【課程背景】
1.企業各層管理人員尤其是高層領導對財務分析的作用認識不夠，分析的目的不明確。沒有真正把財務管理與分析工作當做企業管理的重要手段，沒有認識到財務分析是企業經營管理的重要方法。
2.財務分析技術不夠。缺乏邏輯，不夠全面，主次不分明。
3.只是純粹的財務數據，沒有很好的與業務結合的業務數據，如：銷售分析、采購分析，這樣對企業的業務發展和整體經營分析起不到多大作用。
4.分析頻率不夠，時間太久，有的甚至半年、一年沒有一次完整的財務分析；
5.財務人員與領導和其它管理者的溝通不夠，高層領導不是完全理解財務分析報告的內容，財務分析很難對公司的運營起到指導與戰略作用。
【培訓時間】
兩天， 6小時/天
【課程收益】
通過實際案例與學員同步操作，使學員能快速掌握分析的緯度和技巧，并能理解財務分析對企業管理的關鍵意義。
【課程大綱】
模塊一、財務分析報表
1.企業如何營造持續性的贏利結構
案例1：直觀的量本利分析
案例2：單店營運預測
2.從股東的角度進行決策
案例3：投資回報模型
模塊二、基于財務數據的市場分析
1.客戶分析
案例4：客戶分析-真正有價值的客戶在哪里？
2.新品上市的數據跟蹤
案例5：新產品上市分析
1）銷量趨勢分析
2）客戶數趨勢分析
3）客戶開發質量分析
4）品類分析
5）區域分布分析
3.面向競爭的市場分析與管理
案例6：產品分析策略-矩陣分析
4.競爭對手的價格策略分析
案例7：產品價格分析
模塊三、基于財務數據的銷售運營分析
1.商品庫存與采購分析
案例8：銷售庫存分析（哪些產品采購多了，哪些產品會斷貨？）
2.用直觀的圖表激活您的銷售團隊
案例9：銷售行為分析模型
3.零售門店的運營數據挖掘
案例10：零售行業數據分析
1）客戶消費習慣
2）通道利用效率
3）客流峰值分析
4）商品比例分析
4.銷量預測
案例11：銷量預測-數據分析加上經驗調整
5.訂單履行記錄中的客戶服務質量分析
案例12：訂單發出到客戶簽收的全過程跟蹤
模塊四、基于財務數據的采購和生產控制分析
1.生產分析
案例13：是生產損耗的問題還是采購成本的問題？
2.采購控制
案例14：你的大供應商是誰？大宗物品漲價的影響會打擊你多深？應付賬款余額是否合理？下月我還要準備多少現金？
3.質量分析
案例15：質量趨勢—質量紀錄中的問題
模塊五、基于財務數據的人力資源管理分析
1.薪資預算和薪酬管理
案例16：從工資獎金表中得出的信息
案例17：年度薪資預算方案模型制定
2.人力資源結構分析
案例18：公司員工結構多緯度分析
模塊六、完整的財務分析模板
1.贏利能力分析
2.人員分析
3.直營系統分析
4.經銷渠道分析
5.產品分析 |
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