培訓(xùn)特點(diǎn)：
觀念先進(jìn)，見解獨(dú)到，方法科學(xué)，策略有效！
【課程對(duì)象】房地產(chǎn)策劃師∕策劃主管∕策劃總監(jiān)∕公司總經(jīng)理
【課時(shí)】12課時(shí)
【報(bào)價(jià)】50000元
【課程特色】
根據(jù)學(xué)員需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！
【課程簡(jiǎn)介】
在目前全球性的經(jīng)濟(jì)寒流沖擊下，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了嚴(yán)酷的困難與變革時(shí)期。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，迷霧重重，老板頭疼，員工困頓……是坐以待斃，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？英雄之所以能戰(zhàn)勝懦夫，就在于英雄有英雄的選擇！涂老師傾力指出《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營(yíng)銷》課程，教你認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃特征，把握房地產(chǎn)全程策劃本質(zhì)規(guī)律，更新觀念，創(chuàng)新方法，提高技能，全面提升房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃能力……
【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)和了解中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展路徑與前景
2．樹立正確的房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃觀念
3．掌握經(jīng)濟(jì)寒流下房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營(yíng)銷方略，更新觀念，創(chuàng)新方法，提高技能，全面提升房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃能力
【課程主要內(nèi)容】
【視頻短片】約10分鐘
問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？
要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【小故事】
啟示：有時(shí)候，決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素看起來(lái)微不足道！
房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！
【觀點(diǎn)】我的策劃觀
【剖析】房地產(chǎn)營(yíng)銷短板
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃觀念
1．關(guān)于觀念的三句話：
2．房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷觀念上的表現(xiàn)
（1）需求的觀念上
（2）樓盤的觀念上
（3）銷售的觀念上
【觀點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾個(gè)偽命題
2．房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析
3．“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷必須建立“八大觀念”
【我的觀點(diǎn)】“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的思考
【金手指】策劃之思維重要方法
二、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)
1.重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)
市場(chǎng)變了
政策變了
價(jià)量變了
關(guān)系變了
……
你的營(yíng)銷手段、技巧變了嗎？
【觀點(diǎn)】目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)
【回顧】中國(guó)樓市十年風(fēng)云
2．中國(guó)樓市回顧
三、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃理論模式解析
1．房地產(chǎn)及其特性
（1）房地產(chǎn)整體概念
（2）房地產(chǎn)的特性
（3）房地產(chǎn)市場(chǎng)特征
房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成：
一級(jí)市場(chǎng)
二級(jí)市場(chǎng)
三級(jí)市場(chǎng)
【資料】 關(guān)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性
判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標(biāo)有：
2．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特性
3．房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論模式
（1）策劃為什么──策劃的四大功能
（2）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃八大模式解析
【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式──DSTPP體系
四、把脈經(jīng)濟(jì)寒流下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
1．經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)營(yíng)銷四大特點(diǎn)
【資料】
【專家觀點(diǎn)】2009年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)九大趨勢(shì)
2．經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)營(yíng)銷之逆勢(shì)創(chuàng)新──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問(wèn)、切”
（1）“望”──中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國(guó)房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷？
目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的操作路徑
（3）“問(wèn)”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷八問(wèn)
（4）“切”──目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥：
② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【歸納】目前中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃狀態(tài)
【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集
【資料】樓盤賣點(diǎn)集
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷
五、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃特征
六、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃八大原則
七、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃目標(biāo)
創(chuàng)新模式下房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“五個(gè)整合”
八、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃十大陷阱
【案例】
九、基于價(jià)值最大化理論的房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃
【我的觀點(diǎn)】
房地產(chǎn)“價(jià)值營(yíng)銷策劃”理論
十、“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手法創(chuàng)新
1．寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的新特點(diǎn)
（1）產(chǎn)業(yè)面上：
【我的觀點(diǎn)】
對(duì)策：
（2）市場(chǎng)面上：
（3）操作面上：
（4）行業(yè)面上：
【資料】現(xiàn)代信息傳播對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響
2．寒冬期房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)容的創(chuàng)新
【案例】
3．營(yíng)銷手段全面革新與營(yíng)銷方式多樣化
【專家觀點(diǎn)】
十一、經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷之策劃十大要訣
【觀點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營(yíng)銷的五種力量與三大應(yīng)對(duì)策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷的五種力量：
三種策略：
【業(yè)界標(biāo)桿】
1．房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的12個(gè)觀念
2．“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的“過(guò)冬”選擇
“寒冬期”中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總對(duì)策（建議）
【案例】降價(jià)還是硬道理
【資料】“地產(chǎn)教父”的陽(yáng)光營(yíng)銷理念
【思考】
1．如何認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃十年發(fā)展路徑與規(guī)律？
2．你認(rèn)為我們應(yīng)該建立哪些房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃觀念？
3．結(jié)合自己的營(yíng)銷策劃實(shí)踐，思考經(jīng)濟(jì)寒流下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)如何進(jìn)行手法創(chuàng)新？
4．企業(yè)營(yíng)銷策劃中，如何對(duì)待企業(yè)利益最大化與顧客價(jià)值最大化的矛盾？
5．如何把握房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的原則？
6．如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃陷阱？ |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁(yè)
- 
收藏本站
您的位置：
