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實戰(zhàn)情景銷售案例及特訓(xùn)

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時間：2008-12-15 16:38:38

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

課程針對對象：公司營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售主管及銷售相關(guān)人員

培訓(xùn)時間：8個課時

培訓(xùn)大綱：

一、問題和探討：銷售不是一蹴而就的事情，你知道銷售過程應(yīng)該分幾個階段展開嗎？

實戰(zhàn)情景案例1“我是不是太沖動了？”演示/分析

二、問題和探討：銷售的初期你應(yīng)該做些什么事情？為什么你的客戶拜訪電話會失敗？

實戰(zhàn)情景案例2“如何溝通才能將電話深入下去？”演示/分析

三、問題和探討：與客戶初次接觸你希望給對方什么第一印象？

實戰(zhàn)情景案例3“原來產(chǎn)品還能這樣賣？”演示/分析

四、問題和探討：初次接觸想贏得客戶好感你有什么訣竅？

實戰(zhàn)情景案例4“初次接觸的電話技巧”演示/分析

五、問題和探討：關(guān)鍵的與客戶第二次親密接觸階段你怎么做？

實戰(zhàn)情景案例5“一個銷售顧問的成功回訪電話”演示/分析

六、問題和探討：如何促成看似唾手可得/實際卻虛無縹緲的訂單

實戰(zhàn)情景案例6“如何取得和著名品牌廠商的合作”演示/分析

七、問題和探討：銷售過程中客戶常見異議有哪些/你如何化解？

實戰(zhàn)情景案例7“這個店鋪的銷售業(yè)績?nèi)绾翁嵘俊毖菔?分析

八、問題和探討：銷售的收官階段你有什么策略？

實戰(zhàn)情景案例8“殘酷競爭時代，狹路相逢智者勝”演示/分析

九、問題和探討：與客戶價格博奕也分幾個階段呢？

實戰(zhàn)情景案例9“價格博奕三階段”演示/分析

十、問題和探討：銷售人員綜合素質(zhì)如何塑造呢？

實戰(zhàn)情景案例10“一個經(jīng)典的訂單攔截”演示/分析

十一、問題和探討：應(yīng)對十種最常見銷售情景的秘密武器

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯(lián) 系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐李先生。

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