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“贏在營(yíng)銷(xiāo)”---戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)vs年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

2007年11月24--25日        清華大學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何制定和控制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！

全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)體系，提升管理者的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡(jiǎn)潔有效的品牌和營(yíng)銷(xiāo)的管理思維，運(yùn)用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！

【學(xué)員受益】

    ·掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本套路及基本技巧；有效鑒別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可行性；

    ·掌握建立市場(chǎng)差異的要點(diǎn)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)技巧，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

    ·通過(guò)掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、品牌推廣等實(shí)用工具來(lái)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，正確管理企業(yè)品牌；

    ·通過(guò)學(xué)會(huì)將品牌和營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)正確應(yīng)用到企業(yè)管理中，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

    ·通過(guò)學(xué)習(xí)如何制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)管理，創(chuàng)建企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

【參會(huì)對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

【講師介紹】

江廣營(yíng)

中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營(yíng)銷(xiāo)界的韜略大師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。被評(píng)為2007年度中國(guó)十大企業(yè)文化專(zhuān)家，企業(yè)教育中國(guó)時(shí)代創(chuàng)新先鋒人物；中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)·職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)家部副主任；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理研究中心·職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會(huì)委員；多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司特聘高級(jí)顧問(wèn)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括：GE、3M、GM、海爾、飛利浦、松下、聯(lián)想等29家跨國(guó)公司及小天鵝、一汽、寶鋼、華北航空管理局、上海電信、中國(guó)石油、中信實(shí)業(yè)銀行等等。經(jīng)典課程有：《營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)人思維修煉》、《品牌價(jià)值塑造方略》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《深度營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》、《兵家韜略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》等。

王  建

北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校執(zhí)行董事、國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師；曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)三貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)副總及高級(jí)管理職務(wù)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。 王建先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，力主以“價(jià)值、增長(zhǎng)”為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營(yíng)”思想，堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的“炒作與包裝”，并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車(chē)、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。

李  原：

電通中國(guó)（世界最大的廣告公司）副總經(jīng)理，1983年加入電通，在營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶(hù)的成功案例。專(zhuān)長(zhǎng)包括全球性市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌咨詢(xún)、以及廣告和促銷(xiāo)執(zhí)行。其中操作聯(lián)想品牌十年，完整的操作了從聯(lián)想的品牌建立、推廣、及品牌的國(guó)際化。2002年起負(fù)責(zé)電通集團(tuán)中國(guó)區(qū)所有公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣工作，多年來(lái)數(shù)次在東京、上海、臺(tái)灣、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新家坡等東南亞各國(guó)包括ESOMAR亞太會(huì)議在內(nèi)的各大IMC營(yíng)銷(xiāo)、品牌論壇上發(fā)表專(zhuān)題演講。

【課程大綱】

      《營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》   主講：江廣營(yíng)         （11月24日）
 
一、   感覺(jué)經(jīng)濟(jì)撲面而來(lái)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須

1)       我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期

2)       感覺(jué)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)地位與發(fā)展趨勢(shì)

3)       新型企業(yè)與核心能力

4)       轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存

5)       變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

6)       市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

7)       營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始

8)       戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)

二、   認(rèn)知比事實(shí)更重要

1)       不是市場(chǎng)需求不足，而是有效供給不足

2)       決定價(jià)值的不是實(shí)體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)

3)       生產(chǎn)車(chē)間制造的增值價(jià)值不足10%

4)       絕大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)時(shí)的選擇不是由價(jià)格所決定

5)       價(jià)格心理與價(jià)格、價(jià)值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)

6)       人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?/P>

三、   營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——從舊營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點(diǎn)，要開(kāi)一點(diǎn)！

1)       營(yíng)銷(xiāo)本身就是執(zhí)行
 2）與市場(chǎng)變化相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的三個(gè)階段

3）以營(yíng)銷(xiāo)機(jī)能為重點(diǎn)

4）以營(yíng)銷(xiāo)管理策略為重點(diǎn)

5）以策略性營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)

6）以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究

7）創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路

8）感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路

9）創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路

10）產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略

四、   全新品牌的策劃思路

1)       品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)

2)       品牌策劃與品牌表演的案例

3)       策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的流程

4)       優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路

5)       價(jià)值品牌的效能策劃思路

6)       名牌產(chǎn)品的勢(shì)能策劃思路

7)       文化品牌的傳播策劃思路

8)       以美譽(yù)度為基礎(chǔ)的文化傳播策略

9)       以消費(fèi)者價(jià)值特征為核心的品牌策略

10)    以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運(yùn)作

《品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣與品牌管理》  主講： 李 原   （11月24日晚6：00-9：00）                   

1）如何創(chuàng)建品牌與品牌的資產(chǎn)的積累

2）多品牌的策略整合

3）品牌經(jīng)營(yíng)與品牌管理

4）案例：聯(lián)想品牌之路 （本土品牌---國(guó)際品牌）
 
   《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》主講：王 建 （11月25日）
 
第一部門(mén)：結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定原則？

1)       計(jì)劃不是給老板制定的

2)       營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的121法則

3)       計(jì)劃就是“讓我相信你”

4)       營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？

5)       什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

    ·營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)

    ·營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系

    ·年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程

二、如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1）認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述

如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

如何理清你的營(yíng)銷(xiāo)思路

2)     設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

    ·營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的作用

    ·幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)

    ·營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的確定過(guò)程

3)     設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

    ·品牌策略設(shè)計(jì)

    ·產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

    ·價(jià)格策略設(shè)計(jì)

    ·通路策略設(shè)計(jì)

    ·服務(wù)策略設(shè)計(jì)

    ·傳播策略設(shè)計(jì)

4)     市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定

    ·市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則

    ·市場(chǎng)的費(fèi)用管理

    ·典型問(wèn)題說(shuō)明

5)  銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃的制定

    ·銷(xiāo)售指標(biāo)的分解

    ·銷(xiāo)售激勵(lì)方式選擇

    ·銷(xiāo)售費(fèi)用的管理

    ·典型問(wèn)題說(shuō)明

三、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行

1)       用什么人是關(guān)鍵

2)       建立并維護(hù)規(guī)則

3)       建立組織與激勵(lì)機(jī)制

4)       變化是正常的，但不是借口
 第二部分：品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)

1)       “價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距

2)       中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”

3)       探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路

4)       中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)

5)       品牌營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)“價(jià)值”

二、品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的

1)       什么是品牌的價(jià)值？

2)       品牌，先天決定后天！

3)       品牌價(jià)值的核心是客戶(hù)價(jià)值

4)       品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！

三、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

1)       品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維

2)       品牌的價(jià)值確認(rèn)

    ·選擇目標(biāo)客戶(hù)

    ·分析購(gòu)買(mǎi)要素

    ·選擇核心價(jià)值

3）品牌的價(jià)值定位

    ·針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌定位

    ·樹(shù)立有親合力的品牌個(gè)性

    ·進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)

    ·打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)組合

4）  品牌的價(jià)值傳遞

    ·價(jià)格策略設(shè)計(jì)

    ·通路策略設(shè)計(jì)

    ·服務(wù)策略設(shè)計(jì)

5）  品牌的價(jià)值溝通

    ·如何制定有針對(duì)性的價(jià)值傳播計(jì)劃

    ·如何選擇廣告媒體

    ·如何進(jìn)行廣告溝通的評(píng)估

四、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)

1)       價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理體系的基本理念

2)       建立價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理體系的步驟

    ·組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

    ·關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)

    ·相關(guān)表單的設(shè)計(jì)

    ·文化建設(shè)與人員培養(yǎng)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

一、講師介紹

江廣營(yíng)：中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營(yíng)銷(xiāo)界的韜略大師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。

王  建：北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校執(zhí)行董事、國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師；曾任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)三貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)副總及高級(jí)管理職務(wù)，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。

李  原：電通中國(guó)（世界最大的廣告公司）副總經(jīng)理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶(hù)的成功案例。專(zhuān)長(zhǎng)包括全球性市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌咨詢(xún)、以及廣告和促銷(xiāo)執(zhí)行。

二、課程安排
 
11月24日

 8:30--9:00
 簽 到
 學(xué)員簽到領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，陸續(xù)入場(chǎng)
 
9:00--12:00
 江廣營(yíng)
 《營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
 
12:30-13:30
 午餐  休息
 
13:30-17:00
 江廣營(yíng)
 《營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
 
17:00-18:00
 晚餐  休息
 
18:30-21:00
 李  原
 《品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣與品牌管理》
 
11月25日
 9:00--12:00
         王  建
 《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》
 
12:30-13:30
 午餐  休息
 
13:30-17:00
 王  建          
 《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》

三、上課及報(bào)到安排

本次課程定于11月24日－25日上課，請(qǐng)您按要求準(zhǔn)時(shí)報(bào)到參加學(xué)習(xí)。

上課地點(diǎn)：北京. 清華大學(xué)科技園·科技大廈B座20層第一教室（清華大學(xué)東門(mén)）

學(xué)習(xí)費(fèi)用：1600元/人（含教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、學(xué)費(fèi)、午餐費(fèi)）

備 注：此價(jià)格只適用于收到邀請(qǐng)函的嘉賓學(xué)員，不適用于所有學(xué)員。學(xué)員間請(qǐng)勿相互詢(xún)問(wèn)！

報(bào)到安排：請(qǐng)攜帶本確認(rèn)函及您的名片，在11月23日下午14：00-17：00，或24日上午8：30分以前到清華大學(xué)科技園科技大廈B座20層第一教室報(bào)到。

    【聯(lián)系咨詢(xún)】

    聯(lián)系電話(huà)：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com