首創(chuàng)中國房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。
本訓(xùn)練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰(zhàn)技巧。
“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓(xùn)經(jīng)驗，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程。
課程收益：
1、你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的銷售技巧。
2、你將掌握一套當(dāng)今國際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式。
3、你將有機會與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進行切磋交流。
4、頒發(fā)全套精裝教材。
課程價值：
★本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，引入香港及國際房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)房地產(chǎn)市場實例設(shè)計而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊。
★本課程是以體驗式動態(tài)教學(xué)為主導(dǎo)，培訓(xùn)過程融理論實踐案例于一體，務(wù)求達到學(xué)以致用的真正目的，授課過程形式多樣、生動活潑，透過互動、實操演練讓學(xué)員能即學(xué)即用，一經(jīng)受訓(xùn)、終生受用，助您和您的企業(yè)再創(chuàng)銷售業(yè)績高峰。
課程大綱：
1、專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的15種觀念
2、房地產(chǎn)專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮
3、一、二手樓盤的推銷方式與技巧
4、銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用
5、房地產(chǎn)銷售五步循環(huán)演進的實操技巧
6、顧問式銷售技巧的應(yīng)用
7、全方位掌握顧客背景資料的有效工具
8、有效跟蹤顧客及引導(dǎo)成交的方法與步驟
9、以價值為核心的銷售策略與技巧
10、12種快速成交的實用技巧
11、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力
12、什么是房地產(chǎn)銷售中“整體產(chǎn)品概念”
13、什么是房地產(chǎn)銷售中的“顧客整體需求”
14、如何實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售中的“市場穿透力”
15、銷售服務(wù)“斜坡球體”理論與銷售“單車?yán)碚摗?/P>
16、拉動五層內(nèi)需，站在什么臺階便賣什么價錢
17、房地產(chǎn)銷售如何從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮?/P>
18、如何運用心理暗示法促成交易
19、顧客擇樓所注重的16項要素
主修人員：銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售策劃、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)師、總經(jīng)理等。 |
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