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【課程收益】

 

    5種采購成本降低工具…
    4種采購技術(shù)…
    3種核心談判技巧…
    1次掌握…

 

    ·您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎?
    ·準確了解今年的采購趨勢！如何結(jié)合自己企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境，針對性的制定明年的采購策略？
    ·采購部應(yīng)如何規(guī)劃07年的采購工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？
    ·為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
    ·為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？ 
    ·黎一郴老師有豐富的工作經(jīng)驗，最重要的是咨詢經(jīng)驗，使解決問題成為主要的課程思路,針對性的解決學(xué)員問題與培養(yǎng)學(xué)員實操技能，傾多年采購管理經(jīng)驗和心得，兩天的實效課程，絕對切合企業(yè)所需…………

★★★采購管理理念 + 前沿采購供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價談判技巧★★★

 

兩天后角色轉(zhuǎn)換，真正實現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗采購者變成孫悟空型采購師

【課程對象】

 

總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、PMC經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購員等相關(guān)人員。
本課程尤其適合制造業(yè)企業(yè)全體干部集體參加學(xué)習(xí)、思考、研討本企業(yè)的生產(chǎn)計劃、JIT、庫存、現(xiàn)場改善等相關(guān)問題，召開會后會，應(yīng)用到企業(yè)實際工作中將產(chǎn)生莫大的收獲，效果極佳！

 

【培訓(xùn)大綱】
第一部分　　07年采購趨勢&采購管理與技術(shù)
一、當代采購管理發(fā)展新趨勢
二、最新采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢
三、建立全面采購成本理念

 

四、采購在企業(yè)中的作用
1、供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購管理
2、新型采購管理的應(yīng)用給競爭對手帶來的沖擊
3、采購與企業(yè)發(fā)展策略         
4、采購的前瞻性發(fā)展
5、先進采購技術(shù)案例－同步工程
6、采購與企業(yè)成本控制；產(chǎn)品周期；產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)性
7、采購模式： CQDS

 

五、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)
1、采購的目標－7 Rights
2、國際先進采購策略：
影響性小的采購 Low-Impact Purchase
杠桿采購 Leverage Purchase
關(guān)鍵采購Critical Purchase
策略性采購Strategic Purchase
3、如何運用價格分析工具來分析報價
4、影響采購績效評價的因素
5、降低庫存量與最佳采購時
6、e時代的采購重點方向  
7、市場變化與應(yīng)變采購策略
8、制造策略的轉(zhuǎn)變       
9、事業(yè)伙伴關(guān)系的種類

 

六、采購策略與采購物料匹配技術(shù)
1、物料的分類-ABC方法   ABC分類對應(yīng)價值等級
2、以價值等級匹配采購策略
3、采購集中化與分散    
4、采購模式的選擇
5、采購功能性的成本縮減
6、幾種采購方法對采購成本的貢獻
7、協(xié)同ESI&&EPI的價值

 

 

七、談判
1、采購談判的理由           2、采購談判的時機
3、談判問題 Problems in Negotiation
4、談判階段 Phases of Negotiation
5、采購談判模式
6、如何確定談判目標
7、如何分析談判對象－評估對手
8、如何做好談判前的心理準備
9、談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用
10、一流談判者的六個必要條件
11、談判者的態(tài)度、信念與行為

 

八、談判的基本原則
1、遵循合法原則              2、雙贏原則
3、求同存異原則              4、談判的時機原則
5、讓步原則                  6、議價原則

 

九、談判的策略戰(zhàn)術(shù)
1、通用采購談判技巧
2、破圍標技法                3、討價還價策略
4、競爭性談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
5、談判的過程三個典型的階段：
6、優(yōu)勢談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
8、基于利益的談判：驅(qū)動性變革
9、如何打破談判僵局
10、在談判過程中要求獲利
11、七條黃金法則

 

十、談判的實戰(zhàn)應(yīng)用:模擬談判

 

【主講專家】黎一郴
 
好評如潮——目前中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、日系管理顧問。
AMBA歐洲管理協(xié)會認證專家，歐洲著名亨利管理學(xué)院（HMC）管理學(xué)博士研究生，英國管理協(xié)會認證專家
世界管理文化網(wǎng)、管理培訓(xùn)創(chuàng)新研究項目帶頭人多家國內(nèi)知名管理顧問公司特聘高級顧問、著名日資企業(yè)采購供應(yīng)鏈全年指定顧問個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。
 
典型的日系精益供應(yīng)系統(tǒng)開發(fā)者——黎一郴老師是中國國內(nèi)唯一同時主導(dǎo)過大型日資、臺資、美資企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合，并能在授課中現(xiàn)場指導(dǎo)不同企業(yè)整合措施的實戰(zhàn)型專家。憑借其在日本EPSON等國際著名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，深入淺出的語言技巧，使得課程通俗易懂，方法、模型簡單實用，是上百家日資、歐美、國內(nèi)大型制造業(yè)客戶、學(xué)員指定供應(yīng)鏈顧問。

日系精益采購供應(yīng)品牌課程：《標桿采購》《TPS零時-無間隙管理》《協(xié)同SCM價值鏈管理》《精益采購成本控制與降價談判技巧》《供應(yīng)商的管理&VMI技術(shù)》《SQE供應(yīng)商品質(zhì)管理》《敏捷式生產(chǎn)計劃與精益庫存管理》。《生產(chǎn)效能改進與制造成本控制》，現(xiàn)已成為多家企業(yè)必選培訓(xùn)課題。其他品牌課程：《IE工業(yè)工程》《杰出班組長訓(xùn)練》《中層管理技能訓(xùn)練》
 
授課資歷：日本EPSON（中國）培訓(xùn)學(xué)院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓(xùn)練》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實踐中，形成了一系列企業(yè)經(jīng)營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營績效，在部分企業(yè)實施應(yīng)用中獲得了本質(zhì)上的成功。Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統(tǒng)實施工作背景，又有豐富的國內(nèi)企業(yè)管理實操經(jīng)驗，屬于理論與實踐相結(jié)合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。
 
黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設(shè)和執(zhí)行能力進行整合，將管理咨詢、培訓(xùn)有機結(jié)合在一起，在中國開創(chuàng)了“咨詢、培訓(xùn)一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓(xùn)創(chuàng)造了為受訓(xùn)方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓(xùn)現(xiàn)場就解決問題、在培訓(xùn)現(xiàn)場就讓受訓(xùn)方看得見培訓(xùn)價值、產(chǎn)生實實在在的績效。

黎老師曾先后多次為松下、東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車、本田摩托、聯(lián)想等23家跨國公司及AMBA協(xié)會、美國GTI電子、日本EPSON、太平（國際）、諾基亞、瑞士格藍表業(yè)、IBM、美國華納、愛立信、金波蘿電業(yè)、TTI、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國）、聯(lián)想、法國ELLE公司、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達電機、荒井、松下?萬寶、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、四通集團、深圳電信、長城公司、廣州統(tǒng)一、科惠電路、奧托昆普銅管（中山）、美的集團、科龍、中港四航局、毅力集團、復(fù)盛機電、天創(chuàng)電子、李寧服裝、高寶集團、新科電子、珠海麒麟啤酒、珠海賓館、白沙集團、東菱凱琴集團等數(shù)千家企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)診斷及管理咨詢服務(wù)。

客戶心語：黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。