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學(xué)員對象
市場營銷人員 招商人員
課程目的
達(dá)到的目的和達(dá)到的效果 
    1、讓學(xué)員對銷售工作有新的認(rèn)識，定下心來努力工作。 
    2、具備基本的推銷戰(zhàn)略意識。 
    3、掌握銷售工作的全部流程。 
    4、培養(yǎng)初步的現(xiàn)在銷售品以及優(yōu)秀思維。 
    5、樹立新的目標(biāo)，知道自己該做什么？ 
    6、關(guān)鍵是掌握了銷售工作實(shí)際問題的解決的方法。
課程內(nèi)容：
推動(dòng)2009營銷人才戰(zhàn)略親身經(jīng)歷：剖析營銷全部方案
招商:力挽狂瀾 決勝千里
    ·2009年市場萎靡，我們要考慮：
1 如何保住老客戶？
2 如何開發(fā)新客戶?
3 如何從競爭對手中搶蛋糕？
    ·中小企業(yè)要
沖破瓶頸、快速稱霸行業(yè)巨頭？
    ·招商是第一可以實(shí)施的戰(zhàn)略
    ·招商需要重拳出擊
    ·招商需要實(shí)效的攻略，以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、建立管道銷售網(wǎng)絡(luò)！
人才第一戰(zhàn)略
    ·二十一世紀(jì)是管道致勝的商業(yè)時(shí)代，誰有了銷售管道，誰就能成為行業(yè)巨頭
    ·所以招商人員的能力水平?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展命脈！
人才難覓：  如何發(fā)現(xiàn)人才？  如何挖掘人才？
      如何培養(yǎng)人才？  如何鍛煉人才？
      如何用好人才？  如何賭注人才？
培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員詭道營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
                ------快速提高招商效率！
    ·到哪里找客戶?如何分類和篩選客戶?
    ·在眾多對手中脫穎而出如何攔截競爭對手？
成為合作伙伴？
    ·如何預(yù)約及拜訪目標(biāo)客戶?
溝通與談判
【核心】
    ·如何向客戶做自我公司或產(chǎn)品介紹？
    ·如何快速切入招商主題？
    ·快速有效溝通客戶？
    ·何其波實(shí)戰(zhàn)招商談判技巧。
    ·溝通是招商成功的法寶！
實(shí)用戰(zhàn)術(shù)------促單
    ·如何爭取時(shí)間
“誘惑”  “導(dǎo)引”
客戶簽定合作？
    ·如何跟客戶解釋、
分析招商條款
    ·怎樣排除客戶疑慮？
招商系統(tǒng)決定成敗
    ·從失敗中找原因
案例(某產(chǎn)品招商失敗分析)
    ·    ·認(rèn)清招商的本質(zhì)
    ·招商是“供過于求”競爭的產(chǎn)物
    ·招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式
    ·招商絕非是“跑馬圈地”
招商絕非“圈錢”的游戲
成功招商全攻略
    ·制定適合企業(yè)的招商模式：
    ·有備而戰(zhàn)，決不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)
    ·合適的就是最好的
策略設(shè)計(jì)，不打無準(zhǔn)備之仗
成功招商全攻略
    ·技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
    ·招商隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)
    ·有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
    ·團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
成功招商全攻略
    ·整合傳播
    ·招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合
    ·資源整合
成功招商的必備環(huán)節(jié)
    ·成功招商必備環(huán)節(jié)
    ·招商前的媒體公關(guān)
    ·招商大會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)的召開
    ·招商后續(xù)媒體公關(guān)
成功招商之銳利武器
    ·鍛造樣板市場
    ·中小企業(yè)樣板市場選擇的學(xué)問
    ·樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個(gè)案例）
    ·樣板市場成功復(fù)制的四個(gè)動(dòng)作
招商市場戰(zhàn)略：
1、戰(zhàn)略環(huán)境分析：是勝利的前提
2、市場分析的程序：
1）行業(yè)市場細(xì)分：
2）區(qū)域市場細(xì)分：
3）競爭對手的對比：
4）自我分析（優(yōu)勢與劣勢）:
四、市場實(shí)際較量競爭：
    ·出奇制勝的戰(zhàn)略：
    ·有限競爭的戰(zhàn)略：
    ·主動(dòng)進(jìn)攻和隨尾巴策略的巧妙運(yùn)用：
    ·優(yōu)質(zhì)取勝和創(chuàng)新取勝策略：
    ·薄利多銷和價(jià)格折扣策略：
    ·    ·人才拉攏策略：
親剖析招商全部方案
現(xiàn)身說法：如何簽單：200萬？  如何簽單：500萬？
    如何簽單：1700萬？  如何簽單：3個(gè)億？
培訓(xùn)對象：中小企業(yè)、民營企業(yè)、家族企業(yè)
【培訓(xùn)咨詢簡錄】：
    中糧集團(tuán)2009員工營銷培訓(xùn)（2009.2.2）、阿里巴巴直播、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)直播、中國競爭力直播、北京海淀大講堂給110企業(yè)家演講（現(xiàn)場診治）、中關(guān)村企業(yè)創(chuàng)新論壇、中國第四企業(yè)發(fā)展高層論壇、安徽省2007營銷年會(huì)、山西140企業(yè)家突破創(chuàng)新演講（現(xiàn)場診治）、河南金穗集團(tuán)600營銷人職業(yè)化營銷培訓(xùn)、安徽劍橋MBA營銷培訓(xùn)、中國人民保險(xiǎn)公司中高層培訓(xùn)、北京大學(xué)論壇....近百家企業(yè)。

授課顧問：何其波
    中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)人才戰(zhàn)略委員會(huì)顧問、北京大學(xué)世界現(xiàn)代化進(jìn)程研究中心：中國軟實(shí)力課題組項(xiàng)目部副主任、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師、中華民族品牌聯(lián)合會(huì)品牌顧問、巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企治專家.培訓(xùn)講師、高管聯(lián)盟首席企業(yè)診治專家、嘉宏達(dá)國際企業(yè)管理顧問有限公司金牌講師、阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營銷顧問、華人企業(yè)大講堂首席培訓(xùn)導(dǎo)師、成功網(wǎng)資深營銷講師、華夏慧仁咨詢機(jī)構(gòu)——香港華夏國際教育學(xué)院高級講師。

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