【培訓講師】鄧焱中（點擊了解詳情）
【課程大綱】
第一章 什么是銷售
一、銷的是什么？
二、售的是什么？
三、買的是什么？
四、賣的是什么？
第二章 如何成為銷售冠軍
一、銷售流程
1.尋找客戶
2.洽談(鋪墊）
3.深入面談（可多次）
4.成交面談（促成）
5.處理異議（簽單）
6.售后服務(wù)
二、銷售冠軍的十五大信條：
三、銷售冠軍的五個100%相信：
四、銷售冠軍需要那些良好態(tài)度：
五、銷售冠軍的三項技能：
1、如何傾聽
2、如何發(fā)問
3、如何成交
六、銷售冠軍的四大關(guān)鍵
七、銷售冠軍的五大秘訣
八、銷售冠軍的六大價值
九、銷售冠軍七個習慣
十、銷售冠軍的八項特質(zhì)
十一、銷售冠軍的九大信念
十二、如何處理反對意見
第三章 成交絕技
要求是成交的關(guān)鍵
成交的三大信念
賣向頂峰的必勝問句
十大成交技巧
技巧之一：三句話成交法
技巧之二：下決定成交法
技巧之三：直截了當解除不信任抗拒
技巧之四：降價或幫他賺更多錢
技巧之五：免費要不要
技巧之六：給他一個危急的理由
技巧之七：區(qū)別價格和價值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富蘭克林成交法
技巧之十：問答成交法
第四章 實戰(zhàn)
提問時間：可以解決學員在銷售過程中遇到的任何問題！ |
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