件所影響的情緒狀態(tài)。
1、悲觀的情緒模式；絕望，沮喪的狀態(tài)影響身邊同事的工作狀態(tài)，制造恐慌者。
2、低落的情緒模式：消極，面色暗淡，整天愁眉苦臉，麻煩多，制造混亂者。
3、平穩(wěn)型模式； 凡是隨和，保持常態(tài)埋頭實(shí)干，沒有主見。
4、正面積極情緒模式：氣氛制造者，創(chuàng)新思維活躍，帶動(dòng)氣氛的精靈。
5、最佳情緒模式：團(tuán)隊(duì)的生命動(dòng)力，勇于承擔(dān)責(zé)任，喜歡挑戰(zhàn)和突破自己，企業(yè)的動(dòng)力
八、認(rèn)識(shí)真我——如何達(dá)到真我倍增自我影響力影響他人
九、靈性與使命——打開自我內(nèi)在的靈性，喚出讓自我充滿動(dòng)力的使命
表達(dá)的修練
1、聲音的修練：聲音、氣息、音調(diào)。學(xué)會(huì)發(fā)音的關(guān)鍵讓說話變得輕松自如
2、動(dòng)作的修煉：肢體打開、身體的連接，動(dòng)作協(xié)調(diào)身體的到放松更好的展示自己
3、表情的修煉：表情也是傳遞語言信息非常重要組成部分，豐富的面部表情會(huì)讓您的語言更加有魅力。
4、溝通的修煉：用演說的技巧進(jìn)行溝通，保持溝通的流暢性。
下篇 十把金鑰匙
一、境界修煉
1、意愿
2、我是一切的根源
3、真我模式
二、準(zhǔn)備
1、狀態(tài)得準(zhǔn)備
2、形象的準(zhǔn)備
3、客戶資料準(zhǔn)備
4、相關(guān)行業(yè)資訊的準(zhǔn)備
三、客戶分析
1、3A客戶分析
2、有需求有購買意愿
3、有購買能力有決策能力
4、有大量轉(zhuǎn)介紹能力
5、NLP分析法
1) 視覺型
2) 聽覺型
3) 觸覺型
6、顧客類型分析法：
1） 品質(zhì)型
2） 價(jià)格型
3) 沖動(dòng)型
4) 保守型
7、2080法則
四、建立信賴感
1、隨時(shí)隨地對他人有幫助
2、形象越專信賴感越強(qiáng)烈
3、為對方著想
4、培養(yǎng)親和力
5、建立自信
6、多交往
五、需求（案例分析）
1、表象需求
2、內(nèi)在需求
3、深層需求
4、通過案例的分析收獲：如何找到客戶的客戶表象需求
5、如何通過問來發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)在需求
6、如何運(yùn)用溝通技巧探尋客戶深層需求
六、價(jià)值轉(zhuǎn)換（案例分析）
1、發(fā)現(xiàn)客戶的價(jià)值觀：每個(gè)人都擁有自己的價(jià)值觀
2、認(rèn)同客戶的價(jià)值觀：人都喜歡被認(rèn)同贊美
3、放下自己的價(jià)值觀：放自己價(jià)值觀是為了更好的是想自己的價(jià)值
4、引導(dǎo)客戶的價(jià)值觀：引導(dǎo)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)快樂的氣氛
5、結(jié)合客戶價(jià)值觀: 同頻才能共振
七、價(jià)值塑造
1、唯一性
2、權(quán)威性
3、數(shù)字化
4、對比
5、真實(shí)感
八、解除抗拒
1、發(fā)現(xiàn)客戶抗拒
2、了解客戶抗拒
3、認(rèn)同客戶抗拒
4、框式客戶抗拒
5、轉(zhuǎn)換客戶抗拒
6、解除客戶抗拒
九、成交
1、對比成交
2、二選一
3、富蘭克林成交法
4、方案成交法
十、服務(wù)
1、你是否喜歡都要去做，既然要做就讓客戶滿意。
2、把正確留給客戶，把錯(cuò)誤留給自己，客戶永遠(yuǎn)是對的。
3、就是用違規(guī)的方法也要讓客戶滿意
4、把握關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù) |
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