課程講師： 司馬劍明
課程課時： 2天（每天7小時）
引言：
巔峰銷售從自我管理開始!
認知銷售力的根源，認知銷售的首要因素；
有機的態度管理，掌控銷售的關鍵因素；
挑戰性目標設置與自我激勵——所有銷售人員的必修課；
有效的時間管理與執行力——提升銷售效率的不二法則；
——全面揭示銷售力/真正幫助提升銷售競爭力的系統性解決方案！
課程收益：
理解銷售力的根源和個人銷售驅動力
掌握成功銷售十大正向心態
認知目標與績效/自我激勵之間的關系
掌握時間管理的方法與自我執行力提升要素
建立團隊持續競爭優勢、幫助提升團隊及個人銷售業績
培訓風格及特色：
激情/理性兼具、實踐例證豐富、高感染力、獨具個人魅力的風格深受客戶推崇
秉承“實用至上”的第一原則，致力于銷售/銷售管理問題解決方案的提供和升華
多元化、互動式的授課方式有機結合高質素音樂極富培訓個性化
注重“體驗式教學”，有效啟迪參訓人員思考、反省、改變和提高
授課對象：銷售代表、銷售主管、地區經理等
課程大綱：
第一單元 銷售力的根源
1. “后退一步”
——重新審視你的銷售和生活：我想取得銷售成功的首要原因？
2. 個人績效等式
3. 保持銷售熱情的唯一方法
4. 驅動力源泉的四種個性類別
5. 蓋洛普公司50萬名銷售人員訪談結論——頂級銷售人員的核心特質
老鷹重生的啟示
第二單元 超級銷售戰將十大正向心態
1. 命由天定，運由自造
2. 空杯心態的力量
3. 寬容心態的力量
4. 感恩心態的力量
5. 積極心態的力量
6. 平常心態的力量
7. 樂觀心態的力量
8. 傳教心態的力量
9. 堅持心態的力量
10. 自律心態的力量
青蛙的故事（生活啟迪）
第三單元 目標管理＆自我激勵
1. 哈佛大學25年跟蹤調研結果
2. 目標設置與工作績效之間的關系
3. 頂級銷售人員成功秘訣
2008年個人10項具體目標設定
4. 建立自我價值的新處方
5. 自我激勵四大要素
100種方式說“做得好”
第四單元 時間管理＆執行力
1. 全時銷售的意義
2. 時間安排的三大優先事項
3. 銷售活動計劃流程
4. 如何將時間轉化為金錢
5. 提升個人執行力的關鍵要素
團隊訓練之“尋寶記”
第五單元 超級銷售戰將自我修練
1. 頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點
2. 銷售巨星的“姿態指示儀”
3. 打造頂級銷售人員核心競爭力
4. 跨越誤區，進入超級銷售狀態
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