培訓(xùn)講師：張志強(qiáng)（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
外拓項(xiàng)目主要內(nèi)容：
一、拓展?fàn)I銷的八大模型
1．路演營(yíng)銷
案例分析：分組設(shè)計(jì)路演方案，根據(jù)業(yè)績(jī)結(jié)果PK;包括：咨詢量，申請(qǐng)量，受理進(jìn)件量，以及各層級(jí)的轉(zhuǎn)化率
2．節(jié)日營(yíng)銷
案例分析：超出客戶期望值的節(jié)日營(yíng)銷方案，如28號(hào)是七夕節(jié)，與當(dāng)?shù)氐幕閼c行業(yè)聯(lián)絡(luò)，涉及婚慶行業(yè)、餐飲、家電、家裝、快消品等等相關(guān)的行業(yè)，均可以成為我們的潛在客戶；
3．事件營(yíng)銷
案例分析：最近比較關(guān)注的幾件事，九寨溝地震事件，和地震局聯(lián)系，發(fā)起一次防震減損的公益活動(dòng)，以增加影響力和知名度為主，為小微商戶或者農(nóng)戶提供防震減災(zāi)知識(shí)普及；
中印關(guān)系等等事件，均可以拿出來(lái)做文章
4．跨界營(yíng)銷
案例分析：商鋪或者寫(xiě)字樓整體包租，分期回款，涉足消費(fèi)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積累大量客戶的體驗(yàn)數(shù)據(jù)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
選擇本地優(yōu)質(zhì)的涉及民生的商場(chǎng)、企業(yè)、店鋪，進(jìn)行分期消費(fèi)合作；
5．微信營(yíng)銷
案例分析：某商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的微信營(yíng)銷
6．興趣營(yíng)銷
案例分析：某商業(yè)銀行組織的客戶羽毛球俱樂(lè)部
7．沙龍營(yíng)銷
案例分析：某銀行高端客戶私享沙龍
8、講座營(yíng)銷
案例：人社局、中小企業(yè)局定期舉辦小微企業(yè)主培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，等等，進(jìn)行課程的嵌入，
小組研討：根據(jù)所在社區(qū)的具體情況，選擇一種營(yíng)銷模式制定營(yíng)銷計(jì)劃，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
拓展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)安排：拓展?fàn)I銷分組.PK.具體內(nèi)容安排
二、還有貸后管理外拓實(shí)操
第三天、第四天、第五天拓展?fàn)I銷（商區(qū).社區(qū).園區(qū).農(nóng)區(qū)）
一、早晨會(huì)（0.5H）
1．分組舉辦晨會(huì)
2．小組PK宣導(dǎo)
3．實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
4．重要事項(xiàng)溝通
二、實(shí)戰(zhàn)演練（6H）：
1．各小組根據(jù)自己小組網(wǎng)點(diǎn)制定的營(yíng)銷方案，進(jìn)行兩天的拓展?fàn)I銷。以實(shí)際績(jī)效進(jìn)行PK。
三、晚夕會(huì)（1H）
1．分組匯報(bào)戰(zhàn)況
2.PK兌現(xiàn)
3．學(xué)員分享
4．講師總結(jié)
5．重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)回顧
第六天培訓(xùn)加總結(jié)
一、建立“行銷”的陽(yáng)光心態(tài)
1．好心態(tài)帶來(lái)好績(jī)效
2．行銷人員五心一力（感恩心.愛(ài)心.平常心.營(yíng)銷心.交友心.學(xué)習(xí)力）
3．行銷人員的壓力管理
項(xiàng)目總結(jié)及頒獎(jiǎng)典禮
課程小結(jié)與問(wèn)題解答
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