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課程背景：

出口企業(yè)在展會上以及日常工作中都會接觸到大量的買家查詢，是否查詢多就意味著訂單多呢？我們來看外貿(mào)業(yè)務(wù)員小張的故事：

場景一：公司參加展會，小張收集到了大量的名片，心中暗喜：訂單在望了！

小張展會結(jié)束后立刻按照展會上收集到的信息開始聯(lián)系客戶，但一個(gè)月下來，幾乎所有的郵件都是石沉大海。

場景二：公司的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺每天都會收到非常多的買家查詢，小張對每一個(gè)查詢都非常認(rèn)真地回復(fù)，生怕因?yàn)樽约旱氖韬雎┑袅?a href=/zhuanti/xiaoshou.htm target=_blank>銷售機(jī)會。慢慢地小張卻發(fā)現(xiàn)回復(fù)的查詢雖然非常多，但是業(yè)績卻總是無法有效提升。

課程綱要：

展后高效追蹤客戶的策略與技巧

    ·展中與買家有效溝通的技巧

    ·如何在展中高效記錄買家信息

    ·展會追蹤客戶步驟與方法

    ·展后評估買家以及分類策略

    ·展后郵件溝通和成交策略

    ·展會回復(fù)郵件要素

    ·展后爭取對手客戶技巧

如何有效處理買家查詢

    ·評估買家查詢的分類和目的技巧

    ·如何快速判斷買家需求

    ·如何應(yīng)對買家的網(wǎng)上查詢

    ·網(wǎng)上評估買家的真實(shí)性的技巧

    ·回復(fù)買家查詢的要素

    ·如何使買家回復(fù)你的郵件

    ·如何管理和維護(hù)買家查詢

    ·客戶數(shù)據(jù)庫營銷管理策略

課程收益：

    ·明確如何在展中通過有效溝通掌 握客戶需求點(diǎn)

    ·掌握展后客戶分類技巧以及跟蹤策略

    ·掌握快速判斷買家查詢真實(shí)性及需求的技巧

    ·提升管理買家查詢能力

參加對象：

    ·總經(jīng)理

    ·銷售經(jīng)理

    ·銷售人員

講師簡介： Mr  Jin

    ·擁有多年的貿(mào)易和銷售渠道管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    ·十年以上接觸全球買家, 采購商和全國各地供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)。

    ·對買家的真實(shí)需求及供應(yīng)商面臨的挑戰(zhàn)深入了解和獨(dú)到見解。

    ·多年會展管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    ·豐富的外銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售實(shí)戰(zhàn)方面的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

    【聯(lián)系咨詢】

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