【培訓(xùn)講師】：郭朗（>>點擊查看老師詳細(xì)介紹）
【課程收益】
1、提升學(xué)員商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷策劃能力；
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下商業(yè)地產(chǎn)招商運營體系；
3、了解和掌握商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客群的購買心理和溝通技巧；
4、提升商業(yè)地產(chǎn)項目置業(yè)顧問客戶接待和促成技巧；
5、提高商業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績。
【授課對象】
營銷策劃、招商運營管理人員和置業(yè)顧問。
【授課課時】
2天（12小時/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、提問互動
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測試
7、游戲競賽
【課程大綱】
課程開篇
模塊一 商業(yè)地產(chǎn)策劃思維
第一章 商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概覽
第1節(jié) 傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運營模式
第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運營模式
第3節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值分析
第4節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值鏈接
案例研討/分組討論
第二章 商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素
第1節(jié) 定義商業(yè)模式
第2節(jié) 選擇建設(shè)區(qū)域
第3節(jié) 決策開發(fā)地段
第4節(jié) 確立運作模式
第5節(jié) 設(shè)計項目方案
第6節(jié) 構(gòu)建營銷體系
第7節(jié) 運營營銷渠道
案例研討/分組討論/情境模擬
第三章 商業(yè)地產(chǎn)項目策劃實戰(zhàn)演練
第1節(jié) 基于營銷運營環(huán)節(jié)的項目SWOT分析
第2節(jié) 目標(biāo)客群分析與篩選
第3節(jié) 區(qū)域商業(yè)服務(wù)需求分析
第4節(jié) 社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務(wù)需求分析
第5節(jié) 項目商業(yè)價值分析
第6節(jié) 產(chǎn)品價值鏈接與提升
分組討論/課堂測試
模塊二 商業(yè)地產(chǎn)招商運營實戰(zhàn)演練
第一章 招商運營資源整合
第1節(jié) 發(fā)掘產(chǎn)品資源
第2節(jié) 發(fā)覺客戶資源
第3節(jié) 客戶溝通要點
案例研討/課堂測試
第二章 置業(yè)顧問銷售技能提升
第1節(jié) 置業(yè)顧問職業(yè)精神
第2節(jié) 客戶溝通技巧
第3節(jié) 客戶跟蹤技巧
第4節(jié) 客戶落定與成交技巧
第5節(jié) 案場銷售流程
第6節(jié) 外拓銷售流程
案例研討/課堂測試/情境模擬
第三章 招商運營實戰(zhàn)演練
第1節(jié) 置業(yè)顧問社群營銷知識
第2節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)運營過程中的情境分析
第3節(jié) 案場銷售情境模擬訓(xùn)練
第4節(jié) 外拓銷售情境模擬訓(xùn)練
分組討論/情境模擬
第四章 營銷團(tuán)隊
第1節(jié) 狼性營銷團(tuán)隊
第2節(jié) 團(tuán)隊特征和管理模式
第3節(jié) 團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力評估
第4節(jié) 團(tuán)隊運行機(jī)制
第5節(jié) 團(tuán)隊溝通
第6節(jié) 團(tuán)隊營銷創(chuàng)新思維
案例研討/課堂測試/游戲競賽/分組討論
課程回顧和總結(jié)
【報名咨詢】
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