【課程收益】
1、洞察跟供應(yīng)商合作過程中主要問題，并學(xué)會防范與解決
2、掌握開發(fā)供應(yīng)商的四要素
3、開發(fā)供應(yīng)商的參與團(tuán)隊(duì)有哪些
4、開發(fā)供應(yīng)商參與團(tuán)隊(duì)的權(quán)重
5、開發(fā)供應(yīng)商應(yīng)獲取的資料及以資料的權(quán)重比例分?jǐn)?shù)
6、SWOT的四要素的核心
7、單一供應(yīng)商的管理9要素
8、交期管理的的6大條件
9、產(chǎn)品質(zhì)量管理的4大條件
10、供應(yīng)商評估的8大要素及權(quán)重
11、供應(yīng)商淘汰機(jī)制的管理體系及流程
12、國產(chǎn)化的必要條件
13、合同管理的一般原則構(gòu)成
【課程人數(shù)】不能低于20人
【參與對象】
公司的SOURCING和BUYER，及供應(yīng)商管理專員；
公司采購經(jīng)理、主管及供應(yīng)商管理經(jīng)理
公司供應(yīng)鏈部門執(zhí)行總監(jiān)、經(jīng)理以及主管
以及公司供應(yīng)商相關(guān)聯(lián)部門的相關(guān)人員
【課程天數(shù)】原則上是2天
【課時安排】根據(jù)實(shí)際情況而定
【課程大綱】
第一部分．供應(yīng)商合作過程中的問題及問題表現(xiàn) 1小時
——斷供，影響我們的使用和對客戶交期
——交期不達(dá)標(biāo)，甚至跌破我們買方的底線
——質(zhì)量不能滿足我們買方的需求，讓步接收頻率很高，穩(wěn)定性差
——國產(chǎn)化及研發(fā)能力低下
——不能及時滿足有限插單
——備庫存的能力較低，不接受或抵觸VMI
——在合作的合同期內(nèi)莫名的提出漲價
——賬期較短（payment term）,不接受承兌
故：問題的出現(xiàn)應(yīng)該注意其根源，學(xué)會追溯（案例）
第二部分：事前管理————專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1小時
1、采購分開
（1）尤其是采，這個崗位應(yīng)該具備什么樣的能力才會對供應(yīng)商的管理有效（案例）
財(cái)務(wù)能力
審計(jì)能力
稅控能力
資產(chǎn)評估能力
技術(shù)的專業(yè)背景
出色的語言協(xié)調(diào)能力
（2）對于購，我們強(qiáng)調(diào)什么
數(shù)據(jù)及時提交，線上不能滿足的必須線下做并提交至ERP
供應(yīng)商整合的問題發(fā)現(xiàn)并提交數(shù)據(jù)
2、專業(yè)能力的培養(yǎng)
（1）從招聘入手
（2）日常培養(yǎng)，充分內(nèi)部培訓(xùn)及部門間的培訓(xùn)（TTT）
3、KPI系統(tǒng)的對采購團(tuán)隊(duì)的幫助極大（分享及workshop）
（1）KPI使用，拒絕主觀打分
（2）獎勵與處罰并行
第三部分：事前管理————供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)入 3小時
1、開發(fā)供應(yīng)商時，準(zhǔn)入體制是如何形成的
（1）開發(fā)供應(yīng)商我們介入的團(tuán)隊(duì)是哪些部門組成的
（2）準(zhǔn)入時，應(yīng)向供應(yīng)商索取什么樣的資料
（3）我們團(tuán)隊(duì)話語權(quán)的權(quán)重如何搭配
2、開發(fā)的渠道，渠道決定了供應(yīng)商的含金量，我們擁有哪些渠道
3、供應(yīng)商的備份管理，如何設(shè)置備份及設(shè)置備份供應(yīng)商的管理體系
（1）對備份供應(yīng)商的要求
（2）量化的數(shù)據(jù)體系幫助供應(yīng)商完成我們對備份的要求
4、開發(fā)供應(yīng)商的的文件管理及存檔，如何存入我們的ERP并使之有效
第四部分：事中管理————供應(yīng)商合過程中的日常管控 5小時
1、供應(yīng)風(fēng)險與財(cái)務(wù)欺詐
（1）二級供應(yīng)商的管理體系建設(shè)及財(cái)務(wù)報表分享
（2）產(chǎn)能分析與人工熟練程度的判斷
（3）物流體系的威脅與影響
（4）利用IT及ERP共享能力來判斷供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況
（5）設(shè)備維護(hù)與備品備件不足導(dǎo)致當(dāng)線
（6）價格風(fēng)險及漲價壓力
2、質(zhì)量體系與讓步接受
（1）充分利用SQE相關(guān)崗位的能力，質(zhì)量管理不能靠抽檢，而是要做到防患于未然
（2）樣件標(biāo)準(zhǔn)作為采購合同的質(zhì)量條款的內(nèi)容實(shí)施難度－質(zhì)量頻繁不合格
（3）培訓(xùn)與扶持與風(fēng)險的防范
3、交期不達(dá)
（1）窗口交貨的管理及實(shí)施細(xì)則
（2）必要的時候我們需要采取EXW的交易方式，無論是同城或是異地
（3）供應(yīng)商的產(chǎn)能不足與甲方計(jì)劃變更對乙方供應(yīng)交期的威脅
4、強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理
（1）自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟(jì)壟斷供應(yīng)商的管理
（2）客戶或技術(shù)指定供應(yīng)商的管理
（3）有一定技術(shù)資質(zhì)或國家制定的供應(yīng)商
（4）稀有材料的供應(yīng)商的管理
（5）單一供應(yīng)商的管理
（6）公司政治原因而導(dǎo)致的強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理
第五部分：事后控制與關(guān)系維護(hù)—供應(yīng)商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡 2小時
一. 供應(yīng)商評估的計(jì)劃制定方略
1.團(tuán)隊(duì)的確定,如何評估團(tuán)隊(duì)多元化但不臃腫
2.評估對象的確定
3.確定評估內(nèi)容
----權(quán)重比例
----權(quán)重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)
4.評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新
二．供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:
1.總體情況(15)
2.生產(chǎn)制造(15)
3.質(zhì)量(20)
4.技術(shù)\研發(fā)(15)
5.物流交貨(15)
6.原材料采購(5)
7.合作程度(10)
8.生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次
第六部分:事后總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足 1小時
1、我們部門內(nèi)部協(xié)調(diào)的思路
（1）用數(shù)據(jù)來說話
（2）工具使用：
——當(dāng)我們面對技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售這些部門時，我們應(yīng)該使用什么工具跟他們進(jìn)行博弈
邊際成本報告
個人偏好報告（個人偏好設(shè)置報告）
SPC控制圖
PPM數(shù)據(jù)
（3）學(xué)會共享，充分利用我們的信息系統(tǒng)（ERP），讓數(shù)據(jù)充分交換
（4）備份供應(yīng)商的應(yīng)用，會讓復(fù)雜的問題出現(xiàn)一縷陽光，我們怎么利用備份供應(yīng)商
2、扭轉(zhuǎn)思路，任何風(fēng)險否要從源頭抓起
總結(jié)；供應(yīng)商管理，應(yīng)站在供應(yīng)鏈的高度去解決問題……
本課程全部結(jié)束(本課程大綱版權(quán)歸馬曉峰所有，請尊重，謝謝)
培訓(xùn)講師：馬曉峰老師
現(xiàn)兼職講師及兼職供應(yīng)鏈管理顧問
曾任職于某北美公司大中華區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)
著作：
曾出版書籍《避開采購黑洞》---中國社會科學(xué)出版社
光盤《采購與供應(yīng)鏈管理》---北京電視藝術(shù)中心出版社
服務(wù)的客戶：
汽車機(jī)車客戶：中國中車、長安汽車、常熟捷豹路虎、沈陽寶馬等
電子類客戶：聯(lián)合電子、大陸電子、泰科、TDK、村田、NEC等
工程施工類：中交建、 中鐵7局、中建7局等
醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾華、諾和諾德、強(qiáng)生、飛利浦、東軟、邁瑞等
食品類：山東金鑼、可口可樂、好時等
物流類：順豐、天地華宇、中外運(yùn)等
擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈、采購、物流、計(jì)劃、采購成本、庫存控制、供應(yīng)商管理、ERP建設(shè)等
特點(diǎn)：用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗(yàn)解決問題
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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