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優(yōu)勢國際貿(mào)易商務(wù)談判技巧

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)   發(fā)布時間：2009-5-23 13:21:34

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課程領(lǐng)域：

  • 區(qū)域市場開發(fā)與管理
  • 大客戶銷售管理
  • 銷售技巧

能解決問題：

  • 如何正確分析影響促銷組合的相關(guān)因素
  • 如何建立最佳的銷售渠道模式
  • 如何進(jìn)行有效的活動營銷

授課提綱：

　　一、談判的種類和要素

　　1.談判的種類

　　2. 顯性要素

　　3. 隱性要素

　　二、商務(wù)談判六步曲

　　1.準(zhǔn)備

　　2.入題

　　3.申明利益和立場

　　4.交換利益

　　5.創(chuàng)造價值

　　6.雙贏成交

　　三、談判技巧和策略

　　1.增加互信

　　2.提高報價

　　3.拒絕首次報價

　　4.避免對抗

　　5.做不情愿的賣家

　　6.鉗子策略

　　7.增加籌碼

　　8.突破僵局

　　9.紅臉-黑臉

　　10.蠶食策略

　　11.談判易犯的錯誤

　　四、談判中的26個細(xì)節(jié)技巧

　　五、各國商人談判風(fēng)格

　　1.東西方文化和思維方式差異

　　2.美國人談判風(fēng)格

　　3.歐洲國家談判風(fēng)格；

　　4.亞洲國家談判風(fēng)格；

　　5.其他主要國家談判風(fēng)格。

　　六、和不同類型的客戶談判

　　1.如何與零售商談判

　　2.如何和品牌商談判

　　3.如何與經(jīng)銷商談判；

　　4.如何與大客戶談判

    【聯(lián)系咨詢】

    聯(lián)系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com
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 內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——
    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
 咨詢電話：010-62278113  13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐 李先生。
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