會展營銷面臨的困境與挑戰
中國會展業的現狀與分析
新形勢下的會展營銷創新理論
如何有效挖掘及整合展會資源
新形勢下展會營銷策略
如何應對市場和產業轉型變化對展會的影響
企業參展目的與需求分析
案例研究應用---討論及反饋
維系優質展商，建立長期共贏合作
如何留住你的老客戶
如何有效開發新的“優質” 展商
有效建立并維護長期共贏關系策略
案例研究應用---討論及反饋
創新的銷售策略與團隊銷售實戰技巧提升
電話營銷技巧的創新
如何通過高效的拜訪提升你的銷售業績
有效組織USP（獨特賣點）
面對大客戶的銷售技巧
----如何準備一個成功的面訪銷售
----開場白與提問技巧
----如何處理反對意見
----如何成為一個“傾聽”高手
----《銷售手冊》使用技巧
如何作好大客戶管理
銷售創新的流程--案例研究應用
角色扮演/實戰練習
創新的展會現場銷售管理
高效現場銷售管理與策略
展會現場銷售的誤區與常見錯誤
大客戶現場續約--案例研究應用
建立一支長勝銷售團隊的重點
如何培養員工創造性解決問題的能力
創新管理與服務
建立更有效的激勵制度
中國會展經理人技能提升系列課程
會展經濟分析及經營決策
會展場地選擇規劃及展會現場管理
會展信息化管理
會展策劃及營銷管理
會展物流及后勤管理
講師簡介：Mr Jin
·擁有多年的貿易和銷售渠道管理實戰經驗。
·十年以上接觸全球買家, 采購商和全國各地供應商經驗。
·對買家的真實需求及供應商面臨的挑戰深入了解和獨到見解。
·多年會展管理實戰經驗。
·豐富的外銷團隊管理、銷售實戰方面的培訓經驗。 |
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