想獲得那些巨頭公司的訂單嗎？很難，真的很難！這些大公司周圍好像都設(shè)置了層層的防護(hù)網(wǎng)一樣，拒你與千里之外：盡管如此，一旦站在這些實(shí)力雄厚，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的大公司門口時(shí)，抬頭看著它高聳的樓層和宏偉的外表，你就仿佛看到了大宗訂單，大額支票，大量的傭金源源不斷地從這些大廈里飛出來(lái)，落入你的手-一切只要你成功的邁進(jìn)公司的大門。。。
我們的產(chǎn)品質(zhì)量一流，銷售人員的素質(zhì)一流，也都受過(guò)良好的訓(xùn)練！但競(jìng)爭(zhēng)，尤其是爭(zhēng)奪大客戶的殘酷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，更是如此激烈！讓我們喘不過(guò)氣來(lái)！ 在產(chǎn)品幾乎已經(jīng)同質(zhì)化的時(shí)代，在中國(guó)這個(gè)相對(duì)特殊的商業(yè)環(huán)境中，還有“大客戶銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的*藍(lán)海*嗎？如何很好的留住我們已有的“大客戶群體”？并能通過(guò)他們零成本的獲得更多的客戶來(lái)源？西方流程化的經(jīng)典操作方法（拳擊手法）如何與本土的商業(yè)環(huán)境（太極）結(jié)合融洽呢？
是時(shí)候了，不要再打那些唐突的銷售電話了，也不要再作無(wú)謂的等待了，在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下，你需要新的銷售方式來(lái)打開(kāi)大公司的銷售之門。你需要縮短你的銷售周期，獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，形成自己的銷售風(fēng)格，走出自己的大公司銷售之路了。
本課題將從調(diào)整達(dá)成大客戶銷售目標(biāo)的思維體系,選擇明智的大客戶銷售工作藝術(shù),放棄傳統(tǒng)的以介紹產(chǎn)品的自我為中心的銷售方式；進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的銷售準(zhǔn)備，精確地了解大客戶需求，剖析真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；正確地處理客戶異議，分析大客戶銷售中的10大誤區(qū)，如何留住老客戶，零成本的獲得推薦新客戶等方面闡述了作為企業(yè)銷售精英，銷售經(jīng)理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境和產(chǎn)品同質(zhì)化以及銷售培訓(xùn)普及化，舊有銷售模式不再適用的時(shí)代背景下，如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)差異化！
從注入最新的營(yíng)銷理念，銷售模式和思維模式著手,著力提升銷售精英在當(dāng)今中國(guó)的商業(yè)環(huán)境下的核心競(jìng)爭(zhēng)力.“神形兼?zhèn)洹�，“得意不忘形�?幫助他們開(kāi)闊思路,激發(fā)靈感,把握機(jī)遇,制勝商海, 實(shí)現(xiàn)大客戶銷售生產(chǎn)力的提升與突破! |
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