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主講人：閆治民
您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
 1、在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中營(yíng)銷戰(zhàn)略不明晰          
 2、在目前的營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在許多問題
 3、投入了很多資源，但無法創(chuàng)造差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 4、營(yíng)銷業(yè)績(jī)止步不前，營(yíng)銷成本居高不下
 5、如何實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)感到迷茫              
                           
課程簡(jiǎn)介
本課程通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新和市場(chǎng)調(diào)研技巧與應(yīng)用的深入分析和實(shí)效策略的現(xiàn)場(chǎng)演練，使學(xué)員成全面提升和創(chuàng)新營(yíng)銷技能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的全面創(chuàng)新，尋找新的利潤(rùn)藍(lán)海。
培訓(xùn)目標(biāo)
 充分認(rèn)識(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義；
 使學(xué)員掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法；
 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)，能進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇；
 充分認(rèn)識(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是一切創(chuàng)新的核心；
培訓(xùn)對(duì)象
 企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)間
2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程特色
1. 有高度、有深度、有廣度
2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
3. 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
4. 前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容
1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）
3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）
4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：
1. 需求結(jié)構(gòu)急劇變化；
2. 科技進(jìn)步神速；
3. 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；
4. 社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；
5. 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長(zhǎng)期的謀劃。
2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。
七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
案例：海爾的戰(zhàn)略－國(guó)際化營(yíng)銷選擇戰(zhàn)略

第二章 營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂與管理的過程
一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是指市場(chǎng)上存在的某些未被滿足的需要
2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) = 環(huán)境機(jī)會(huì)
3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ≠ 企業(yè)機(jī)會(huì)
二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細(xì)分的方法
2. 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3. 如何進(jìn)行市場(chǎng)定位
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制訂的步驟
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理
1、營(yíng)銷計(jì)劃的本質(zhì)
2、營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
3、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
4、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
5、營(yíng)銷計(jì)劃的評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施和動(dòng)態(tài)控制
 
第三章 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的分析和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用
1. 防御戰(zhàn)略
2. 進(jìn)攻戰(zhàn)略
3. 側(cè)擊戰(zhàn)略
4. 游擊戰(zhàn)略
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的五種模式
1. 穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
2. 反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革
3. 先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展
4. 探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場(chǎng)發(fā)展
5. 創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)
案例：通用電器公司營(yíng)銷戰(zhàn)略模式
四、主要營(yíng)銷要素戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
2. 價(jià)格戰(zhàn)略
3. 渠道戰(zhàn)略
4. 促銷戰(zhàn)略
5. 公關(guān)戰(zhàn)略
五、市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
六、影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
1. 企業(yè)可控制因素 ：營(yíng)銷組合
2. 企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素
七、 營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)態(tài)化管理
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略不是一成不變的
2. 影響營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
3. 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

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