梅明平講師介紹： 中國企業(yè)經銷商管理培訓第一人
某著名日化名牌，渠道變革突破瓶頸，成功操盤經銷商，使年銷售額3000萬變 6500萬，締造了一個品牌神話。
☆ 奇跡的創(chuàng)造者——最強的咨詢顧問
某瀕臨破產的企業(yè)，采用獨特的經銷商銷售模式，成功咨詢使其一年內起死回生，從0到1000萬，創(chuàng)造了一個全新銷售奇跡。
國內 營銷第一刊《銷售與市場》簽約講師，商務前沿一流欄目《贏家大講堂》簽約講師。 十招激活經銷商，首家獨創(chuàng)，實際實效實戰(zhàn)——全面攻克經銷商管理難題。
中國渠道管理獎獲得者、全球雅芳“世界銷售領導人”獎獲得者。
具備十多年外資企業(yè)工作經歷，歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職。
高效帶領 團隊，在銷售渠道和經銷商管理中獨樹一幟，取得高數據業(yè)績，贏得榮譽。
☆ 權威的引領者——最佳的專著作者
一部《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》風靡營銷界，是唯一經過三次印刷的經銷商管理暢銷書。
中國第一本防竄貨管理書籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準，條理明晰，經銷商的竄貨問題迎刃而解。
☆ 職業(yè)的規(guī)劃者——中國最早的職業(yè)規(guī)劃師
GCDF是全球職業(yè)規(guī)劃師的簡稱，其英文表示為Global Career Development Facilitator。
GCDF是一個全球性資格認證體系，用與培養(yǎng)專注在職業(yè)發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃領域的專業(yè)人員。該體系要求每位GCDF必須擁有12項核心能力。目前已在美國、德國、日本等全世界推廣。
經過培訓與實習，2007年5月7日，梅明平講師獲得了由美國咨詢與教育認證局（Center for Credentialing and Education.Inc,簡稱CCE）頒發(fā)的GCDF證書，正式成為了一名全球職業(yè)規(guī)劃師
☆ 思想的啟迪者——最具影響力的導師
專業(yè)，厚重，底蘊；豁達，深刻，啟發(fā)；發(fā)展性的思維，吸引力的人格。為您的企業(yè)指引正確的方向，選擇正確的道路！盡心，盡責，盡力......
曾培訓過的企業(yè)有： 清華大學實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學MBA、北京中生北控、上海光明荷斯坦牧業(yè)、青島瀚生、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、武漢力諾集團、長江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島海信智能、福州移動、漳州移動、東莞伊韻兒、武漢移動、湖北人壽、福建柒牌男裝、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報、武漢今晨、汕頭琪雅等多個行業(yè)的上百家企業(yè)。涉及行業(yè)包括服裝、農資、通信、飲料、藥業(yè)、化妝品、食品、建筑工程、IT、保險、快銷品、廚具、太陽能、家電以及其他。 專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。
1.經銷商管理類：
001：《十招激活經銷商——銷售總監(jiān)和區(qū)域經理動作詳解》
002：《打造企業(yè)強勢經銷商》——經銷商大會培訓專題
2.銷售技能類：
003：《面對面顧問式銷售》
3.干部管理類：
005：《從銷售能手到管理高手》
4.職業(yè)生涯規(guī)劃類
006：《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》
007：《高效員工職業(yè)化訓練》
《從銷售能手到管理高手》
一份權威的統(tǒng)計顯示，現在的職業(yè)經理人，65%以上的人曾經從事過營銷工作，而58%的人所學的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉型的秘訣。
存在問題
Ø 角色經常錯位，不了解管理人才的角色。
Ø 銷售能手對于成功的渴望。
Ø 有專業(yè)銷售知識但沒有管理知識。
Ø 缺乏管理素養(yǎng)。
Ø 管理效率低下。
Ø ………
課程目標
Ø 讓銷售能手成功轉型。
Ø 提升管理能力和管理效率。
Ø 掌握管理技巧和領導藝術，充滿信心從事管理工作。
課程特色
1 該課程從中層銷售干部的自我定位開始，著力于中層銷售干部核心技能的訓練。
2 課程內容全面，覆蓋管理思維和管理的基本功，理論聯(lián)系實際，對管理人員的實際工作具有很強的指導意義。
3 課程站在 戰(zhàn)略的高度對中層銷售干部在管理中擔負的職責進行清晰的定位，從而提出了極具針對性的提高管理水平策略和方法，對企業(yè)的長遠發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。
授課對象及時間
課程對象：企業(yè)從銷售能手轉向管理的銷售人員。
授課時間：2天
課程內容
第一部分 銷售能手能轉型做管理嗎？
第一講：銷售能手轉型管理的角色定位
1 銷售能手轉化為管理人員的背景。
2 銷售能手與管理人員的特質區(qū)別。
3 管理高手的工作和角色。
4 不同管理層所需要的相關管理技能。
5 四個基本功。
第二部分 管理高手要養(yǎng)成六個好習慣
第二講：專注結果／眼觀大圖
1．習慣的培養(yǎng)。
2．習慣與原則。
3．專注成果要求我們。
4．眼觀大圖對我們的要求。
5．Y23理論
第三講：緊扣要事／發(fā)展優(yōu)勢
1．經理忙碌及無成效的原因。
2．管理高手如何緊扣要事。
3．管理高手的4D原則。
4．何謂優(yōu)勢
5．蓋洛普的數據
6．發(fā)展團隊優(yōu)勢對我們的要求。
第四講：集思廣益\創(chuàng)造信任
2．團隊合作的五種方式。
3．珍惜“差異”的層次。
4．集思廣益的方式。
5．組織強大的原因。
7．信任的基礎。
8．建立好你的情感帳戶。
第三部分 管理高手的四項基本功
第五講：計劃與決策
1．計劃的種類、特點和三要素
2．好目標的四個原則
3．目標分解的方法
5．決策的過程
6．決策的兩個有用工具
第六講：組織與分派
1．何謂組織
2．四種常見的組織架構設置方法
3．組織架構的設置原理
4．什么是分派工作
5．分派工作的原則
6．分派工作的步驟
7．分派工作中的潛在問題
第七講：領導與激勵
1．領導的權威力
2．領導的基礎
3．如何發(fā)展領導者的個人魅力
4．情境領導
第八講：控制與糾偏
1．何謂控制
2．什么叫問題
3．工作追蹤的步驟
4．紀律面談的步驟
5．有效控制的參考法則 |
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